1萌娃投票的前世今生 2萌娃投票新玩法 3活动的平台价值 Part ONE1 萌娃投票活动的 前世今生 萌娃投票活动的优势 资源 整合 多方共赢 品牌 传播 营销 提升 高参与度平台提升 亲子 活动 投票 活动 增加用户 提高粘度 提升关注度 100,294 26天 新增下载 微信 萌娃投票 App 萌娃投票 VS 难度价值 同质化成本高信任度推广难 同质化严重，网友疲软 在常州，同类型投票活动在半年中大 的有二三十场，参与热情下降； 需要用户下载APP 在常州基本能实现人手一个微 信账号； 投票内幕，刷票干扰活动 妈妈们对于这类活动开始怀疑，不信 任，活动忠诚度下降； 帮忙投票也需要下载APP 听到投票大家都会觉得是微信，当发现投 票也需要下载APP时，拉票成本变大； 困局与难点 应用市场安装成本 1个普通安装 10-15元 1个优质安装 35-40元 萌娃投票的安装成本 本届APP萌娃活动的10万安装现金成本： 0.5元/个 活动现金收入 19万 15万万达冠名费 4万芝麻街英语指定赞助 活动成本支出 - 公司支出 5万元现金=场地布置+宣传物料+现场活动奖品 线上奖品来源 - 商家赞助 66296元奖品=总计5000多份 Part TWO2 萌娃投票活动 新玩法 全局观虚拟 团队 重细节 商业策划核心 运营推广核心 成立虚拟团队 快速灵活推进和执行 解决落地难点 刷票处理等 商业策划核心 招商方案 运营与销售共同策划 增加线下活动场次 总冠名与指定赞助 赞助商筛选 以“品牌宣传”为主的客户 以“人气到场”为主的客户 客户回报策略 招商广告费返线 品牌宣传：投票页面+ 线上广告+线下渠道 线下活动策划 3场线下萌娃寻宝+1场颁奖 参与线下活动送线上投票 66个1.4米大熊，疯狂现场 提升用户参与度 精简参与方式 下载APP不需要注册即可参与报名与投票 报名：姓名+性别+年龄+照片+联系方式 投票以“手机”作为唯一识别； 合理设置奖品 初赛期间设计3000份基础奖品 决赛期间的奖品数量400份左右，每10-20份一 个称号，同时设置不同的奖品 投票策略 投票分初赛与决赛 初赛每个手机每天最多可给5个宝宝各投一票 每个手机共最多可给5个宝宝各投一票；（仅限江苏IP） 活动节奏把控 初赛活动周期设置2周时间，APP萌娃初赛活动需要 有2轮渠道推广 决赛活动周期设置1周时间 资源整合 强势推广 不要孤独的二维码 投票活动的第一印象是微信，二维码的第一印象也 是公众号 需要说明安卓手机，苹果手机的下载方式 线下渠道：幼儿园 街道社区 通过区教育局幼儿园对接校长，给家长发单页，短信、QQ群 通过街道社区的主任与社区和社区的幼儿园作推广 以QQ群为主 把握节奏 线上线下同步开启 首轮主打幼儿园资源，理论上线上活动1号上线，推广 100个幼儿园，1号，2号，3号每天推进33个幼儿园物料 第二轮街道社区推广在活动举办的6天以后 形成闭环 不断改进 以推广结果为导向，不断改进推广方式 例如：朋友圈推广的文案、链接、图片 总负责人 市场与线下对接 推广、用户、技术对接 内容资源整合，活动推进 活动节奏把控 市场营销计划 运营、推广计划 物料规划 运营策略把控和调整 销售部门沟通，确认商家、奖品 活动物料 对接活动部门，落实执行方案 对接销售，确认商家需求 执行推广计划，使各渠道顺利进行 各线上渠道的用户维护 对接技术，保证活动稳定 重视活动细节 寻找指定店铺 闯关任务书 时间赛、非时间赛 萌娃寻宝 单独开帖宣传， 独立活动运营 66个1.4米大熊 百分百中奖 线下 活动 完成任务 抽奖 重视活动细节 刷票严格处理 适当考虑用户感受 用户关怀电话通知 整合线上推广资源 刷票处理 重视活动细节 刷票处理 Part THREE3 App萌娃投票活动的 平台价值 新增用户 用户活跃度 提升 用户活跃度 提升 推送效果 打开次数： 下午3点半左右跳出 IOS:10919多次新用户：3041 推送效果 打开次数： 下午3点半左右跳出 安卓:7364多次新用户：1802 THANKS! 航加垂直产品矩阵 航加商家通小程序矩阵