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XX年营销工作计划精选 营销是企业发展战略中的重要组成部分,所以企业的负 责人一定要将营销的认识提升到战略的层面!以下是由为大 家推荐的XX 年营销工作计划,欢迎大家学习参考。XX 年营销工作计划一: 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作 基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展 工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展XX 年度的工 作。现制定工作划如下: 一; 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有 时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与 客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知 识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四; 今年对自己有以下要求 1:每月要增加1 个以上的新客户,还要有到个潜在客 户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失 误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下 气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多 交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000 台的任务 额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样 的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。XX年营销工作计划二: xx 是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3 年 以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的 销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实 际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的 营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工 作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果, 那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪 几个方面的内容 ? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市 场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用 的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会,通过SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的 格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配 置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品( 档次 ) 向上 走,渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销) , 寡头竞争初露端倪, 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售 部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经 理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活 营销化”。 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运 作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有 的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业 的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了 创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发 挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核 心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比 如 20% 或 30% ,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责 任到人,量化到人,并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的 营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具 体细分到各层次产品。 比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结 构比例定位在A(高价、形象利润产品) :B(平价、微利上量 产品 ) :C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控 制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了 冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于 销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售 目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合 自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略: 1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进 入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成 一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。 2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐, 同时,强调产品运输半径,以600 公里为限,实行“一套价 格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距 离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想, 除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运 力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容: 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置, 制定了人员招聘和培养计划。 比如, 20XX年销售目标5 个亿,公司本部的营销员队伍 要达到 200 人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是 谁等等,都有一个具体的规划明细。 2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并 根据这个目标,采取了如下几项措施: 一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这 些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订 和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、 营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业 流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制 定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训 又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优 秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训 等等。 三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋 升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发 营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整 合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、 战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是 销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产 出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5 个亿, 其中,工资费用:500 万,差旅费用:300 万,管理费用: 100 万,培训、招待以及其他杂费等费用100 万,合计 1000 万元,费用占比 2%,通过费用预算,李经理可以合理地进 行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以 求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨 道。 李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工 具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预 算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且 还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的: 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销 计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体 操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性 化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管 理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合 理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定 做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划, 确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展 提供了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计 划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快 速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实 的基础。
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