如何把握赊销风险？！,现款销售的几点心得,Gaoshou,为什么要做现款？ 现款操作的好处,现款操作对公司的好处,资金周转率高 有利于公司健康良性发展 降低退货率，减少公司的利润损失 有利于公司与客户之间的长期友好关系,现款操作对客户的好处,有利于督促客户对产品的库存管理 有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理 有利于帮助客户健康发展壮大,现款操作对自己的好处,现款奖励 减少罚息 降低退货损失 利于维护客情关系,做现款面临的主要问题,市场的大环境（难以说服经销商） 经销商资金短缺（真的没钱?） 影响销售量（后继工作） ,如何说服经销商？,充满信心 做好心理准备 找合适的经销商 先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户） 展示产品，重点突出 做好铺垫，不轻易明说公司政策 培养客户,帮助经销商解决资金问题,帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等） 充分利用公司政策 重点市场重点做工作 适当做点感情投资,做销售量,重点突破 早做试验示范，让经销商树立信心 帮助经销商搞定零售商 帮助零售商做好宣传促销,做好后继服务,物流 产品问题处理 客户库存控制 及时传达公司新的政策 多道歉，做好感情投资,做现款难， 不做现款更难！？,祝大家牛年更牛！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.720.11.7Saturday, November 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:23:0220:23:0220:2311/7/2020 8:23:02 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.720:23:0220:23Nov-207-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:23:0220:23:0220:23Saturday, November 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.720.11.720:23:0220:23:02November 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月7日星期六下午8时23分2秒20:23:0220.11.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午8时23分20.11.720:23November 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月7日星期六8时23分2秒20:23:027 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时23分2秒下午8时23分20:23:0220.11.7 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/7/2020 8:23:02 PM20:23:022020/11/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/7/2020 8:23 PM11/7/2020 8:23 PM20.11.720.11.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Nov-207 November 202020.11.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 7, 20207-Nov-2020.11.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.720:23:027 November 202020:23,谢谢大家,