2018 唯品会分析 （配 ppt 演讲稿，请在文档所在文集里找） 一、唯品会简介 广州唯品会信息科技有限公司（NYSE ：VIPS）成立于 2008年 8 月，总部设在广州，旗下网站于同年12 月 8 日上线。唯品会主营业 务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母 婴、居家等各大品类。 2012年 3 月 23 日，唯品会在美国纽约证券 交易所（ NYSE ）上市。 唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购 +正品保障”的创新 电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣 +限时抢购”的正品 特卖模式。在美国权威财经杂志财富发布的2017中国 500强榜 单中，唯品会位列第115 名，并位列 B2C电商第三。财富杂志同 期发布的“2017 年中国 500强净资产收益率最高40 家公司”榜单 中，唯品会凭借 35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业 第一。唯品会在美国零售行业杂志Stores 联合德勤发布的 2017全球 250强零售商排行榜中，蝉联“全球增速最快的顶尖 零售商”。在 BrandZ?2017 年最具价值中国品牌100 强中，唯 品会排名第 40 位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。 2017 年 12 月 18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计 约 8.63 亿美元。 二、商业模式 1. 唯品会的三大战略 （1） 唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。 这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加， 从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增 长引擎。未来， 唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战 略矩阵。 （2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会 将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。 2017 年 2 月唯品会联合腾讯QQ 发布 AI+时尚：中国 95 后流行 色报告 ， 并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95 后时尚潮服亮相 纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion) 时代; 加强对智能 领域的投入，着力研发新一代智能机器人， 用于导购和售后相关服务; 试点 Super VIP 会员付费计划，提供惊喜定制服务。 （3）唯品会在未来会引进自动化系统，以降低成本提高物流效率 和服务质量 唯品会持续发力物流仓储， 在全国五大仓储中心的基础上新增贵 阳与昆明两大仓，截至目前，唯品会全国仓储面积达210 万平方米， 并引入自动化系统，以降低成本、提高物流效率。唯品会物流运营能 力进一步提升。 2. 唯品会的目标客户 （1）有一定收入的年轻人 这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时 有一定的收入， 有一定的购买能力， 唯品会的商品新颖时尚潮流且价 格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。 （2）有一定经济实力的白领群体 这类人群经济实力很强， 社会地位相对很高， 他们对所购买的商 品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。 （3）品牌爱好者 唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900 个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好 者的心仪购物网站。 3. 唯品会的产品与服务 （1）在线销售商品服务 唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装，鞋子，箱包， 配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后再通过其网站销 售。目前唯品会网站主要有唯品会特卖频道、奢侈品频道、团购频道 和旅行频道。 通过唯品会消费者可以以较低的折扣价，购买到一两千 个品牌的商品。 （2）页面广告服务 唯品会可以为企业提供广告服务， 让其广告展示在网站最明显的 位置。 （3）团购服务 2012 年 4 月 10 日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在 原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣 更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9 点准时上新，与唯品会 其他频道 10 点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼 （4）时尚咨询分享 唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯， 同时为消费 者提供潮流时尚服饰、 饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮 流时尚商品。 三、经营模式 1. 闪购+折扣式 唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送 折价商品并限制购买时间， 产品远低于奢侈品的价格， 这让采用“品 牌折扣 +限时抢购”模式的唯品会有更大的发展空间。 2. 供应链式 除了销售模式， 从供应链角度看， 唯品会采用的是电商行业普遍 采用代销模式， 通常一款产品销售3 至 5 天后即下架， 这使它的销售 节奏很快，且不占太多资金。 3. 市场开拓式 唯品会自创建以来一直致力于开拓和扩展市场，将服务和产品的 市场扩大化，以满足用户不断增长变化的需求以及企业自身发展的需 要。 4. 市场竞争式 竞争模式是企业创立、 生存以及发展的典型方式。 唯品会通过市 场竞争，不断完善自身的经营管理和用户服务，从而加速了自身技术 的进步和企业的发展。 四、盈利模式 1. 盈利空间 唯品会采取限时销售， 一个品牌只进行 4 到 5 次销售，一次销售 只维持 8 到 11 天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲 击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因是，唯品会瞄准的使其品 牌，打造和维护品牌。 2. 销售收入 销售收入占其营收的很大比例， 在其产品收入中服装类产品销售 额 9295.4 万美元，占总销售额比例为40.92%；鞋和包的销售额为 3167.3 万美元，占总销售额比例为13.94%；其他产品加总销售额为 1.01 亿美元，占总销售额比例为44.73%。 3. 广告收入 广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011 年唯品会的广告收入85.1 万美元，占其营收占比0.37%。 五、总结 1. SWOT分析 优势（ strengths ） ： （1）具有先发优势 （2）具有较强的营销和运营能力 （3）有其独特的品牌折扣 +限时抢购模式 （4）有专业的拍摄和制作团队 劣势（ Weakness ） ： （1）无法保证高端高端品牌的供应稳定 （2）用户购物体验较差 机会（ Opportunity ） ： （1）奢侈品消费需求的增长 （2）企业经营理念的革新 （3）用户消费方式的转变 威胁（ Threat ） ： （1）自身商业模式易复制 （2）缺少较强的渠道人脉和客户判断能力 （3）购物体验差，老顾客流失严重 （4）自建物流成本急剧上升，入不敷出 2. 提供建议 （1）高端品牌的消费人群较小，想要快速发展会员，就必须调整生 产线，定位于适合大众的中高端品牌。 （2）奢侈品属于特殊商品，在物流配送方面有着很高的要求，所以 要升级物流配送系统，提高物流配送能力。 （3）多渠道融合商品，降低进货价格 （4）不要太多元化发展，要把握自身核心竞争力，避免偏离轨道。 （5）精准营销，做好宣传推广，提高网站流量和售后服务。 （6）尽量采用自建物流和第三方物流并用的举措，从而降低物流成 本，提高盈利能力。