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生命人寿河南分公司 2011年荣誉体系,河南分公司2011年高峰会,首届新人小高峰,标准营业组竞赛,标准分区竞赛,“钻星会员”竞赛,2011年荣誉体系,生命人寿最高荣誉殿堂,高峰会,接受生命顶级荣誉表彰,高峰会,竞赛时间,2011年高峰会分为两届举行,分别计奖,分别表彰。 第一届:2011年1月1日2011年6月30日 第二届:2011年7月1日2011年12月31日,评选规则,1、根据营销员竞赛期间累计标保进行排名,竞赛期间累计标保10万元且排名居全省前80名的营销员入围高峰会。 2、当月每新增实动一人(新人标保3000元,当月未实动的,次月不再计算)折算3000元标保,计入增员人总业绩。 3、每届高峰会均授予业绩总排名第一名的营销员高峰会会长称号;授予业绩总排名第二名的营销员高峰会副会长称号;授予所有入围营销员高峰会员称号。,奖励待遇,1、第一届高峰会员将赴韩国考察,高规格,高品质,第二届另行通知。 2、每届高峰会将对前80名高峰会员进行隆重表彰,高峰会长及副会长颁发水晶奖杯,同时奖励会长旅游基金5000元,奖励副会长旅游基金3000元。 3、第一届、第二届高峰会员将组织参加分公司高规格培训。,拭目以待,河南生命第一个高峰英雄? 第一个高峰会长?,谁将成为,2011年“钻星会员”竞赛,追求荣誉 持续绩优,2011年1月1日起执行,1、准会员 当月新契约标保6000元,次月晋升为标准会员。 2、标准会员 标准会员连续三个月新契约标保6000元,次月晋升为星级会员。 3、星级会员 星级会员连续三个月新契约标保6000元,次月晋升为白金会员。,入围标准,4、白金会员 白金会员连续三个月新契约标保6000元,次月晋升为钻石会员。 5、钻石会员 钻石会员每月新契约标保6000元,维持钻石会员。,入围标准,1、颁发钻星徽章 每自然月结束后,对顺利晋升相应级别的会员颁发钻星徽章,原级别徽章收回。 2、奖励钻星会员电话津贴 每自然月结束后,对顺利晋升及维持相应级别的会员颁发电话津贴,具体奖励金额为: 标准会员:100元/月 星级会员:150元/月 白金会员:200元/月 钻石会员:300元/月,入围标准,3、优先参加分公司“钻星会员”高手论坛 入围相应级别的会员,每季度优先参加由分公司组织的“钻星会员”高手论坛。 4、入围钻石会员的营销员授予“优秀服务标兵”称号,各中心支在客服大厅设置服务标兵荣誉榜,张贴“优秀服务标兵”的照片。,奖励办法,1、统计口径:新契约标保指当月承保、次月6日前客户签收并回执录机的标准保费,且扣除犹豫期撤保。没有按照此规定上交回执的,该保单标保当月和次月均不参与评选。 2、凡在评选期间出现撤保等作弊现象而达标者,取消其参评资格。 3、白金(含)以下级别会员当月标保低于6000元,取消会员资格,重新开始计算。 4、达到钻石会员的营销员,每12个月可享受一次中断豁免权,在中断月次月补足保费差额后仍将认定为连续,低于6000元保费月份的电话津贴不予补发;12个月内累计两个月标保低于6000元,取消会员资格,重新开始计算。 5、会员必须遵守个人保险营销人员基本管理办法(2009版)第四章第五节营销人员品质管理的规定,发现代签名、误导客户、不实告知、提供虚假信息等行为,将取消会员资格。 6、各级别会员可跨年度继续参评,原级别保持不变,原津贴保持不变,本方案如有调整另行通知。,相关说明,首届新人小高峰,一、方案期间: 2010年12月21日-2011年3月20日期间上岗的营销顾问职级营销员。 二、参与人员: 方案期间上岗且累计标保10000 元的全省前300 位营销顾问。,奖励内容,1、累计标保排名第一、第二的新人分别荣升小高峰会会长、副会长,颁发水晶奖杯。 2、累计标保排名110 名的新人,奖励纯金司徽一枚。 3、累计标保排名1150名的新人,奖励纯银司徽一枚。 4、所有入围新人均可参加新人小高峰颁奖大会和高规格培训,颁发新人小高峰荣誉证书。,1、本方案所称标保是指2010年12月21日-2011年3月20日预收交单,2011年3月31日前承保,且于2011年4月6日前签收回执并录机的有效标保。 2、方案期间上岗的营销顾问在方案期间内每新增实动一人折算3000元标保,计入增员人总业绩。 3、本章程中新增实动是指2010年12月21日-2011年3月20日期间入司,并在对应的自然月内累计标保3000元以上的营销顾问。 4、本方案解释权归分公司营销业务部所有。,说明事项,2011年标准团队荣誉体系,标准组 标准分区,展望2011之后,还是先看一组数据,让数字来说话 2010年9月营销经理以上人员收入分布,正所谓有人欢喜有人忧,2010年9月份管理职收入大赢家,人人都是高收入,管理收入是重点!,当别人住别墅,有人仍在贫困线上挣扎!,标准团队建设意味着,揭开标准团队方案的神秘面纱!,标准组达标计划,营销业务渠道在册的所有营销组(含分区经理及以上层级人员的直辖组,无主管的营销组不参加评选),获取的条件是什么?,300,500,800,1000,方案内容,入围标准,(一)金龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于5万元,或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于18万元; 2.