销售总监年终工作总结PPT 回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的准确指导 下，在各部门同事的协力协助和支持下，与部门人员的共同努力中是 分不开的 , 本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的 本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的 影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式 有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工持续更新，每一位管理 者都有在原有的基础上持续完善和创新，员工在跟着制度或流程完善 时接受水准也相对应受些影响，根据当前的工作状态，结合具有可执 行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、增强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一 级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导 落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作 例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并即时 解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实行实施， 培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足 之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后增强督导力度及跟踪辅导， 广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次实行培训。经 过反复的增强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提升。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及 岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中 做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定， 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能， 一人顶多岗的方式培养人才，以展开部门岗位人员11 人实行兼职球童 培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了很多工作，也改变了些现状的提升， 但任然存有着很多问题和不足， 工作中的问题： 1、增强员工的自觉性还不够， 2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提升， 3、个人主人翁意识淡薄， 自身的不足： 1、创新思路匮乏， 2、执行力度偏差， 七、总结经验： 通过制度修订、流程整改、执行力度增大及增加培训学习等方面 工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会 的是：只有严格才能有规范，只有持续完善才有提升，只有持续创新 才有进步。 八、下步工作计划： 针对今年工作中存有的不足，为了做好新的一年里的工作，突出 做好以下几个方面： 1、制定管理人员职责工作主要体现： 1) 制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点， 2) 制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况， 3) 制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况， 4) 制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况， 2、岗位工作安排与督导执行 1) 安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果， 2) 安排周工作量，督导执行完成情况， 3) 安排日工作，执行检查工作标准和规范， 3、树立员工主人翁的思想 1) 增强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式， 2) 多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议即时 采纳， 4、增强自身提升： 1) 增强管理知识学习，提升管理水平， 2) 创新工作方式方法，提升工作效率， 总结过去的不足和吸取的经验，为此在2020年里，我将以崭新的 精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提升工作效率， 积极响应公司增强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。 范文二 我仅仅一个销售，一个想做SUPERSLAES的业务员，喜欢刺激和残 酷。 这个年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担绝大部 分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。这张 脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉， 只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。这不是给脸美白和 给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问 题，是否贫血。扪心自问：2020年我和我们管理团队和产品本身是否 能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏 不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。我真不想 让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客 户的冷脸，拒绝和讥讽。可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过， 不抛弃，不放弃。 这个年太过繁忙，进医院的次数比过去的25 年都多，近几个月身 体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。活动扎堆， 小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他 们鼓励，让她们看到起码还有我。 我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什 么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好， D也不行，所以 呢你要。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导， SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的水平先照着这两样做， 保证自己业绩，专业，市场最精。 销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我 爱折腾，可却不喜欢这类活动。我的原因，公司原因，调整很大，分 分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不 动，人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了 重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法补充，这是我今年最悔恨 的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面 对年终数字的时望洋兴叹。