2017 YY LIVE 品牌传播策略 2017-03-23 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 讨论议题 内容行业发展趋势 草根文化发展趋势 户外直播新定义 户外直播成为2017风口的条件是否成熟？ 户外直播的市场抓手及内容落地策略 户外直播的媒介策略 品牌传播方向 2017传播Roadmap 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 行业发展趋势 3 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 内容行业发展趋势 电视台视频网站网红直播 素人直播 几十个至上百家 制作单位 几千至几万个 制作单位 几万至上百万个 内容提供者 千万至上亿个 内容提供者 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 草根文化发展趋势 5 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ YY早期的秀场文化 在虚拟世界刷存在感和成就感 实现别人对自己的膜拜 一个真人版的游戏帝国 凸显了游戏的人性 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 第一次崛起：精英文化（KOL） 第二次崛起：微商以及各垂直领域的中V形成的兴趣人群 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 草根文化 因经济的贫富差距而导致 精英文化与草根文化的不可调和 造就了今日快手的爆破式增长 农村包围城市的再现 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 农村包围城市 当经济造成的贫富差距和矛盾冲突不可调和 弱势群体（农村、乡镇代表的草根阶层）寻求被关注与发声的机会 如何满足这样的民众基础与文化需求 在当下是一个重要的机会 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ “中国社会发展极不平衡。中国革命的敌人异常强大，他 们总是长期占据着中心城市，而广大乡村则是他们统治的 薄弱环节。” “不满是向上的车轮。” 鲁迅 毛泽东 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 农村包围城市的文化根基是什么？ 同乡文化 江湖文化 帮派文化 段子文化 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ Loser经济的精神需求 发声被关注掌控话语权获得影响力 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ Loser的生活现状 活着 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ Loser的精神需求 活给你看 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ Loser的精神需求 从你身上看到我的希望 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播新定义 16 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播新定义 是“活给你看”的最好展现形式 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ YY一下，活给你看 户外直播上YY 让14亿人和14亿人对话，让每个人展示自己真实的状态 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外，是精英人群定义的概念 而对蓝领来说，他们日常的生活就在户外 直播行业都在用“户外直播”这个概念 延用“户外直播”的名称 但需要重新定义 让草根参与直播，分享他们生活的状态 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播 成为2017风口的条件是否成熟？ 20 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 是什么促成2016年网红直播成为风口？ 文化驱动： 1. 秀晒炫文化基础（美图秀秀、美颜相机、美拍等APP多年培养） 2. 自我意识的觉醒（微博） 技术及设备的成熟： 1. 前置摄像头的技术和手机性价比提升 2. LBS 3. Wi-Fi的普及 利益驱动：网红的打赏机制和微商的变现已经普及 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 文化基础已趋于成熟 草根要发声，要被关注的“人权”意识的觉醒 这种文化已通过快手APP广泛普及并印证 户外直播能否成为2017风口？ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 1. 手机技术：前后摄像头都将具备更优越的性能 2. 4G的广泛覆盖以及未来5G的到来 户外直播能否成为2017风口？ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 2016年已启动5G的标准研究，预计2018年第一个版本的标准将完成，根据产品的成熟度， 2020年左右确定商业应用的起步时间。 5G将比4G快10到100倍，不仅仅是资费价格下降，花同样的钱可以享受到以前十倍以上的优 质网络服务。 5G何时到来？ 运营商在4G的基础上推进5G 面临巨大的用户需求挑战， 户外直播或许将成为运营商 推进5G商业化的重要推手 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 必须的利益驱动 面向草根的三层赋能体系 户外直播能否成为2017风口？ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 直播成名 户外秀场 “我为自己代言” 通过线上直播 改变线下生活 面向草根的赋能体系 用打赏机制培养特定 职业群体：主播 “站着也能把钱挣了” V.S. 行业例证 精英大V及行业中V YY传统秀场 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 面向草根的赋能体系对YY的价值 流量口碑商业变现机会 HM 1. 信息流广告 2. 企业号 3. 品牌内容项目 LH 打赏分成 （80亿+） 直播成名 户外秀场 草根直播用户 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 对于互联网直播发布者而言，无论在市场传播的引导上， 还是内容运营的把控上，均需注意对政策风险的规避 （备注：中国网信办发布的互联网直播服务管理规定已于2016年12月1日正式实施。） 户外直播能否成为2017风口？ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播的市场抓手及内容落地策略 29 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 城市与乡村，白领与蓝领 二元对立又二元互赖的当代中国 1万白领，还是，11万蓝领 这就是当今最生动的中国市场格局 （来源：虎嗅网京东11万蓝领和1万白领，折射的是整个中国互联网） 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 利用同城文化和算法自发唤醒用户的群体认同感 快手的产品抓手 快手 关注发现 短视频 同城 短视频 直播 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 现有户外直播的内容抓手 搭讪、打野、旅游、猎奇野外惊奇、街头酷玩、校园生活人在旅途、田园风光、街头达人 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ YY产品及内容抓手建议 YY 热门秀场户外游戏明星体育其他 直 播 同 城 短 视 频 个 人 中 心 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 用户分类内容版图重要级 蓝领 小镇风情 (1B) 打野 （1A） Y商民俗 （1B） 生活猎奇 （1A） 街头 （1A） 美食 (1B) 汽车 (1A) 农民 田间地头 (1B) 学生校园生活 白领极限运动全球旅行体育 YY内容运营抓手建议 （备注：以上1A为YY目前既有内容，1B为即将打造的内容版块） 以上内容区分是运营语言，但并非用户的热点，应如何加强？ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 拉新导流 产品运营 造名主播造内容热点 市场推广 核心五步循环 影响用户对品牌及来 看什么的认知 提升拉新导流转化率 捕捉长尾流量 为推广打基础 提炼、包装头部内容项目 增强外部出口合作造热点 降低用户认知的门槛 快速打造户外内容矩阵，将 原有秀场头部主播分类转换 到户外直播场景，发挥差异 化优势 联合外部机构，挖掘、培养 新主播 同城 短视频、与直播的平衡 户外、与秀场的平衡 前后摄像头同时开启 App下载平台 SEM 项目引流 运营商线下渠道如流量包 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ Uhouzz案例分享 - 论市场抓手的重要性 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 用户焦点IP/ 引流入口 编辑运营内容赋能 价值输出 （对用户/YY） 高手在民间 活的有意思 打野、街头、美食、Y商、猎奇直播成名、Y商市场 与卫视合作一档综艺节目，建议 CCTV3星光大道HNTV 天天 向上（孵化IP及打造草根英雄） 喊麦争霸户外秀场 直播成名、秀场变现 （发声权） 打造YY喊麦厂牌，三到五线城市 巡回演唱会及CD（孵化IP及喊麦艺人） 乡村爱情田间地头、小镇风情、两性直播成名 与本山传媒合作（孵化IP及培养民间 段子手） YY内容抓手 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播的媒介策略 38 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 产品角度从GIF工具转变的阶段 产品角度明确短视频方向的阶段 用户体验角度在3到5线城市发力的阶段 品牌价值观角度在1到2线城市发力的阶段 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 四线城市作为决定性战场引爆，并上探到主战场三线城市，往下更辐射到广 大农村用户，作为庞大的用户基础来打持久战。 精准覆盖三到五线城市的媒介策略 城市农村智能手机消费差异认知 层次代表城市人口总计商业传播渠道手机认知属性定位意见领袖消费心理战略价值 一线城市北上广深4个7000万左右中央媒体+国际媒体快速消费品工具商业及媒体领袖站队第一枪 二线城市南京、西安、成 都、沈阳等20个 左右 1亿左右地方媒体+中央媒体消费品消费品娱乐代言人选择主战场 三线城市保定、连云港、 廊坊等40个左右 1亿左右商家传播+地方媒体消费品潮流品商业代言+媒体代言感知主战场 四线城镇一线城市郊区区 县及县级市等 3.5亿左右意见领袖+商家传播耐用品身份商家代言定义决定性战场 农村/乡镇农村地区及小型 乡镇 7.5亿左右口碑主导+中央媒体耐用品生活亲友口碑确认持久战战场 （备注：上表为VIVO和OPPO媒介策略） 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 快手 V.S. YY用户的APP使用渗透率及TGI 移动APP使用渗透率Top5（未来可选取3-5线城市IP定向推广）： -快手：微信、QQ、爱奇艺视频、腾讯视频、支付宝 -YY：微信、QQ、支付宝、腾讯视频、爱奇艺视频 TGI Top5（未来可定制联合品牌内容项目）： -快手：QQ空间、美颜相机、王者荣耀、全民K歌、贪吃蛇 -YY: 快手、陌陌、王者荣耀、斗地主、QQ空间 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 渠道项目 内容场景内容场景 结合平台用户特点 通过用户感兴趣的直播内容拉动引流和转化 如：#高手在民间# #乡村爱情#等 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 品牌传播方向面向主播 43 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 针对主播人群的成长 #YY一下，值了# #YY一下，活给你看# 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 走上自己的Y路就值了 #YY一下，值了# 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 包装主播成长故事 #如果当时不YY# 主播成长故事IP培养 没白YY小说 深度挖掘属于YY的主播成长标签 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ #如果当时不YY# 深度挖掘主播故事，让过去的TA与现在 的TA同屏对话，见证自己的蜕变 成长源于比较，源于一次次的蜕变 让过去的TA与现在的TA同屏直播，或制作成Video进 行传播，进行传播 包装主播成长故事 X 建议人选：囧囧丸 川大大 天佑等主播 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 没白YY小说 深度挖掘 YY江湖与主播、公会、背后金 主的故事 编撰成小说初版 主播成长故事IP培养 X 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 品牌传播方向面向用户 50 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ 户外直播上YY YY一下，有你好看 YY一下，小心上瘾 YY一下，走着瞧 找乐上YY 想笑你就上YY YY一下真高兴 上YY笑不停 YY一下，没毛病 YY一下，爽歪歪 YY一下，真得劲 方向一：发现更多可能方向二：解压 (快乐)方向三：解闷 (有意思) 关注公众号【未来营销实验室】，提升营销水平！ #找乐上YY# 一样的