不问收获问耕耘 2020 年上半年银行工作总结 汇报人：xxx. 不问收获问耕耘 1 2021 年上半年银行工作总结 2021-07-08 14:18:18 2021 年上半年银行工作总结 XX 年上半年，我行以总行年初工作会议精神为指导，秉承总行 xx 人自己的银行、建设新农 村的银行的路线，依据本行实际，紧紧围绕xx 支行十大工程项目建设，统一部署，精 细分工，在支行班子及全体员工的共同努力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩取得长足 进步，形势喜人。 截止 6 月末，各项存款余额 xxxxx 万元，较年初净增 xxxx 万元，增长达 xx.x%，完成全年计 划任务的 xx.x%。日均存款余额 xxxxx 万元，较年初净增 xxxx 万元，增长 xx.x%，完成全年 计划任务的xx.x%。 其中 ： 储蓄存款余额xxxxx万元， 较年初净增xxxx万元;保证金存款余额xxxx 万元，占比 x.x%。各项贷款余额 xxxxx 万元，比年初净增 xxxx 万元，增长 x.xx%，其中农贷 余额 xxxxx 万元，占比 xx.x%，小额信用贷款 xx 户余额 xx 万元，联保贷款 xx 户余额 xxx 万 元，新增小额农贷卡 xx 张。收回不良贷款 xx 万元，其中已核销贷款 xx 万元，不良贷款余 额 xxx 万元，比年初净增 xx 万元，不良占比 x.x%。全行上半年利息收入 xxx 万元。 (一)统一思想，立足实际，全面部署。 在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结 合本行实际， 提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针， 确立了以上总量， 求质量， 调结构，强管理为中心，以存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新为工作重点，统筹 兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。 依据保抢挖战略的具体要求，结合 xx 支行区域结构的特点，我行在调整经营结构，实施风 险管理，创新激励机制，强化队伍建设等方面提出了具体的工作措施，陆续制定出台了xx 支行 XX 年新春开门红业务竞赛活动方案 、 xx 支行新温州人营销活动方案 、 xx 支行信贷 业务操作准则 、 员工区域、责任分工办法 、 xx 支行 XX 年度十大工程 ，为各项工作的 扎实有序开展提供了保障。 (二)细化战略，全员动员，力求突破。 深入落实支行既定战略部署，细化保抢挖战略，领悟员工便是最好的战斗力，着力挖掘有生 不问收获问耕耘 2 力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞 争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化客户 立行、存款兴行和释放全员创造力，拼抢市场份额的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会 议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展 了全方位、多层次的吸存揽储工作。 与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款 相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业 绩情况，按季、按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以 及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力 度，要求后进要赶先进，先进要再前进。 (三)强化清收，狠抓双降，力保质量。 针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行 进一步坚定加大清收不良贷款力度，加快退出散小差贷款的经营思想，强化清收，狠抓 双降，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。 一是加强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵活运用亲情、关 系、法院强制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合 xx 区域特点，倡导良 好的氛围，研究规定了贷款准入与退出实施规则，加快结构调整步伐，截止 6 月末，已退出 散小差贷款 xx 户、金额 xxx 多万元。 二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉 讼方式逐个攻克。截止 6 月末，全行累计起诉 x 户，金额 xxx 万元，收回不良贷款 x 户 xx 万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。 (四)坚持原则，狠抓营销，力增效益。 按照资产、负债、中间业务一体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。 一是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和发展前景看好的各 类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款 x 户，金额 xxxx 万元。 不问收获问耕耘 3 书山有路勤为径，学海无涯苦作 舟！