以数据为核心 构建三线城市房产全模式 化龙巷好房100总经理 卞晓冬 常州房产行业现状 新房商业模式的变迁 二手房市场的布局 以大数据为核心的房产运营 02 03 04 目录 CONTENTS 01 好房100 二手房新房 01常州房产行业现状 532 565 509 527 600 2012-2016年常州市区商品住宅成交量（万/） 常州2016年 成交量5年来新高 12年-15年成交量一直较稳定 16年前十一月全市成交突破600万 2012年2013年2014年2015年2016年 常州2016年 库存量大幅下降 15年供应需求积累大量库存 16年在售库存不足270万 去化周期仅有4.6个月 三年不供地 年度供应面积 （万） 供应套数供求比 2012年663507591.25 2013年767645801.38 2014年545465451.10 2015年301251380.58 2016年300250030.50 02 新房商业模式的变迁 广告广告+活动 微电影 事件策划 流量模式 集客模式 电商 1.0时代 基本楼盘的资讯品牌类展示推广的电商 2.0时代 基于房地产电商的开发商定价并产生线上认筹和交易的电商 3.0时代 房地产线上进行交易并线上拍卖实现房产“价格端”在C端 最大化配置的电商 O2O 分销 人才梯队建设 以大数据为核心 媒体+ 代理 团队经验 渠道资源 包销 买断 市场价与未来价 03二手房市场的布局 好房100 线下门店布置 面向B端 面向C端 线下门店不可取代 房地产交易经纪人具有不可替代性 去中介化 去经纪人 去门店化难以实现 房源需要线下核实证件和买房勘验 线上的“轻”取代线下的“重”难以实现 低佣金对房源客源的吸引力有限 房产交易受安全性 服务品质 决策正确性影响 战略性发展需求 一次机遇与挑战 全产业链的完善和补充 二手房 市场判断 二手房 常规玩法 佣金 + 租金 传统二手房 劣势 传统二手房仅基于线下门面店 难以获得消费者的信任 线上资源少 获取流量难 不规范的个体户营业模式 二手房 商业模式 收集房源（独家） 收购房源 以更多免费软服务争取客户 以自有资金买断 二手房 金融商业模式 资金沉淀 二手房金融贷款 时间差 资金短期沉淀可延伸至其他行业 二手房 与新房联动 二手房推动了新房的成交量 打通二手房与新房 两者相辅相成 充分挖掘后台数据 后台流量无冗余 二手房 是可持续长期发展的 可辅助新房提升市场占有率 好房100 二手房布局 线下布局规划 16年年末1家线下门面店 17年5月5家线下门面店 04 大数据为核心的房产运营 运营团队 商编团队 二手房团队 内容团队 高精准度 本地化影响力垂直媒体 大数据的应用精准转化 用户群基数大 真实客观 细分 市场趋势 消费心理趋势 市场 整体趋势 海量数据 准确及时 大数据分析 大数据应用 顾问式 服务 深入了解需求 大数据中心 全行业需求跟踪 房产数据中心 用户信息中心用户筛选 数据清洗获取精准用户 用户信息管理 报名回访分配 全渠道数据统一管理客服回访 确认需求 客服分配到买房顾问 带看 二访复盘 买房顾问收到流转数据 线下带看 跟踪用户状态 让集客分销有条不紊 异业联合房产 汽车 婚嫁 家居 亲子 旅游 以活动增强用户的粘度 不断提升用户的信任度 THANKS FOR COMING 2016 航加垂直产品矩阵 航 加 商 家 通 小 程 序 矩 阵 区域互联网商业化平台 航加商业化服务平台致力于加速全国区域互联网发展， 系统地为区域媒体提供标准技术产品运营指导培训 商业化模式重塑等全面解决方案。 邮箱： 咨询热线：0519-88296602陈婷QQ：2948985683 我们竭诚为您服务！ 小海豚TEL：17768370386