创业大赛计划书 团队名称：追梦计划名称：瞬间永恒影印店瞬间永恒影印店目 录一项目介绍二市场分析三成本预算四盈利状况五市场风险预测六行业相关法律法规七管理方式八自身优势九区位优势十市场营销策略十一项目可行性分析一、项目介绍项目名称：瞬间永恒影印店经营范围：主要是将彩色图像印制到瓷盘、瓷杯、衣服、小饰品、钥匙、玻璃、大理石、木板、金属板、布料、鼠标垫、存钱罐、智力游戏拼图等多种材质上，为消费者打造真彩金属像、个性饰品像、布艺印像、个性印像杯等，其效果与色彩如同原照，水洗久不褪色。产品包括个性陶瓷影艺系列、个性金属影艺系列、个性玻璃影艺系列、个性布艺影艺系列、3D立体影艺系列、个性木板影艺系列、个性岩石影艺系列、个性鲜花影艺系列、水晶彩像影艺系列等时尚个性印像系列。本店在出售成品的基础上，也提供顾客自己制作物品的机会（包括原材料、器械以及技术指导等）。个性陶瓷系列：白杯/内彩杯/边彩杯/情侣杯/夜光杯/变色杯/魔术杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/锥形杯/全彩杯/陶瓷笔筒/个性瓷片/个性瓷盘个性金属系列：高档汽车杯/运动水壶/金属化妆镜/金属钥匙扣/金属打火机/个性珠光板个性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/变色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版画/琉璃相架个性布艺系列：个性T恤/广告T恤/广告帽/个性抱枕/鼠标垫/丝巾/背包/丝绸画3D立体系列：个性立体画/3D立体钥匙/3D手机链/立体广告/立体相架/立体防伪个性木板系列：木版画/印象木板/珠光木板个性水晶彩像系列：水晶摆件/水晶挂件/水晶饰品个性神彩石画：热转印石画/水转印石画其他个性影艺系列：个性印像集/个性拼图/彩扩照片/个性相册/个性印像卡/个性台历项目投资：15万元总店地址：山东青年政治学院东校区加盟连锁店地址：山东师范大学老校区山东大学山大南路校区山东大学洪楼校区 山东青年政治学院新老校区老东门街区泉城公园附近项目概况：先组建总店与加盟连锁店，在此基础上，创建一个以青年人为主要消费群体、以大学生创业为主要目的、服务大众的影印产品连锁加盟公司。企业宗旨：让顾客乐在其中，让回忆在瞬间永恒！服务至上，品质卓越！二、市场分析 (一)市场需求分析 随着大中城市的迅速发展，追求新意的人越来越多，每个人的眼光都有自己独特的地方，市场上固定成品的需求不能满足消费人群的需要，个性化的产品越来越迎合市场的需求。传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的发展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制作，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需要一定的技术性，并不是任何人都可以模仿得来的，所以提供该方面的服务有很大的市场空间。单纯“保存影象”作为纪念是照相的初始作用，现在的数码普及时代里，种种记录工具使得人人都可能成为“独立出版商”。为什么不去挖掘人们内心世界涌动的创作欲而在此基础上所产生出来的“保存”需要呢？据统计，用热转印机制作个性工艺品，个性烤杯已经开发的市场年100亿元，工艺烤盘已经开发的市场年60亿元，服饰烫画已经开发的市场年180亿元，这还是足整体市场的六分之一，也就是说，每年还有1600亿元的市场尚待开发，一个小县就有几百万元的市场，巨大的市场空间，隐藏着无穷的商业机会，抢占先机是不变的市场法则，有识之士不会坐失良机，捷足先登者定能取得成功。 (二)目标群体分析青年学生和30岁以下人群烤杯、服饰烫画；结婚人群烤杯、烤盘；年轻人家庭烤盘、烤杯、烫画；儿童用品热转印业务最多的地方：学校附近、景点、影楼。最挣钱的业务：团购业务、集体制作业务。(三)竞争对手的分析 目前济南市传统冲印相馆，服务单一，效率较低，不能满足多样化的消费者需求。新兴的数码影印店数量较少，提供的多数是定型定性的产品，个性化成分很少，竞争力不强，管理概念和服务特色不明显。所以说，我们的数码影印店有很大竞争优势。我们自身的冲印质量高、管理理念先进，具有鲜明的服务特色，提供的个性化产品能充分迎合市场的需求，而且为消费者创造了自己亲手制作的平台，深受大众喜爱。三、成本预算 (一)总店的成本预算 店铺启动资金大约在10万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元 (2)总店费用： 总店：33000元 （20平方米左右，租金5500元/月，预交半年）(3)装修：15000元 (4)电脑一台3000元； 热转印打印机一台1500元左右； 热转印设备、热转印机一套2000元左右； 流动资金热转印耗材主要包括：热转印纸、热转印墨水等1500元左右；该项投资共计8000元左右。