B M W,宝马汽车公司，全名： 巴伐利亚机械制造厂股份公司 宝马是驰名世界的汽车企业之一，也被认为是高档汽车生产业的先导。,车标含义,宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。,车标含义,现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。 在中文结合汉语拼音的情况下，诞生了另一种说法BMW为“别摸我”的简写，象征此车尊贵无比，最好别摸。,宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。,BMW的前身是一家飞机工厂，成立于1916年3月7日，最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世,这家公司的名字叫，“巴伐尼亚飞机制造厂”，公司始创人名吉斯坦奥托，其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家。,宝马主要车型。,指导价 24.20-49.80万 指导价 33.90-79.80万 （进口） 35.46-59.96万 （华晨宝马）,宝马主要车型。,指导价 42.86-79.76万 （华晨宝马） 指导价 112.80-203.90万 45.30-87.80万 （进口）,宝马主要车型。,指导价 89.80-319.80万,宝马主要车型。,指导价 X1 25.90-49.90万（华晨宝马） X1 36.70-56.50万（进口）,指导价 X3 48.70-70.90万,指导价 X5 89.60-201.80万,指导价 X6 105.50-219.00万,宝马主要车型。,指导价 57.80-90.60万,1系M 指导价 59.80万,M3 指导价 106.60-120.00万,M5 指导价 185.80万,M6 指导价 230.30万,X5M 指导价 201.80万,X6M 指导价 219.00万,M I N I,mini在国内，翻译成“迷你”，意思是很小，很可爱,随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样mini的生活可以这样说，mini是一种时尚的生活，时尚的气息。mini是21世纪科学发展走向人性化的“指南针”,车标含义,翱翔的银色翅膀，带着MINI飞翔在微型汽车产业的前头。,mini,1956年苏伊士运河爆发战争，石油危机笼罩英国，英国汽车公司（BMC）聘请了著名汽车设计师伊西戈尼斯。当时英国流行大型轿车，但是他很清楚更需要一种经济型轿车，要求公司完全按照他的思路设计，否则就不干，他的要求很快得到批准。,1959年秋天Mini终于面世了,P.K,Mini曾属于罗孚汽车公司，2000年罗孚将对Mini的经营权将交给宝马汽车公司。经过调整目前Mini只保留1.3升和Cooper两款型号，并装备了驾驶负安全气囊装置。在40年的生涯中，已经累积生产了540多万辆，成为英国最佳单一品牌轿车的销售记录。,现产车型。,MINI COOPER宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。,现产车型。,MINI CLUBMANMINI Clubman对传统旅行汽车概念作出了最新诠释，结合车身后部的平滑线条，更加突出了汽车的运动风格和功能性。,现产车型。,MINI CROSSOVER 这件设计作品给人一种叹服的外观，新的具有浓郁MINI风格的前脸有力地表达了一种真正意义上的车身创新概念MINI家族中车身造型方面的第四款衍生车型，紧随经典的双门版，敞篷版及CLUBMAN之后即将来到我们面前。,现产车型。,MINI JCW版敞篷车 新一代敞篷Mini将仍然使用可折叠的帆布车顶，不过在机械方面会进行更多的改进，此外，在新车保留了原有的后座设计的同时，车舱的空间和脚下空间都会有一定的增加。,劳斯莱斯,劳斯莱斯是汽车王国雍容高贵的唯一标志。 无论她的款式如何老旧，造价多么高昂，至今仍然没有挑战者。 其创始人罗尔斯和罗依斯的背景迥然不同。就在两个人认识前不久，他们各自走的还是完全不同的生活道路。在1904年，两人走到了一起，开始生产和出售汽车。便诞生了劳斯莱斯。,标志,劳斯莱斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。,劳斯莱斯车头上的那个吉祥物带翅膀的欢乐女神，她的产生与制造的过程，更是劳斯莱斯追求完美的一个绝好的例证。,经典车型,幻影标准版 幻影是劳斯莱斯被宝马收购后推出的第一个产品，。“幻影”仍然采用手工制作，其内部装修全部在英国完成，但包括发动机在内的动力系统则在德国制造安装。,经典车型,幻影 101EX 是一款四座双门开篷车。它选用轻巧的坚硬铝合金空间构架。100EX与幻影最大的区别在于前者是开篷车，车顶与许多跑车一样，是可以自动升起和降落的。100EX发动机盖有一片铝合金的面板，并一直延续到车的前脸部分，车灯也与幻影不同，从细条形转变为圆形。这部100EX与其他的劳斯莱斯汽车一样，都是在英国的古德伍德厂房手工生产。,经典车型,幻影 软顶敞篷车 幻影软顶敞篷车使用轻型而坚固的全铝合金空间架构，将当代技术完美地融入光彩照人、线条流畅的车身之中。车内的设计突出了敞篷拉下时驾驶的透气开放特性，让驾乘者充分拥抱大自然，并创造出令人叹为观止的沟通环境。,经典车型,劳斯莱斯幻影LWB（元首级） 车型设计同样采用了基础加强而非增重加强的方法，劳斯莱斯幻影向人们展示了得益于所采用的先进技术，最为引人注目的就是铝合金空间构架结构。采用这种架构，重量比同体积的钢铁外壳要轻得多，并且刚性显著提高，因此大大改善了驾驶和乘坐的舒适性。,经典车型,银天使 最突出的特色要数其从车头延伸至车尾的车腰线，从驾驶室至行李箱的嵌条。从侧面观看，车腰线仅在前车门把手处平展，而沿车身长度方向逐渐连续降低。这种车腰线下降，而使行李箱稍有抬起的设计，不仅将银天使与以前的劳斯莱斯车型联系起来，也改善了空气动力学性能，并大大增加了行李箱空间。