不问收获问耕耘社会营销观念的小例子_袁晓斌：先立观念再理思路汇报人：xxx.社会营销观念的小例子_袁晓斌：先立观念再理思路 2019-07-19 03:53:41 “煤企转型，先立观念再变思路。”在北京湘港湾大饭店，北京中煤顺通国际公司董事长袁晓斌这样说。 袁晓斌有这个底气。如今的中煤顺通，已经由一个单纯以煤炭物流为主营，彻底转型为横跨文化、餐饮服务和能源供给“三大板块”的综合型国际跨国公司。 就在2006年之前，中煤顺通一直以煤炭产业为主营业务，当时市场情况非常好。但就在那一年，他缩减了煤炭领域的业务，选择有色金属行业，并且同步向文化服务行业移动。 “尽管当时中国的煤炭正是最好行情，但是我认为国家对资源的整合是大势所趋，一些不具备一定生产规模和一定资源的企业，至少国家从政策方面不再是继续扶持的对象。”正是基于这样的判断，袁晓斌由传统模式经营向现代服务和文化产业靠拢，完成了一次华丽转身。 从单一煤经支向“三大板块” 2008年的金融风暴，对袁晓斌是一次极好的发展机遇。因为这次金融风暴，中煤顺通迈出了转型的第一步。 当时中煤顺通刚刚转型做氧化铝的物流运输。中国铝业下属包头铝业，一直是从山东鲁能购买铝块，但是山东鲁能在山西的分公司，装氧化铝罐车的卸车接口，和中国铝业的尺寸相差15公分，因为不一致，导致运输要绕道山东分公司，增加了运输成本。 了解这个情况后，袁晓斌协调中国铝业下属包头车辆厂，以及当地铁路局的调度，还有工程人员，仅用了一天时间，就把这个问题解决了。包头铝业因此可以直接从山西载货，而不用再跑到山东，缩短了运输距离，大大降低了成本。 “对方跟我们合作都很愉快。因为我们是在实实在在地做事情。”袁晓斌说。包头铝业得到了实惠，中煤顺通也因此得到了各方合作伙伴的认可，同时也获得了长期的合作机会。 但是袁晓斌觉得，这次成功并不是完全的转型。对于2008年那次胜算，他认为只不过是中煤顺通从煤炭领域转向多元化经营的一次偶然突破。 “更为要紧的是，真正的转型，不是形式上的转型，而是本质上的变革。而这样的变，最难变的是人的思想。变要变到灵魂深处，旧思想需要一点点抛弃，而新的思想需要一点点吸纳。然后达到根本意义之上的转，和实质意义之上的变。”袁晓斌如是说。 从2009年底开始，袁晓斌对公司从整体进行了格局重布和远近景规划。如今的中煤顺通，形成了三大板块：文化板块，包括电影、电视剧、音乐、经纪等等；服务板块，包括酒店、会所、水疗SPA；能源板块，主要经营有色金属。袁晓斌还在菲律宾建立一家跨国公司，主要业务是投资控股当地一些公司的镍矿。 2012年初新开的湘港湾大饭店，是袁晓斌向服务方向转型的一面旗帜。湘港湾，包括会所，以及酒店楼层下的水疗SPA，组合起来，形成一个完整的服务体系。目前，他把大部分的精力都放在了这里。袁晓斌事必躬亲，小到一瓶花的摆向，他都要去关注。袁晓斌想以湘港湾大饭店作为向餐饮企业转型的第一步，未来要做一些国际国内的连锁企业。 “把这里当做我们的一个多功能孵化基地，吸收一批人，锻炼一批人，塑造一批人，让更多人才从这里起飞，输送到其它的服务企业，并未雨绸缪为下一步服务板块的发展打基础。”袁晓斌说。 另类的“市场调研” 从煤炭行业转型做文化产业，袁晓斌的行为让很多人百思不得其解。“他们都认为我有神经病。”袁晓斌说，“其实我就想给社会，至少是给身边的一些人，提供一些健康向上的精神享受。从中国传统文化传承上，尽到一己之力。” 最近刚刚杀青的电视剧开国元勋朱德以及电影父亲是棵树，都是这一指导思路的产物。电视剧开国元勋朱德是今年“十八大”的献礼片，父亲是棵树则弘扬的是传统道德。袁晓斌说，这两部影视剧都是在公司办公会存在保留意见的情况下“硬着头皮顶着风险开机的”。 “近些年，特别是从90年代后期，西方的好莱坞大片和西方文化，对中国进行了一场无形的战争，我们是失败者。”袁晓斌说，“公司拍摄这些主旋律片子，不知道能起多大作用，但是我想用自己的一点力量，进行一些小小的弥补。” 和很多煤老板投资电影不仅仅是为赚钱一样，袁晓斌对影片介入特别深。从题材选择，到主题歌演唱，甚至是剧本也是由他来亲自审定。 不管准备投拍哪个题材，袁晓斌都会首先对市场进行很缜密的分析，首先保证不亏损。 他向记者举例子，开国元勋朱德这个题材，已经可以确定不会赔钱。 “为什么？因为现在市场上像甄传等等这些商业电视剧，满大街都是，而我们这样政治题材的剧相对比较少。中国是一个讲政治的国家，特定时期就得播政治题材的电视剧。”袁晓斌颇为自信地说，拍摄之前，他们跟电视台做过沟通，很多电视台都有意愿购买首播权。 袁晓斌精力充沛，总是面带微笑，经商多年的他，坐拥多条产业链条，依旧保持着他刚起步那会儿的真诚与朴实，被熟悉他的人们亲切地称他为“少壮派老成人士”。公司的人都知道，他有一个六字座右铭：用心、用情、用力。现在已经渐渐成为中煤顺通的企业文化。 “用心，指的是用诚心去做，用恒心去做；用情，指的是外化自己的热情，释放自己的激情，付出自己的真情；用力，是集中的精力、聚合优势的财力、调度的人力。”袁晓斌说，这个座右铭看起来好像有些俗气，但让他受益多年。因为这六个字，让他在2001那年，舍家撇业放弃一切，身揣100元独闯北京城，从一个普通的酒店保安起航，开始艰辛的第三次创业，走到了今天。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！3