家装设计节玩法分享 JIAZHUANG SHEJIJIE WANFA FENXIANG 浙中在线章锋波 浙中在线家居平台运营状况 Part 1 家装设计节玩法分享Part 2 目录 Contents Part 1/家居平台运营状况 平台结构运营状况 商业模式模式困境 运营状况 平台结构 01 03 05 家装论坛 家装日记、设计会所、装修交流、建材超市。PC版、 触屏版、APP同步。 微信公众平台 分享日记、案例、攻略、装修情报为主；菜单链 接至平台触屏版。 QQ群 家装日记群、装修交流群、建材团购群 02 04 06 家居频道 专栏设置： 日记精选、装修招标、案例图库、设计师、在施工地等 微信小号 装修小管家。功能定位于业主日常沟通维护。 微信群 家装日记群、各类活动临时群 装修招标 （家居宝） 累计1300余篇 每年新增200余篇 约2000多户/年 各类入口报名 看样板学装修 家装同学会、装修大讲堂、走马 探新居、家装设计节、主题团购 等 第一现场系列 小编探店、探新居、探工地、探样板 间、探新居、人物专访等 家装日记 业主活动 （公益/半公益/商业） 媒体服务 （套餐捆绑销售） 运营状况 运营模式 运营状况 运营模式 家装日记 1300余篇原创家装日记，平均每篇点击率20000次以上 运营状况 运营模式 装修招标 每年2000多户业主通过本站报名装修服务 运营状况 运营模式 家居宝案例库 拥有金华最大的家装案例库和设计师平台 运营状况 运营模式 活动案例 商业模式 短期合作 年度入驻媒体服务 论坛入驻 （发案例、与业主互动） 网络技能培训 促销活动推广 运营状况 商业模式 装修招标派单 各类活动优先参与 商业模式 短期合作 年度入驻（3-15万/年）媒体服务 论坛入驻 （发案例、与业主互动） 网络技能培训 促销活动推广 装修招标派单 各类活动优先参与 运营状况 商业模式 派单模式困境 数据少，不够分 土巴兔等影响 转化率低 商家挑肥拣瘦 业主容易被骚 扰，损伤平台 公信力 损伤平台 公信力 数据流失 高端优质业主 不愿报名 媒体服务被忽视 Part 2/家装设计节玩法 活动成效活动初衷招商策略 宣传蓄客经验小结布展参考 活动成效 到场300余户 五家公司现场签约30户 平均每家公司预约登记40余户左右目标业主 参展家装公司对活动成效很满意、超出预期 活动后短期内促成多家公司升级或新签约成为年单 客户 活动初衷 秀肌肉。快速提升行业影响力 找抓手。补充现有商业模式缺陷 与招标模式互补，做足数据资源商业转化； 集中优势资源，打响活动品牌，带来倍增效应； 提高合作商户依赖度，降低派单压力，提高合作话语权； 促进年单销售。 招商策略 年度合作商户分级别优先参与 实力好、口碑好的优先参与 搞定核心商户 霸王硬上弓 宣传造势数据吸引 各个击破 宣传蓄客 01 02 03 家装招标数据回访邀约 核心业主发动转发邀约带客 家装日记近3个月开贴用户、招标报名 签约用户、业主群成员 微信、QQ群活动报名 单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小 04 参展商户活动转发邀约 给参展商设定目标 近半年报名数据回访 05 楼盘、银行渠道 给予对方客户尊享福利+搞定关键人物 06 常规推广 公布多种报名方式，满足不同业主需求 宣传蓄客 活动看点 宣传蓄客 网络报名表 经验小结 01 02 03 设计节首要作用是蓄客 选对商家活动成功一半 “品牌实力、业主口碑、同行口碑”至少具备两项。 时间最好选择三月初、八月初 04 选择商场的优势 （1）人流大，有利于快速提高网站活动知名度； （2）参展商家宣传效果好； （3）地理位置好，到场率相对高，业主咨询量大。 借助设计节现场活动平台，家装公司与业主面对面交流过后预约量房成功 率高，与网络派单模式形成互补。 05 能够吸引优质业主到场 大宅业主或对个人信息安全敏感用户一般不会网上留名。 参展家装公司在设计节之后再做单店活动爆破，形成活动之间的链接。 新业主没有量房做方案前一般不会下订金。 布展参考 现场布局 布展参考 现场布局 布展参考 签到背景 布展参考 礼品处背景 布展参考 活动单页 布展参考 展架引导加微信 布展参考 下单抓金币 布展参考 下单抽红包 END， THANKS！ 航加垂直产品矩阵 航加商家通小程序矩阵