(5)咨询顾问及资料费： 300元 (6)公司其他开支： 10000元 (7)工资：1200元/人(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：96300元左右 总成本预算(启动资金)：10万；风险预算：5万(二)组建连锁加盟店的费用预算 组建6个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： 6000元(2)店主培训费：1500元/人 (3)管理费：8000元 总计：23000元 四、盈利状况(一)总店业务收入来源 1、主供产品：每日烤杯2只，平均售价 20 元 / 只，平均成本 5 元 / 只，毛利润30 元；烤盘 2 只，平均售价 30 元，平均成本 11 元，毛利润 38 元；烫画 2 件，平均售价 35 元，平均成本 10 元，毛利润 50 元；合计 118 元，半年毛利润21240元。2、特殊定制产品按件（依据材料质量种类）收费，半年毛利润约200003、为顾客亲自动手制作提供设备、材料、技术指导等，按件（依据材料质量种类）收费。半年毛利润约200004、团购 30 单，平均每单金额 3000 元，毛利润率 60% ，半年毛利润 27000 元。 5、赔偿金收入(因顾客自己制作时，有些设备可能会严重损坏，失败作品造成的浪费等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) ，该项忽略不计。 （二）分店的收入 从第二年开始，计划筹建分店，争取之后每半年筹建一个分店。五、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 刚进入市场的半年左右时间异常火爆，年轻人对其都非常感兴趣。但时间一长，试过的也就不愿意再试，再加上竞争逐步趋向激烈，想盈利就很难了。对于此类生意，我们投资者应增加其盈利点，并时刻关注市场变化，随时了解最新趋势，做好阶段性更换项目的准备。当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)设备的升级换代是本店最需要关注的问题 投资的各项设备在日常的营业中都会有或多或少的损耗量，设备的定期的维修检查和更新换代需要消耗大量的资金。为了避免此类问题的发生，可采取以下两种方法： (1)经过多方比较和成本的权衡，选择成本较低、性能优良的喷墨一体机等设备。进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； 经常对影印设备进行检修。(2)在顾客使用设备前，当面检查设备，确保设备的正常运作，明确双方责任。(三)对影印设备归还时损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险： 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善对影印设备损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 六、行业相关法律法规 (1)根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4) 根据著作权法第五十一条规定，供个人或家庭为非营利之目的，在合理范围内，得利用图书馆及非供公众使用之机器重制已公开发表之著作。作者指出，个人可以用影印店的复印机，在合理范围内影印他人受著作权法保护的著作，但影印店进行影印重制即属营利行为，代客影印或者提供复印机让客人投币影印，皆不属合理使用，应依同法第三十七条取得著作财产权人的授权。（5）依法纳税，合法经营。七、管理方式总经理生产部经 理营销部经 理财务部经 理（一）人员机构配置 职员及岗位职能 1、总经理：综合管理,店务、代班、顾客投诉处理及反馈；销售帐目管理、店面形象整理, 盘点仓库货品;2、营销部经理：以销售、接待工作为主，协助店长带动卖场气氛、提高同事销售技巧；3、生产部经理：以生产产品、为顾客提供技术指导工作为主，开发新产品；4、财务部经理：以成本预算、账目往来、工资发放、年终审核等工作为主。注：要求持证上岗的，必须持证上岗。 （二）管理机制：高层用事业留人，中层用情感留人，基层用待遇留人。动力机制：通过一定的经济利益机制，充分调动与发挥职工的积极性、主动性和创造性。约束机制：调整和控制自身的行为，使之适应各种约束条件和环境变化，以求得生存和发展。运转机制：使供、产、销顺畅进行和运转。八、自身优势 （1）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（2）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 （3）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。（4）具有本科程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通； （5）自主学习知识的能力强； （6）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； （7）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； （8）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；