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资源描述
说明 2014年3月敦远顾问受XX航空科技邀请,就XX存在的关键问题及委托需求进行了深度沟通, 双方对项目的范围、解决思路已达成初步共识。 本建议书以前期调研、沟通掌握的信息为基础提出的解决思路,敦远顾问不排除部分假设存在 与现状不符的情况,不作为敦远顾问的最终结论,仅供双方进一步探讨。 本建议书文本仅供XX航空科技使用,版权归敦远顾问所有,未经敦远顾问书面许可,不得向第 三方拷贝、传播任何形式的文本。 敦远顾问联系人:高级合伙人谭朝兵 联系方式:手机-18682217909邮箱-,1,目录,. 解决思路与任务规划,. 项目背景与需求理解,. 项目组织与费用报价,. 敦远顾问咨询案例,2,从产业趋势看,XX航空科技机载检测设备业务的经营环境正在发生不 可逆的演变,产业趋势,航空检测设备,三大产业趋势,装备国产化:旧机型/俄制机型退备,中航工业 图霸军机全产业链,布局维修领域,对外技术封 锁; 市场开放:民营企业参与竞争,军方采购公开透 明,压缩行业利润率; 智能检测:物联网技术、大数据技术、云计算技 术应用于机载设备,越来越多的高价值机载设备 自带检测功能,检测、维修向智能化方向发展, 独立检测设备应用空间将被逐步蚕食。【GE案例】,资料来源:外部专家访谈,敦远分析,3,案例:GE利用工业互联网驱动航空发动机智能化革命,“工业互联网将为工业设备领域带 来革命性冲击。” “强化软件开发、磨练信息分析能 力是工业设备制造商生存的唯一道 路。” 伊梅尔特,4,软件提高硬件价值,每个GE航空发动机上配备数百个传感器, 即时收集、检测发动机油耗、温度、压力、 电压等运行数据,利用软件对海量数据进 行分析,为维修、航班计划、飞机操控提 供精准决策支持。,商业模式创新,潜在商业价值,GE利用工业互联网与大数据领域深厚研 究积累,成功地由传统的工业硬件公司向 解决方案服务公司转型:从出售发动机到 出售发动机运行小时,进而向航空运营商 提供精准运营解决方案服务。 意大利航空引入GE运营解决方案服务, 148架飞机每年仅节省燃油成本达1500 万欧元。 据GE估算,仅航空业每年在提高航班正 点率、维修成本消减、燃油成本消减创造 千亿美元规模的价值。,案例支持,市场需求愈来愈向集成化、全周期保障方向发展(本质为数据服务),军方机务市场,MRO企业市场,需求 趋势,市场,痛点:向众多供应商采购多种规格、 形态的检测设备,采购、使用、维 护复杂度高、成本高。 趋势:需要供应商提供从规划、产 品、带教到维护的集成解决方案。,痛点:1.规格多,成本高;2.检测 设备可靠性无法鉴定,维修质量风 险大。 趋势:需要供应商提供产品、鉴定、 维修、更新全生命周期的检测服务。,客户需求的本质是机载设备性态数据服务,而不是检测设备产品本身。 资料来源:外部访谈,敦远分析,5,需求趋势,外部产业与市场环境变化,要求XX航空科技主动转变商业模式与发展 模式,商业模 式转型,发展模 式转型,商业模式转型要求转变发展模式,1,发展模式转型驱动商业模式转型成功,2,商业模式:由 传统的检测设 备制造向检测 解决方案转型,发展模式:由依 靠自身资源的积 累式增长向聚合 外部资源的平台 企业转型,战略转型方向,6,利用得天独厚的独特优势,商业模式上率先由设备供应商向解决方案供 应商转型,提升竞争维度,检测设备制造,1.需求洞察,2.产品组合,3.性态鉴定【制高点】,4.维修更换,检测解决方案,价值定位:航空检测设备供应商 业务系统:市场、研制、服务 盈利模式:产品利润(边际递减) 核心能力:产品研发,价值定位:全生命周期检测解决方案供应商 业务系统:全周期集成业务系统 盈利模式:盈利来源与盈利方式多样化 核心能力:需求洞察、品牌塑造、标准制定,转型条件 特殊背景,7,军方支持 市场基础 技术积累,商业模式转型,这就要求,发展模式上由依靠自身资源内生增长方式向资源配置社会化 转型(平台化企业),塑造(生态)系统优势,平台框架示意,平台:以用户为核心的资源配置框架,发展模式转型,驱动力,弥补商业模式转型的资源 缺口(如专家人才、机载 设备标准件); 突破上游技术资料封锁; 抓住窗口时机,快速形成 战略优势,占领产业制高 点。,转型要求,8,整体解决方案内嵌锁定 客户资源的价值优势; 制定、掌控、开放技术 标准; 合理安排利益配置,利 益攸关方共创共赢,增 强平台黏性。,同时,XX航空科技希望引入“阿米巴经营模式”,借组织治理转型推 动公司战略转型,组织治理转型,组织结构,价值分配,资,源配置,阿 米,巴 经 营,模 式,转型前,转型后,目标,以部门为基本组织单 元的多层级组织,以“自主经营体”为基 本单元的扁平化组织,经营体充分赋权,快 速捕捉、满足客户个 性化需求(解决方案),以权威与计划作为配 置资源的主导手段,引入内部市场机制,市 场法则与权威相结合配 置资源,提高资源配置效率与资 源使用效能,以职位(价值)高低 为付薪依据的价值分 配机制,以价值创造(盈利) 高低为依据的价值分 配机制(价值分享),建立以市场为导向的 高能激励机制,注:为统一沟通语言,本建议书中的自主经营体单元称谓“经营体”或“自主经营体”。,9,通过本项目合作,敦远顾问将协助XX航空科技实现以下三大目标,项目目标,10,目录,. 