,雀巢,营养早餐,寻找高校营销明星,1,市场分析,2,推广策略,4,校校优势,3,活动目标,CONTENTS,1,市场分析,高校强购买力,渐受关注的健康理念,高校学生减肥需求旺盛,2,3,4,市场分析,乐于尝试新事物,消费力不断升级,对中意的产品容易产生持续性消费,群居性，便于大规模定制化推广,消费能力升级，品牌意识增强,高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场。我国拥有近两千万的大学生，这个特殊群体每年创造了超过四千亿的消费，而且消费能力还在逐渐增强中。,市场分析,随着大学生健康意识的不断提高，其饮食消费习惯发生了较大的变化，他们不仅在意饮食能否满足其强大的脑力劳动和体力劳动，开始更多的关注膳食是否健康。快捷、健康的饮食正在受到大学生的追捧,健康理念的建立,市场分析,大学生 减肥需求,“雀巢”营养早餐有机会成为其减肥首选,节食 低热量饮食结构 运动,易造成营养不良 影响身心健康,调查显示：大学群体（主要指女生）中，有89.35%有减肥欲望，而将减肥落实行动的占42.97%.通过进一步调查，运动、节食、避开高热量的食物为大学生减肥的主要方式。 因此，低热量、营养均衡的膳食正是大学生所亟需的，其需求也恰符合“雀巢”营养早餐的特征和所倡导的健康理念。,推广策略,让受众影响受众,激励机制,建立高校营销体系,1,2,3,4,“雀巢”营养早餐现存问题及解决方案,宣传力度较弱，学生对“雀巢”营养早餐知之甚少。,问题一,供应链不够完善，超市、商场供应较少。,问题二,通过高校营销大赛，让受众影响受众，以最少的成本达到最广的传播效果,解决方法一,建立“雀巢”高校营销体系，由学生建立校内供应渠道后期疏通高校教超体系,解决方法二,实施策略,让受众影响受众 让受众搞定受众,最了解受众的是受众本人，我们将从大学生中遴选出销售精英，让受众去影响受众,双重激励机制 奖金直接与销量挂钩,巨额奖金+累积奖金池，销售越多、奖励越多。,打通高校通道 建立高校营销体系,通过大赛筛选出高校营销明星，成为雀巢校园代言 疏通校园教超体系，完善高校供应链,实施策略,阶段激励机制,大赛基本机制： 5万元奖金+销售奖励+累积奖金池 同时考核参赛者销售能力及策划能力（为雀巢长期校园营销体系筛选高素质人才),雀巢营销明星,一流企业实习绿卡,总决赛荣誉、巨额奖金,大赛荣誉、实操指导、实践经验,校级荣誉 不可多得的实战经验、校内奖金池,02,销售奖励：供货价与参赛者零售价之间的差价为参赛者所得,03,大赛激励：设置大赛奖金池，每售出一件商品，奖金池增加0.2元奖金,大赛供货价为6.23 参赛者零售价为：8元8.9元 供货价与零售价之间差价为参赛者所得,本校参赛团队，每销售一件产品，奖金池增加0.1元，不设上限。大赛结 束，奖金池归校内销量最高者所得,01大赛总基础奖金：5万元,大赛奖励（多重奖金吸引学生报名参加）,活动说明,活动名称,雀巢高校营销大赛,活动时间,上海地区，15所重点高校重点推广,活动对象,2016年9月1日-2016年11月25日,大赛推广+教超疏通,活动方式,活动时间轴,线上软文、线下全面覆盖,9月15日 开通报名渠道 有成交额产生进入初赛 报名预选赛,11月25日 完成一份完整的营销方案，加 入“雀巢”校园营销体系 疏通教超体系 决赛阶段,1 预热 9月1日 沟通学校官方组织,2,4,3 初赛阶段 9月25日 完成2000元销售额者可进入决赛,线上： 投放活动文案 微博、校园BBS、百度贴吧等社交平台发布大赛信息,宣传策略,预热阶段,9.1-9.7,线下： 与学生会、社团等组织合作配合学校实体活动进行宣传 在人流量大的场所（如寝室楼、食堂、学校布告栏）张贴海报、发放传单 校内摆放形象展架,阶段目标：全面覆盖大赛信息，15所高校重点落地 