外贸工具汇总工欲善其事，必先利其器，今天我们主要来沟通一下外贸中用到的三类工具1、客户开发工具 2、语言工具 3、图片制作工具客户开发工具第一：分享在 SKYPE 上找客户的乐趣创建的名字要有行业特色不如你是做建材的 不妨取 Construction Material 后面加个数字啊名字啊可以通过的。当然做 STEEL 的，写明具体是什么，比如是做轻钢的，就 LIGHT GAUGE STEEL第二步，在搜索项，搜索自己产品的关键词或者对应买方的关键词，发现还是有一部分人，他们中肯定有买手或者有购买渠道的人，你信吗？可以试一试。如果你是工作狂的话，建议智能手机的用户，下载一下 SKYPE，这样就可以不但与老客人唠嗑，还能找新客户。 开发客户渠道二：google （在常规中的走出不常规之路） 在 google 等搜索引擎搜索出来的都来自全球的信息，信息量大且杂乱，需要花费大量的旪间 去进行挑选。还没等您挑好哪个该发邮件哪个不该发的时候，恐怕您的同亊戒是竞争对手早就把客 户牢牢的握在手心当明珠了。 不常规之路其实就是先把自己的目标市场给划分开来，逐个击破： 1）明确自己是想先开发哪个区域的市场，是美国的，俄罗斯的还是英国的等等。比如说想先开发美国市场，那么就可以上 google 的美国本土网页进行搜索，这样可以保证搜索出 来的就全部是美国的客户，其他国家的亦然。 P.S.推荐一个 google 全球搜索网站，方便大家：http:/www.han222.com/google.htm 2）明确自己要找的客户是属于哪种类型的。 客户一般可以分为以下几种类型，importer （进口商）， wholesaler（批发商）， distributor(经销商)， retailer（零售商）还是manufacturer（生产商） 一旦明确了以上两个因素后就可以在具体的国家的搜索中输入如： US toys +importer 进行查找。搜索出来的效果绝对是优质的，针对性更强的，更具有开发意义 的。 以上就是这种方式式寻找出来的截图，你会发现这样一搜索，效果一目了然。所有美国本土的，有注 册的采贩商都一览无遗的在你眼前。当然了，google 出来的外国网站也会跟中国百度出来的一样， 会有标题党，会有卖狗皮膏药的，那就需要各位仔细筛选，甄别。 小技巧：可以用 importer 替代 importers还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如:WWW.GOOGLE.COM.UKWWW.GOOGLE.COM.CA方法 2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法 3 : 产品 Price 方法操作方法：搜索 Price+产品名称输入 copy paper price, 通常能找到很多客户在 b2b 网站上要求供应商报价的inquiry 信息，顺着这个信息能发现客户的信息方法 4 ：国家名称限制方法操作方法：在前面 3 种方法的基础上加入国家名称限制, 你就可以找到某个特定市场的特定客户.方法 5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原 则 上 每 种 产 品 都 有 销 售 上 的 相 关 产 品 。 比 如 你 经 营 的 产 品 英 文 名 为 carton/box，如果某个进口商进口 carton, 那么很大程度上还会进口 art paper或者 offset paper 的话，我们称 lart paper 和 offset paper 为 carton 的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入 art paper (不用引号)， 这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；操作方法 6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 ，可以发现一些有用的信息。可能点击很多网站要求填写一个 Feedback，而见不到具体的联系方式这种情况可以通过方法 7 查找到客户的邮箱方法 7 market research 方法操作方法：产品名称+market research另外可以发现一些产品 glasses 的市场行情，有时试试 paper market research 或者 paper market change 也有用处。方法 8 输入 Product list + paper 或者 Catalog + paper,结果的网页通常就是某个 glasses 经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并 且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户方法 9 :著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 如果你觉得信息还是很杂乱，也可以利用 google 底端的高级搜索其他谷歌常用工具：谷歌关键词推广 Google Adwords 通过关键词了解相关关键词 https:/adwords.google.cn/o/Targeting/Explorer?_c=1000000000&_u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS谷歌翻译 Google Translate 50 多种语言在线翻译；准确，快速谷歌文件 Google Docs 谷歌的在线 Office，可创建，发布，共享和协作在线文档和幻灯。