,经典车型,Corniche 车身两边的线条犹如一对展开的翅膀，以及4盏圆形车头灯和车尾灯的组合，其外观尽显不凡的皇家气质，同时散发着温馨的新生活气息。劳斯莱斯引以为豪的高雅、精致的内饰在Corniche上同样得以沿袭。,公司环境分析,A. PEST环境分析 B. 产业环境分析 C. 行业发展驱动因素 D. 行业生命周期 E. 关键成功要素 F. 战略集团分析 G. 主要竞争对手分析 H. 外部因素合成EFAS,BMW 1系两厢车,PEST环境分析,政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构； 政府鼓励发展耗油量小的环保汽车； 税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制 消费，行业增长缓慢；发展中国家汽车需求激增。 技术：汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系 统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原 因限制汽车业发展。 发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。,产业环境分析,行业竞争者 (退出壁垒高),其它相关者,购买者 讨价还价能力 （相对不强）,替代品 （公共交通系统、 自行车、环保汽车）,新进入者 （较少）,供应商,行业发展驱动因素,消费者对更高品质商品的需求 品牌发展理念深化,竞争压力下企业自身能力建设上的迫切需求,行业生命周期,关键成功要素,设计,动力,科技,BMW V8发动机 源自F1技术,BMW 概念车,艺术与科技 的完美结合,战略集团分析,高端： 宝马 奔驰 奥迪 其他公司的高端品牌 中端: 大众 丰田 通用 福特等公司的大部分车型 低端： 发展中国家的自有品牌 ：奇瑞 吉利 塔塔,主要竞争对手分析,奔驰 宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有相对应的车型。 奥迪 宝马一直以来都并未尊重奥迪的主要竞争对手地位。但在中国由于奥迪进入早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向奔驰宝马发起强烈挑战。 其他品牌 保时捷、沃尔沃、林肯、凯迪拉克、讴歌、英菲尼斯、雷克萨斯等高档品牌也给宝马造成了较大的竞争压力。,主要竞争对手分析,Sheer,Driving Pleasure,外部因素合成EFAS,Sheer,Driving Pleasure,BMW内部分析,公司定位 核心价值 品牌精神 差异化,公司定位,聚焦于高档细分市场 BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档细分市场领域。 在摩托车业务方面，宝马集团也采取了同样的策略，并且在全球获得了巨大的成功。 扩展汽车增值服务 品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而在汽车增值链中获得了更多的收益。,核心价值,BMW的“剔除减少增加创造”坐标格,品牌精神,宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨，宝马标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志，更具视觉冲击力。 关键之二是巴伐利亚具有吸引同样心志的心灵的倾向。这也是宝马品牌的精髓，并不是追随所有的消费者，而是吸引那些具有相同心志的消费者，因为只有他们才相信和欣赏宝马所创造的内涵。,差异化战略 “坐奔驰，开宝马”,中国市场，一个广为流传的口号是“坐奔驰，开宝马”，中国文字以自己并不张扬的独特魅力，把奔驰、宝马的定位差别，进行了巧妙区分。其背后包含着极大的想象空间，运动的、性能卓越的、匠心独运的、创意无限的等。 “纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位。 这个诉求包含了一些重要因素：设计、动力与科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象，从而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、豪华”区分开来。宝马在中国的定位是“成功的新象征”，巧妙地绕过了一些强劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。这一战略取得了巨大的成功。,差异化战略 “体验决定一切”,在宝马制造顶级体验的背后，是宝马的工程技术与市场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马把创新这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马的差异化路径在于： 高性能的产品是体验的基础。 营销与工程技术需要完美的结合。 通过体育营销增加消费者的情感体验。 独特的宝马式设计。 在创新的同时，保持一贯性。 电影营销+网络营销。 把企业社会责任当作品牌重心。,差异化战略 “体验决定一切”,虽然宝马集团拥有八个车型系列，但是，有一个共同特性在每一款车型中都根深蒂固，这就是高档的品牌体验。 体验策略一聚焦 品牌核心是高档细分 体验策略二增加情感体验 独特的赞助活动 体验策略三创新 技术和营销手段上 体验策略四保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布置,差异化战略 “体验决定一切”,公司Logo的一致性,宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创