与校官方组织达成合作意向，组织推荐营销人才参赛,宣传渠道,大赛官网,学校官方平台,论坛、贴吧、微博,户外广告,DM,KT板,12,赛制说明,报名阶段,通过线上或线下报名通道，以个人或团体为单位报名 对报名单位进行赛前培训，分发相应物料 产生销售额即可进入初赛,活动目标：15所高校共100支团队参赛，并完成初选销售任务,9.8-9.24,12,招募计划,方式一：自主报名 通过线上、线下预留的渠道进行报名 方式二：联合高校组织 联合学校营销类社团，借助社团资源，迅速实现高质量销售团队招募,12,赛制说明,要求在两个月时间完成2000元销售额（完成者可获得销售提成奖励） 要求每个参赛团队完成一篇以“雀巢谷物早餐，健康营养”为主题，阅读量1000+的软文 以上两项要求达标即可进入决赛,初赛阶段,9.25-11.24,12,赛制说明,要求每个参赛团队提交在10天之内，向组委会提交一份校园营销方案，优秀的营销方案将获得“最佳营销方案”奖 要求参赛团队在决赛阶段至少完成1000元销售额 决赛结束，按照初赛和决赛阶段的销售总额，评选出获奖团队，给予奖励,决赛阶段,12.1-12.25,12,奖励机制,一等奖（1名）奖金30,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 二等奖（2名）奖金10,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 三等奖（2名）奖金5,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 奖金池累积：每所高校设置奖金池，该校所有参赛团队每销售一件产品，奖金池增加0.2元，不设上限，奖金池奖金归校级第一名所有 销售奖金：销售差价归参赛者所有，无限累加（初赛销售额达2000元者发放）,12,队伍管理,（1）报名、初赛、决赛阶段，组织方各建立1个QQ群，下达赛事通知，与选手进行交流 （2）每所高校配备1位宣传人员、1位组织人员 宣传人员：负责比赛全程线上及线下的活动宣传 组织人员：负责校内参赛队伍的管理，包括报名、初赛、决赛阶段参赛者进度跟踪,12,供货方案,（1）每个参赛团队给予200300元的赊销额度 （2）每所高校提供370件产品，每日统计参赛团队销售情况，该校销售额达200件即可再次供货，并根据销售进度适当提高供货数量 （3）根据学校销售情况适当调整供货周期，统一供货 （4）参赛团队后期提货，需上交前期销售额,活动目标,100万销售目标,高校营销体系的建立,1,2,3,4,大赛考核机制直接与“雀巢”营养早餐销量与长期营销体系的建立对接,A,销售能力 产品销量作为大赛重要的考核指标,B,传播能力 成立自媒体，独立运营，或整合校园媒体、KOL, 有销售才能的个人或团队方可参加大赛 初赛需完成2000元销售额。 终极赛完成一份完整的校园营销方案，纳入“雀巢”高校营销体系。, 制定可行的传播策略 组委会给予一定支持，学生自行挖掘校内高校的传播渠道,双重开合机制,ROI,回报预估,投入预估,校园销售精英筛选及长期维护,45万线上传播,线下布告栏、海报位、合影版,人力：校校专业校园品牌策划、执行团队：17人、4个月专业执行,校园官方媒体、校园KOL不低于15个,大赛奖金,学生品牌传播价值,学校超市、宿舍供应点等校园供应渠道的完善,100支参赛团队,线上线下推广,10万传播量,覆盖预估,校园营销团队,大赛话题传播,45万+传播量,10万阅读量+销售推广,长期的、有效的高校传播体系,长期高校营销体系传播,活动目标,雀巢高校战略,校园教超体系,学生自营渠道,学生自营,校园代言,积分制激励,关系疏通,供应链完善,长期校园规划,雀巢长期校园规划,渠道销售的支撑：最短的时间解决 “雀巢”营养早餐业务量，促进销售额的提升 人才体系的供给：通过大赛筛选出校园销售精英，加入雀巢校园自营体系 