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.,1,蜜蜂和苍蝇,【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验,把几只蜜蜂放在一个四方的瓶中,瓶底向光,蜜蜂们向着光亮不断碰壁,最后停在光亮的一面奄奄一息。在另一个同样的瓶子里放上几只苍蝇,不到几分钟,所有苍蝇都飞出去了。原因是他们多方尝试向上、向下、向光、背光,一方不通立即改变方向,虽然免不了多次碰壁,但最终总会飞出瓶颈,脱瓶而出。威克教授总结说:“横冲直撞总比坐以待毙高明很多,.,2,【感悟】成功没有秘诀,就是在行动中尝试、改变、再尝试 直到成功 【应用】寿险营销无捷径,访量定江山。营销员只要勤奋拜访,就会获得成功。但是在勤奋拜访中不能墨守成规,要有所创新,要不断总结经验教训,寻找适合自己的方式方法,提高展业技巧,突破瓶颈,良好的愿望才能实现。,.,3,两只青蛙,【故事】从前有两只小青蛙,溜到农民的房子里玩,它们站到一个坛子边上跳舞,不小心掉到里面。里面装的是黏糊糊的油,他们想跳出来,油太黏;向爬出来,壁太滑。几次尝试没有结果,青蛙A边游边想,看来今天是没有希望了,怎么也出不去了,反正也没希望了,还游什么呢?这样想着四肢越发划不动了。 而青蛙B呢?它想,今天真糟糕,怎么都出不去。可是还是游着,也许会找到办法。四肢虽然很累了,可还是坚持游着。边游边想:只要有力气,不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了的时候,后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不断的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子,独自回家,.,4,【感悟】自信者成功,曲径通幽,柳暗花明;自卑者失败,只看到自身的弱点,没看到自身的优势,坐以待毙。 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上,自信心强者,自卑心就弱,潜能就可以得到发挥。成功的营销员都是信念坚定的自信者,即使身处逆境,仍然充满信心,不多的创造奇迹。身为营销员,首先自己要有信心。要坚信能者为师,自己具有专业的保险知识,所面对的客户,不论职位有多高,隔行如隔山,在保险这一话题上,他们是“学生”,自己是“老师”。要有这种自信心理,才不会胆怯,才不会前言不搭后语。坚信自己事业界骄子,要有“舍我其谁”的英雄气概,不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破仑曾宣称:“在我的字典中没有不可能这个字眼。”这是何等豪迈的自信,寿险营销员理当如此。,.,5,三个牛仔,从一大早开始,3个牛仔就一直骑马走在小径上。其中的一个是那维荷部族的一员。由于忙着赶集,寻找失散的牛群,他们3个一直没时间吃饭。直到太阳已经快要落下去时,其中两个牛仔才开始谈论他们是如何的饥肠辘辘,还有回到镇上时要吃怎样丰盛的大餐。当其中一个牛仔问那维荷人是否也饿了时,他只是耸耸肩说:“不饿。” 稍晚,在他们抵达镇上后,三个人全都点了有着大牛排的晚餐。当这个那维荷人非常高兴地一道接一道吃着他眼前的每一样食物时,他的朋友之一提醒他说,不到一小时前他还说不饿呢!“那时感到饥饿并不明智。”他回答,“因为没有食物。”,.,6,书外人语: 无谓的抱怨只能说明一个人的无能,对于自己有能力改变的境况,就振奋精神去改变它。对于自己无法改变的事情就去适应它,服从它,直到自己有能力的那一天,.,7,幸福随身听,曾经有位朋友向我抱怨,说她在一家音响专卖店内买了一部幸福牌随身听,当时店员十分热心地向她推销,强调这是“货真价实”,打折后又附赠许多东西,引得她怦然心动,以2400元成交。 之后,大约一个月左右吧!她在报上看到幸福牌随身听广告,同款式的只有2370元,这使她觉得被骗了。更可气的是,有一位同学上课拿了一部同机型的随身听来录音,问价钱,却只有1400元。虽然没有一些小礼物附赠,但怎么加也加不到两千多元。于是,她断定自己吃大亏了。 因此,现在她逢人就数说那家专卖店的不是,发誓从此不再踏进去一步,当然也劝别人不要再重蹈她的覆辙再去上当受骗,.,8,从这个例子可看出,那位店员确实是在热心地推销他店里的商品,但他所抬高的价钱,却非“诚意”使然,所以,他赔上了与顾客之间的信用与交情。 书外人语: 不仅仅是商家,我们每个人都应讲“诚信”两字,诚是对人的态度,信是做事的态度,态度正确,方法才正确,效果也就好,否则,就会不断失去别人对你的信任和支持,最后,无论做什么事都得失败。,.,9,举手之劳,有位心理学家,在女儿第一天上学的时候,教给她一项诀窍,令她在学习生活中无往不胜。这位心理学家送女儿到学校门口,在女儿进校门之前,告诉她,在学校里要多举手。 小女孩真地遵照父亲的叮咛,时时记得举手,老师发问时,她也总是第一位举手的学生。不论老师所说的、所问的她是否了解,或是否能够回答,她都是举手。 随着日子一天天过去,老师对这个不断举手的小女孩,自然而然印象极为深刻。不论她举手发问,或是举手回答问题,老师总是优先让她开口。,.,10,而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手发言,竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯定的表现上,甚至于在许多其他方面的成长,大大超越其他同学。 多多举手,正是心理学家教给女儿的在学习生涯中的诀窍。 书外人语: 不停地举手,就是在不停给自己以信心和勇气,就是在不停地告诉别人,我在这里、我可以。千万不要忽视任何一个能充实自己、提高自己的机会,毕竟有时那只需“举手之劳”。,.,11,小象乔治的锁链,小象乔治出生在马戏团中,它的父母也都是马戏团中的老演员。 小象乔治很淘气,总想到处跑动。工作人员在它腿上拴上一条细铁链,另一头系在铁栏杆上。 小乔治对这根铁链很不习惯,它用力去挣,挣不脱,无奈的它只好在铁链范围内活动。 过了几天,乔治又试着想挣脱铁链,可还是没能成功,它只好闷闷不乐地老实下来。 一次又一次,小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢地,它不再去试了,它习惯了链子,再看看父母也是一样嘛,好像本来就应该是这个样子。 乔治一天天长大了,以它此时的力气,挣断那根小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那样做。它认为那根铁链对它来说,牢不可破,这个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。,.,12,一代又一代,马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着,活动在一个固定的小范围中。 书外人语: 时势不断变化,当初做不到的事今天可能会轻而易举地办到,当初能完成的事今天可能就难以办到了。无论如何,关键是心中不要存下一个一成不变的观念。,.,13,书外人语: 时势不断变化,当初做不到的事今天可能会轻而易举地办到,当初能完成的事今天可能就难以办到了。无论如何,关键是心中不要存下一个一成不变的观念。,
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