谷歌相册服务 Google Picasa 简单的图片编辑软件，也可制作网络相册，下载照片谷歌阅读器 Google Reader RSS 阅读器，方便订阅，免费翻墙Google Talk 目前最安全的即时通讯工具，在 Gmail 里面可以使用谷歌桌面 Google Desktop 桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找谷歌地球 Google Earth 载一个吧，世界在你电脑三、以下推荐一些比较实用的 B2B 网站几个查找买家的网站（1）几个搜索引擎http:/www.tradesns.com/business_info.php 免费搜索北美、印度等海关提单 数据，买家名录www.tchinese.tyloon 美国中文黄页搜索引擎、www.mant.com 美国公司的详细资料，包括联系信息,网址, 公司的主要经营项目 和员工人数,还有联系人姓名www.bigboo.com 美国公司查询www.maqguid.com 墨西哥企业搜索、www.indiayellowpages.com 印度黄页、www.indiarubberdirectory.com 印度买家（2）可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强http:/www.advertisement.com（韩）http:/www.algomtl.com（法国）http:/www.thomasglobal.com（美）http:/www.wtexpo.com（马来西亚）http:/www.indob2b.com（印度尼西亚）http:/www.bombayharbor.com（印度）http:/www.vietoffer.com（越南）http:/www.tradeboss.com（英）http:/www.e-netbuy.com（克罗地亚）www.learncurrencytrading.comhttp:/forum.mrswing.comhttp:/www.mwtf.org.uk/http:/www.chandigarhcity.comhttp:/www.indiabook.comhttp:/www.tag-board.comhttp:/www.ezboard.comhttp:/www.mymessageboard.com找客户邮箱的方法1、很多时候找到了买家的网站，但没有具体的联系方式，或者让我们填写信息才能得到这时怎么才能找到客户的邮箱呢？ 哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看源文件”选项。 这时出现一个页面 “原始源”的窗口。点击窗口的“编辑”-“ 查找”，在“查找”里输入“”字符，点“查找下一个”。 这时会自动帮你定位到有“”字符的地方。 哈哈！大家都知道，有“”字符的地方一般会有什么呢？邮箱地址！如果没有，在继续点“查找下一个”。 1、很多时候找到了买家的网站，但没有具体的联系方式，或者让我们填写信息才能得到这时怎么才能找到客户的邮箱呢？ 哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看源文件”选项。这个有人试过吗当然，不是每个”原始源”里都会有客户的邮箱地址，但有些是会有的，绝对值得一试！ 大家可以用本页面试一下，可以找到这个页面的回复人的邮箱哦！ http:/www.genewscenter.com/content/default.aspx?NewsAreaId=302、网站上没有邮箱：例如客户网站为 WWW.ABC.COM，那么试一下infoABC.COM, SALESABC.COM，contactABC.com， 以上为比较常用的客户公共邮箱名称，另外英国比较喜欢用 inquiry, sales, 德国奥地利及东欧喜欢用 office,法国有的喜欢用 contact。这种词很多，积累一下还有service, abcabc.com 等等。一般邮件会有一个回执功能，或者发送失败报告等，通过这个可以知道你猜的邮箱是否正确。B。试过 N 多邮箱都不对，但这个客户确实是你的目标客户（这样的情况很少见，一般专业客户网站上的邮箱会比较普通的用）这个时候用 skype 电话跟客户通一通电话，或者发传真（最好附两张效果好的图片）部分客户用的是企业邮箱，怎么看网站的情况，infoABC.COM，那么我们反推一下就可以了，把前面的更换成 www.abc.com（3）www.google.com 英文界面，可以按照国家搜索 结合海关数据更有效果： http:/www.tradesns.com/business_info.php（4）www.alltheweb.com 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区 很好用，而且可以把格式定义为 html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的 B2B 网站的，建议与 google、 yahoo 配合使用（5）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个 feedback 表格让你填，你可以用 下面方法找到客户的有效邮箱（以 www.sinotf.com 为例）在 google 中输入 “sinotf.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有 邮箱地址，粘贴过来可以了（6） google 图片搜索方法：进入英文 google，点击 image， 然后在地址栏中 输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的 网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的 internet 地址栏中打开，发信。（7）B2B 使用方法找 trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google 里面 搜索公司网址，再找邮箱 。（8）注册易之家，可以免费搜索 20042006 年的海关提单数据，而且还可以做 8 张报表分析，详细的了解买家大小、采购周期、竞争对手情况。http:/www.tradesns.com/business_info.php另外，特别要说明一下，通过各种搜索引擎进行邮箱 ID 的搜集是，会发现发现 很多以 info, contact, sales, service开头的邮箱地址。 根据经验这些 邮箱的回复率都是比较低的，大多情况下是采购部门为了调查市场行情而发出的 询盘，当然不能全盘否决。对于这样的情况为了获得好的回复