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销售人员考核奖惩管理办法 (试行)销售人员考核奖惩管理办法 (试行) 1 目的1 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动销售人员的工 作积极性,激发员工的工作热情与创造性,特制定本规定。 2 适用范围2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 3 术语与定义3 术语与定义 无 无 4 销售人员薪金构成4 销售人员薪金构成 4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。 4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。 5 销售奖金的计算标准(试行)5 销售奖金的计算标准(试行) 5.1 销售奖金计算标准5.1 销售奖金计算标准 5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的,给予固定奖励 元,超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次,在下一季度首月的工资中兑现;月度销售任 务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后,每月月底前下 达给营销部。 5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况,计算出当月实际销售平均价(加权平均 价=产品总价/产品总销量) ,此实际销售平均价不得低于月度销售基准价(基准价 每月月初由财务核算,综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后, 下达给营销部) ,如当月实际销售平均价高于月度销售基准价,按主产品(异戊橡 胶、异戊二烯)实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励(实际平 均价高于基准价的同时,需完成任务量的80%以上,否则此处奖励否决) ,奖励每 季度兑现一次,在下一季度首月的工资中兑现。 5.1.3 计算销售价格时, 以现金为准, 不含运费, 另外还要扣除承兑付款的贴现率、 延期付款的利息及佣金等费用; 5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。 回款期限原则上以合同为 准;先付款后发货的,可给与销售人员固定奖励,不能按时回款的将对销售人员 予以经济处罚。 5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励,由公司统一销售,因市场波动等原因的特价产品 的价格必须报总经理审批; 5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员, 由营销分管副总提报公司总经理同意 后给予一次性奖励; 5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上, 连续三月拿货量 超过 吨以上,一次性给予1000元奖励,在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客 户(超过3个月不拿货)从当季度奖金中扣1000元; 5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议, 且每月平均代理量超过 100吨者,年底一次性奖励该销售人员10000元; 5.2 佣金处理原则5.2 佣金处理原则 5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的,按财务审批流程,由销售经理写明 情况经市场分管副总审定后,由总经理签批,并财务备案,可直接现金领取; 5.2.2属于长期固定支付佣金的,按财务审批流程,由市场营销部列出名单及金额 经分管副总审定后,由总经理签批,并财务备案,每次合同执行完成后,由销售 经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价 格调整、 人员变动或其它情况, 需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行 ; 6 销售人员行为考核6 销售人员行为考核 销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核; 6.1 执行遵守公司各项工作制度、 考勤制度、 保密制度和其他公司规定的行为规范 ; 6.2 履行本部门各项工作规范及行为; 6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范; 6.4 其它 如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者,行为 考核分数一律为零,严重者取消当月销售奖励; 7 考核惩罚7 考核惩罚 出现下列情况之一者,将扣罚销售人员销售奖金; 7.1 利用职务之便,私做不属于公司营利的兼职者,经查证属实,一律开除,并 扣发所有销售奖金; 7.2 与客户串通做出损害公司利益者, 经查证属实, 予以辞退, 扣发所有销售奖金 ; 7.3 挪用公款者,予以辞退,公司可通过法律途径进行追踪; 7.4 凡公司安排的公务外出,无故不执行者,扣发当月销售奖金; 7.5 凡向公司产品用户泄漏公司机密者,诽谤同事损害公司形象者,经查证属实, 予以辞退; 8 其它奖励与考核8 其它奖励与考核 8.1 表现突出优秀者,由部门申报,给予升职或提高岗位工资的奖励。 8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。 8.3 根据公司经营目标,销售人员每月承担一定的销售额度,如若连续两个季度 未完成销售任务,视为该销售人员不适合该岗位,部门提出意见,由公司根据规 定进行处理。 9 薪资发放9 薪资发放 9.1 每季度第3个月25日前, 由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对, 核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量,经分管副总审批后报工资 核算部门,作为该销售人员当季奖金发放依据。 9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。 9.3 年底奖励由市场营销部核算,分管副总审批后提报公司作为发放依据。 10 附则10 附则 本制度由市场营销部负责制定与解释,并由市场营销部、财务部、人力部门监 督执行。
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