工商企业经营管理摸拟练习（1）一、填空题（每小题2 分，共 12 分）1、企业具有、等特点。2、企业的经营战略是指导企业的行动纲领，具有较强的、_、。3、企业形象的内容包括、_、。4、新产品的开发方向有、_、。5、企业形象由、构成。6、商品库存包括、。二、选择题（在下列试题的备选答案中选择一个合适答案并在其括号内标注正确的题号，每题2分，共 20 分）1、（）是企业的最高权力机构。A、董事会B 、股东大会C 、工会 D 、监事会2、滚动计划的最大特点是（）A、连续性B 、灵活性C 、弹性 D 、严肃性3、管理是艺术是主要相对于（）而言的。A、环境的差异性B 、环境的多变性C、环境的可预测性D 、环境的相对稳定性4、德尔斐法也被称为（）A、定量预测法B 、专家意见法C、定性预测法D 、用户意见法5、水平多样化战略是一种（）A、市场战略B 、投资战略C 、防守战略D 、产品战略6、扩展战略是一种（）A、市场战略B 、投资战略C 、防守战略D 、产品战略7、明星产品是（）的产品。A、销售增长率高、市场占有率高B 、销售增长率低、市场占有率低C、销售增长率高、市场占有率低D 、销售增长率低、市场占有率高8、量本利分析法主要用于确定（）A、最佳规模B 、经济规模C、最大规模D 、盈亏平衡规模9、在买方市场条件下，包装（）功能越来越明显。A、保护 B 、宣传 C 、方便运输D 、环境保护10、（）的价格弹性系数最小。A、食品 B 、服装 C 、假肢 D 、住房三、名词解释（每题4 分，共 16 分）1. 业主制企业：2. 滚动计划法：3. 差别化战略：4. 人员推销：四、简答（每题8 分，共32 分）1. 股份有限公司优越性。2. 消费品市场的特点。3. 市场细分化及其意义。4. 运输包装设计的基本要求。五、计算（每题10 分，共 20 分）1. 某企业从事 ABCDE 五种产品的生产， 已知其固定费用为 1500 万元，现给出各种产品的销售额和边际贡献率，试计算盈亏平衡规模。产品 销售额 边际贡献率A 2000 25% B 1000 30% C 3000 20% D 2000 45% E 1000 15%2.某产品近年的销售呈线性关系。给出各年的销售额资料，试推算1999 年销售额。年份销售额1992 1501993 1601994 1751995 1861996 1901997 2101998 225工商企业经营管理摸拟练习(2)一、填空（每题2 分，共12 分）1、企业总体经营发展战略包括、_、和复合多样化发展战略。2、产品寿命周期包括、等四个阶段。3、心理定价策略包括、等三种方法。4、企业经营实力诊断包括对、和劳动能力的诊断。5、主要包装策略包括、_、等级个方面。、6、产品寿命周期包括、四个阶段。二、单项选择（每题3 分，共 15 分）1、销售增长率高、市场占有率低的产品属于（）A、风险产品B 、明星产品C 、厚利产品D 、衰退产品2、量一本一利分析旨在寻找（）A、最大规模B 、最小规模C 、最佳规模D 、平衡规模3、渗透价格策略的优点之一是（）A、在短期内收回投资B 、满足求新心理C、能迅速打开销路D 、价格需求弹性大4、用新产品取代老产品以继续占领原有市场的方法被称为（）战略。A、市场渗透型B 、市场开拓型C 、产品开拓型D 、混合型5、衡量市场引力的最重要的指标是（）A、市场占有率B 、市场容量C 、销售增长率D 、利润率三、简答（每题10 分，共 40 分）1. 市场细分的作用2. 目标市场选择的要求3. 高价策略的优点4. 股份有限公司的特点四、计算（每题 10 分，共 20 分）1、某一行业的目标利润率为C=16%。现给定一企业各产品的投资总额、销售额、销售利润，试计算该企业盈利最大时的销售规模。产品投资额销售额销售利润A1004021B804520C603020D1206015E603524F502512G804512H1006018I15080182、已知一企业从事ABCD四种产品的生产，其固定费用及各种产品的销售额、边际贡献如下。试计算该企业盈利5000 时的销售规模。产品数量单位价格单位产品边际贡献固定成本A1009045B8012072C601607210000D50250100五、案例分析（13 分）VCD（影牒机） 可以在比较简陋的条件下组装。目前我国VCD市场竞争十分激烈，生产厂家近600家，生产能力达到5000 万台，销售价格迅速跌落，在大多数城市，名牌VCD的价格在1200 元左右，在南方某些城市，一些非主流品牌每台售价只有400 600 元。据有关部门方面预测，我国城镇 VCD的市场容量为1000 万台。假如你是一家市场占有率为1%、具有中等声誉的生产企业一华凯集团的总经理，请你对企业的发展作出规划。附资料：销量在前10 名的企业有关部门数据企业或企业代号销售量成本价格信誉排名11000 万台7001200112600万台700120093400万台700120054350万台700120085200万台700500166100万台70012003华凯46 万台700120010831 万台45050012919万台700120041015 万台50050027工商企业经营管理摸拟练习（3）一、标准填充（在下列试题的横线上填入标准的经营管理术语。每题2 分。共 14 分）1、按照企业的组织形式划分，企业可划分为、。2、转换企业经营机制的目标是使企业具备、等功能（或机制）。3、股份制企业的领导制度主要由、等四项内容组成。4、战术目标的竞争性目标有和两个方面。5、确定企业经营重点的方法有、。6、按销售增长率的高低产品的寿命周期可以划分为、等四个阶段。7、企业选择目标市场时，必须考虑包括、在内的经济环境。二、判断选择 （在下列试题的答案系列中选择所有合适的答案，并将所选择的正确答案序号填在题在括号内。每题2 分，共 12 分）1、（）是股东大会闭会期间行使股东大会职权的常设机构。监事会董事会职业经理职能机构2、（）有利于是商品经济发达国家比较规范的企业制度。国营制承包制租赁制股份制3、在盈亏平衡点上，（）等于零。固定费用变动费用边际贡献利润4、以不同的产品满足不同的市场需求的策略被称之为（）策略。多角化产品开发市场开发市场渗透5、一般地认为，在产品的（）产品的普及率为51%-81%。投入期成长期成熟期衰退期6、在企业经营诊断中，固定费用和变动费用双高的企业属于（）安全型成长型警戒型危险型三、简答（每题10 分，共 40 分）1. 企业基本属性：2. 影响企业经营重点的主要因素3. 市场营销的基本功能4. 多角化策略及其优点四、计算（每题 10 分，共 20 分）1、一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的销售额为5000 万时，该企业盈利1500万。现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算