校园口碑的打造：销售精英自建传播体系，利用校园KOL、自媒体，完成品牌的传播，加快受众的认可,通过大赛筛选出优秀人才，加入雀巢高校营销体系，作为雀巢校园形象大使，完成长期校园推广活动，并以积分制进行考核、接受相应奖励,项目,内容,积分,备注,反馈表单,荐购 活动 宣传,产品推荐 外场推荐 产品推荐类活动 活动参与 活动宣传,推荐”雀巢“产品 （全产品线） 举办一次大型外场推荐活动 推荐”雀巢“产品，讲解产品特性 校园官方账号转发雀巢自主活动 宣传雀巢自有活动，并达成KPI,20 80-100 100-200 40 80-150,累计金额达100元 提供帐篷&产品 产品支持 每个平台转发获40积分 泛指不含报酬的宣传活 动,产品条形码 反馈PPT 反馈PPT 转发截图 反馈PPT,激励机制说明：激励机制采用积分制，以销售额、品牌推广为考核指标。根据事件难以程度以及对于雀巢产品销售和品牌 增益的程度给予一定的积分 积分采取半月考核制，按要求反馈考核标准，经审核属实后给予相应的积分。,“雀巢“长期校园激励积分制,雀巢长期校园规划,校园激励机制机制（拟）,会长任期期间，每学期赚 取积分达600分，即可获得 雀巢提供的会长荣誉证书。,积分,Money,荣誉,证书,礼品,1积分=1元,每月、每学期凭赚取 的积分，可获得额外 荣誉和奖励 超值奖励,好礼 随意兑,项目,每月获得积分额外奖励,每学期累计积分额外奖励,积分 奖励,200 电影现金券25元,300 电话充值卡50元,400 礼品卡100元,600 进入雀巢参与发布会机会、会长荣誉证 书,1200 奖学金800元,雀巢长期校园规划,教超体系的疏通,疏通雀巢“脆谷乐”、“可可味滋滋”进校渠道 配合雀巢高校营销体系，解决品牌推广后供货难题，完善产品高校供应链,雀巢“营养早餐,地区经销,地区经销,A大学,B大学,C大学,D大学,学生自营渠道,品牌推广,教超体系,普通学生,校校上海合作高校,联手华硕打造专门针对高校大二学生们的职业能力锻炼平台，从而帮助大二的学生们拿到“人生第一份offer”，为他们未来的职业道路奠定更为扎实的基础。,实操案例,覆盖学校：600所,投入资金：300万,作品曝光量：3000万,优秀作品：300件,品牌背书,优秀人才,覆盖学生：1000万,华硕校园精英计划,我们的优势,600余所优质高效覆盖,最大的高校新媒体联盟,不可替代的优势,1,2,3,4,校校与高校建立独特而稳固的合作关系，平均每所合作高校合作1至2个校级组织（如学生会、社团联）；5至10个院级组织（社团、院系），为其提供免费的微信第三方服务及专业的活动策划指导，并建立起上至学联、下至院系、社团的立体化、全渠道高校组织体系资料库。,627/877,98/ 114,34 / 39,本科院校覆盖率,72%,985院校覆盖率,87%,211院校覆盖率,86%,1个校级学生会+5个院级学生会=合作,我们直接与学生组织合作，没有中间人！校园渠道覆盖全国，让你体验一呼百应的快感！,校校的优势,学校给予场地、媒体、资源支持,学校支持,1,2,线下场地、布告栏、会议室的使用权，基于微信的线上渠道。1900万高校学生覆盖量，强大的传播价值,渠道完整,3,26个工作站遍布全国，分区管理，直接对接校组织，人力充足、动员及执行力强,执行力强,4,高校市场唯一既有官方性又有完善商业承接能力的组织,天然标签优势,合作高校,入驻组织,20799,粉丝数,14789404,一 线上资源 最大的高校新媒体联盟,627,直接与学校对接，没有中间人。高校资源覆盖全国。线上、线下全渠道合作。,省学联、校团委、学生会、学院、社团层层联合。 品牌推广游刃有余。,高校新媒体矩阵粉丝近1500万，天生用户优势，真正的一呼百应。为品牌精确定位到每一个最合适的目标受众,发出电子票 615263张,投票总票数 105903240张,产生文章数 25991篇,活动总数 28995场,高校优质活动整合,截至2016年6月，校校整合高校活动数据,校校以微信第三方为切入，整合高校优质活动，如