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关于XX年大学生顶岗实习心得体会5篇 顶岗实习是现在很多大学生正在参加的工作,也是大家锻炼自己的好机会,我们要把握好这次机会,好好实习,从实习中充实自己。下面是为大家收集关于XX年大学生顶岗实习心得体会5篇,欢迎借鉴参考。 实习将要结束了,这一段的生活丰富多彩,充实着我的每一天。等以后回想起自己半年的实习经历时,它不仅是一笔宝贵的精神财富,又是一段历久铭心的记忆,耐人回味。 我所理解的教师就是教书育人,爱岗敬业,每天不仅要听课,备课,最重要的就是讲课。因为一位优秀的教师不是看他自己肚子里有多少知识,而是要看他能教给孩子多少知识。师者,传道授业解惑也。传授自己的知识,做学生的领路人,培养学生的品德,先立德而后立人,解决同学们在学习和生活中的疑惑,做他们生活中的良师益友。 在学校里工作,每天打的最多的交道就是学生。在我眼中,每一个孩子都是可爱的,可能他们学习成绩有好有坏,但是我知道他们每一个人都是独特的存在者,各有各的闪光点,所以我对学生都一视同仁,不偏袒任何一个学生,因为我希望他们眼中的我是公平公正的。老师,只有在学生心中有了威信,才会让他们喜欢上你。我不希望任何一个学生因为排斥任课教师而放弃一个学科的学习。在学校里,我想更多的与学生融合在一起,所以一有时间我就去班里走动,看看课间的时候学生们有没有在打盹儿,或者是嬉戏打闹,及时发现班级里存在的问题,及时施以措施,让学生们有一个好的学习环境和氛围。因为我觉得只有班集体的学习氛围融洽,学生们才会劲儿往一块儿使,拧成一股绳,为自己所在的班集体增光添彩。 在与学生相处的过程当中我会发现好多问题,这时候对于不同的学生,根据她们的性格特点,所处的家庭环境,采取不同的方法对他们进行教导。 比如那些在课上不认真听课的学生,在课上提醒之后,我在课下还会把他叫到我的办公室,问清他不好好听课的原因。如果是没有兴趣,我接下来要做的就是培养学习兴趣,由简到难,由深到浅,渐渐的使他喜欢上这个学科。而如果是学生自身的态度问题,就要想办法端正他的学习态度,使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。 把自己的学生视为自己的孩子,尽自己最大的能力去引领学生学习,去帮助学生解决学习中的困难,只要一心为了学生,就一定会收获满满的幸福和成果。 实习快接近尾声,我们迎来了说课比赛。说起比赛,我总会有抵触心理,无论参加过多少比赛,经历过多大的场面,我还是会紧张、怯场。但终究是要面对的,还是要用心准备,直面困难,迎接挑战。事实证明,虽然最后成绩不尽人意,但也算又一次突破了自己。 通过说课比赛,我也有一些自己感想。我将从三个方面进行分析:说课前、说课中、说课后。 首先,需要弄清楚的是说课是什么。说课是由说课教师给特殊听众(领导、专家、同行)唱“独角戏”,它侧重于理论阐述,属于教研活动的范畴。说课,简单来说,就是教师阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为什么这样做的教学研究活动。 说课前,也就是准备阶段。首先,说课之前要精心准备说课稿。一个完整的说课稿要从以下几个方面来:说教材,说学情,说教学目标,说重、难点,说教学方法,说教学媒体,说教学过程。说课稿要有理有据,条理清晰。说课稿的核心部分是说教学过程,而且最后评判这是不是一个好的说课内容,也要看教学过程是否完成了制定的教学目标。所以说课稿的重重之重就是教学过程。其次,就是自己的心态,调整好心态,适度的紧张有利于发挥,但过度紧张则会受到影响。 说课中,1. 有礼貌的开头和结尾。例如:大家好,我是 , 今天的说课内容是 ;我们说课到此结束,谢谢大家。2. 仪表整洁大方。可以不用穿的非常的正式,但一定要正式,体现你对比赛的重视。3. 表现自信很重要。即使你认为自己说课内容没有那么完美,其实有太少人都能做到完美了。所以,无论怎样一定要有自信,有激情,有个性,有气势。这也是作为一名教师必不可少的。4. 说课尽量脱稿,并配上适当的手势,但不要太夸张。5. 切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只要按照自己的思路,像一个谈话式的向大家说明。6. 仔细听他人的说课,发现他人说课的亮点。 说课后,这就是反思提升的部分了。根据自己说课的表现,和评委们的建议,反思和改正自己。借鉴他人的亮点,提升自己。根据这次说课,我也进行了反思,我认为我应该改善的有三点:1. 应该再多一点自信。自信能体现自己对自己的认可,如果自己都不认可自己,谁又来认可你。 2. 教学内容要清晰,且有条理。自己都讲乱成一团,听的人更会摸不着头脑。 3. 板书要精心设计,突出重点。黑板上的内容不是想写什么就随手一写,都是需要精心设计的,板书要能让人一目了然。 每一次比赛会让我心惊胆战,也会让我收获颇丰。希望能多多积累自经验,不断完善自己,加油! 对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。 尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。 实习的第二个星期 不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转眼间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。通过这七周的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题:(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才,这就存在了很多弊端,这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧。 实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,是自己所学到的理论知识有用武之地,只学不实践,那么所学的就等
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