解决思路与任务规划,. 项目背景与需求理解,. 项目组织与费用报价,. 敦远顾问咨询案例,11,敦远顾问将遵循以下方法论架构,帮助XX航空科技设计符合本身需求 的 “阿米巴经营模式”方案,共同推动组织治理变革,总体框架,战略绩效系统,交易结构与核算系 统,价值分配系统,组织系统,企业战略,企业价值,IT支持系统,12,模块一:战略梳理,13,虽然敦远与XX航空科技已对主业战略转型的方向达成共识,但仍存在 一系列战略议题需要论证、解答,战略梳理,企业存在的价值(使命)与发展远景目标 (愿景)是什么? 航空检测主业的产业规模空间是否支撑远景 目标?未来产业组合如何布局? 产业经营与资本运作如何配合?(财务预测) 企业平台化战略(发展模式)转型实施路径? 企业战略阶段与战略目标? 关键战略举措与实施计划? 业务目标市场与客户价值定位? 检测业务解决方案商业模式如何构建?收支 结构与盈利模式如何设计? 业务系统如何匹配商业模式? 核心能力与资源如何培育/获取? 业务增长的实现路径? 关键战略举措与实施计划?,14,根据前期商定,战略梳理阶段,敦远投入研究力量对三家“工业品垂直 交易平台”与两家“平台化战略”案例深度研究,以资借鉴,案例研究,研究目的:论证XX航空科技切入“YY在线平台业务” 的策略与模式选择。 研究重点:价值定位,业务/服务模式,商业模式(含盈利模型)、推广策略。,工业品领域垂直供 应链交易平台 案例研究,研究目的:分析“乐视生态化战略”与“海尔平台化战略”差异,为XX航空科 技平台化战略转型提供实践参考。 研究重点:战略背景与诉求,平台(生态)要素,实践路径与载体,驱动机制。,企业平台化战略 案例研究,15,模块二:组织系统设计,16,引入“阿米巴经营模式” ,会带来潜在的、全新的组织治理难题,在 模式设计时我们将运用敦远原创方法论予以消解,难点1:激励相容,难点2:分而不散,难点3:活而不乱,难点4:有机协同,阿米巴经营模式,阿米巴经营,17,经营体短期财务绩 效与企业长期利益 相容问题,如战略、 创新。,经营体自主经营与企 业整体意志贯彻问题; 资源配置市场法则与 管理权威融合问题。,经营决策权下放与有 效约束问题。,经营体之间横向业 务协同、经营体与 资源平台之间纵向 资源协同问题。,组织系统对模式功效至为关键,XX航空科技组织重构包含六个方面的 内容,组织系统,18,组织设计之前,敦远将深入评估各项业务的生命周期阶段及其价值链活 动,为模式相关模块设计提供严谨、可靠的决策依据,业务生命周期分析,业务价值链识别,业务组件分析,识别、评估XX航空科技 检测、航贸等各项业务 所处的产业生命周期、 业务生命周期阶段。 作为划分经营体或创业 孵化机制选择依据,以 及业务单元业绩评价与 激励的依据。,识别各业务主价值链前 中后台活动,评估各活 动环节的战略价值与竞 争力水平。 作为经营体划分、价值 链重构、市场机制、竞 争机制设计的依据。,1,2,3,任务,目的,按照责任类型、责任级 别细化业务活动,评估 活动之间的分工协作关 系与紧密度。 作为经营体划分(与组 建)、组织重构、市场 机制设计的依据。,敦远案例,业务分析,项目,19,前台业务经营体划分需要遵循五项原则,经营体划分,4,原则4:激励相容原则 经营体可与其它经营体及企业整体在目 标、利益诉求一致,5,原则5:治理经济原则 正确把握经营体划分颗粒度,确保模式 价值增值高于模式价值消散,原则1为前提条件,原则2-5为必要 条件,20,我们将运用经营体划分二维模型与五项原则,与XX航空科技验证、设 定业务类经营体,经营体划分,经营体划分二维模型,经营体划分五项原则,战略导向原则 端到端原则 独立核算原则 激励相容原则 治理经济原则,依据,验证,经营体划分结果,21,经营体1-N,依据五项原则,从流 程与分布双维度初步 划分经营体。,依据五项原则细化标 准,再次验证初步划 分结果,修正划分结 果。,联合项目组与XX航 空科技高层审议划分 结果。,并且对职能与支持部门进行结构与功能重组,促成其转变角色,与业务 经营体紧密协同共创、共享价值,职能/支持平台,角色: 发号施令的指挥者 关键资源的掌控者 官僚体系的维护者 特点: 投入可货币量化,产出 难货币量化 误区: 要么纯费用中心,要么 纯利润中心,传统角色与特点,任务2:职能/支持平台结构与功能重组,四种处置方式与结构重组 任务1:处置方式评估与选择,角色转变目标,22,依靠市场法则向业务 经营体配置资源,职 能平台由资源掌控者 转变为内外部资源获 取的组织者与供应者; 通过组织与激励机制 安排,促成职能平台 由指挥者/审批者转变 为专业服务提供者。,设计经营体内部结构与组建机制,协助XX航空科技完成经营体组建,示意,跨边界的经营体团队结构,任务1:经营体价值定位与职能描述; 任务2:经营体职位设置、角色定义与编制; 任务3:经营体负责人与团队成员选拔与退 出机制(建议可考虑借鉴海尔竞单、互选等 相关机制)。,经营体组建,23,重新设计、构建整体组织及其演进路径,满足公司战略转型对组织能力 的需求,驱动战略意图的达成,整体组织重构,示意,经营体与职能/支持平台构建,24,整体组织形态选择与结构设计,整体组织演进路径,整体组织形态与结构
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