溢价战术：如何把一万的广告卖到三万 承德新鲜事儿 朱孟博 “去年吹的牛逼，今年实现了吗？” 2018年，新媒体水逆之年。 曾经有的话语权，被收回去了 祖师爷继续不按套路出牌 抖音抢走的除了流量还有时间。 于是大家都（不得不）转型 我，“古典新媒体”从业者。 可我(们)最擅长的业务还是做广告 “承德黑衣人小猪佩奇事件” “航拍卖车” 问题来了：广告费很难涨！ 换个思路，举个例子。 + = ？ 楼盘推介置换广告投放广告躺着赚钱 向地产商提供价值30万元 的全年广告推广资源； 置换方案，换取刚交工小 区内的线下广告位。 小区内大量投放自家 “抢工长”广告。 作为装修第三方平台，每成 交一单，纯利润5000元。 “还有其他思路吗？” 她们都是小龙女，可为啥 CDTVVS 就差一个字母，而且都是TV，为啥广告价格要差一百倍？ 拼命提高你广告的价值 广告价值是什么决定的？ 效果好 口碑好 内容好 创意好 价格由价值决定。 价格受供求关系影响。 如何提高广告的价值？ “服务不热情”“价格不优惠”“还TM很高傲” 先说8种被试验成功过的办法 我亦名牌 把媒体属性发挥到极致： 通过参与公共事件、公益活动，记录重大事件创造好感。 “为什么那么多名人，都热衷慈善呢？” 差异竞争 未来的你：“媒体中最会策划的，广告企业里最懂传播的。” 地方互联网企业中的“独角兽”： 别人会的你会，别人不会的你也会； 别人有的你有，别人没有的你也有。 产品再定位 让你的客户知道：我卖的不是广告，是一个帮他赚钱的整体解决方案。 打破价格的天花板，换个思路解决问题。 抓大放小 大品牌帮你背书，小品牌要你背书。 “别针换别墅” 用广告置换一切别人急需的资源。 推广 物 钱 推广 推广 钱 业绩对赌 适当时候，赌一把。 “愿赌服输” 营销外包 从乙方，变成甲方的第三方。 企业自己组建营销部门： 60000元*3人=180000元 营销外包， 一年180000万费用可做 个人IP 你要用大量时间去亲自维护一个微信群，或者知识星球。 从人格构建，到价值传递，这是个极其有价值的过程。 “如果我18岁加入了钱钰的知识星球” “好嗨哦 感觉人生已经到达了巅峰” 让1万元的广告创造3万元的产值是完全可能的。 把广告单价从1万提高到3万是不现实的。其实： 最少的时间 最少的钱 最少的精力 最大的价值 从此不再只卖广告， 客户的需求，解决办法有很多。 “广告不是成本，是投资。” 用无数次的案例让客户越来越坚信： 成本越少收益越好 投资越大收益越大。 2019，我们会折腾的更狠。 感谢聆听！ 航加垂直产品矩阵 航 加 商 家 通 小 程 序 矩 阵 区域互联网商业化平台 航加商业化服务平台致力于加速全国区域互联网发展， 系统地为区域媒体提供标准技术产品运营指导培训 商业化模式重塑等全面解决方案。 邮箱： 咨询热线：0519-88296602陈婷QQ：2948985683 我们竭诚为您服务！ 小海豚TEL：17768370386