直辖组月度实动人力不低于5人; 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。 (二)银龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于3万元,或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于12万元; 2.直辖组月度实动人力不低于4人; 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。,入围标准,(三)铜龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于2万元; 2.直辖组月度实动人力不低于3人; 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。 (四)合格组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于1.2万元; 2.直辖组月度实动人力不低于2人; 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。,奖励办法,(一)颁发荣誉证书 每季度评选结束后,由分公司统一组织培训,向获奖营销组颁发荣誉证书,并安排颁奖活动。 (二)颁发“标准组”培训津贴 每季度评选结束后,由分公司向获奖营销组颁发培训津贴,用于营销组日常管理与培训活动,具体奖励金额为: 金龙组:1000元 银龙组:800元 铜龙组:500 合格组:300元,统计说明,(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保,在所属月度结束后的次月6日24时之前录入回执,并扣除犹豫期撤保的新契约有效标准保费。 (二)本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。 (三)竞赛期间出现育成组的情况,业绩不予回算。 (四)新筹营销组若在一个季度中的运作时间少于三个月,不参与该季度“标准组”评选。,增加中间产能管理津贴档次 加大对中高产能的引导,合格组:2400C(12000P) 铜龙组:4000C(20000P) 银龙组:6000C(30000P) 金龙组:10000C(50000P),主管责任底薪(主管当月FYC300):,标准组还有什么好处?透过基本法看成长,直辖组辅导津贴: 做大直辖,津贴更高,营销管理奖金: 直接增员,利益最大,团队产能越高,直辖产能越高 ,主管利益越大! 标准分区、标准组,让团队做大做强!,人力结构: 2个4500P人力,主管3000P,达成12000P最低要求。 体能特征: 主管本人业绩不高,但通过团队管理利益,仍然拿到较高的管理利益。,管理收入 1268元,人力结构: 2个6000P人力,1个5000P人力,主管仅需3000P,达成20000P最低要求。 体能特征: 主管本人业绩刚刚实效,但通过团队管理利益,当月收入十分可观。,管理收入2792元,银龙主任30000P(6000C)的月收入 (未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等) 个人FYC=600元 个人月度津贴= 0元 推荐奖=5400*10%=540元 伯乐奖=1600元(假设营销顾问入职满3个月) 责任底薪=300元 直辖组辅导津贴=5400*3%=162元 营销管理奖金= 5400*30%=1620元 标准组奖励800元季,管理收入4222元,人力结构: 主管3000P实效,团队下4人各6750P,达成30000P最低要求。 体能特征: 主管本人业绩不高,但团队4个6750P人力,月收入突破五千。,金龙主任50000P(10000C)的月收入 (未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等) 个人FYC=600元 个人月度津贴= 0元 推荐奖=9400*10%=940元 伯乐奖=2000元(假设营销顾问入职满3个月) 责任底薪=900元 直辖组辅导津贴=9400*7%=658元 营销管理奖金= 9400*30%=2820元 标准组奖励1000元季,秘诀就是:大直辖、大绩优!,个人利益600元,管理收入7318元,人力结构: 5个9400P人力,主管3000P,达成50000P最低要求。 体能特征: 主管本人业绩仍只有3000P,但团队5个9400P人力,月收入达到8251元。主管同样做3000P,不同的团队,收入相差悬殊!,标准架构:一组十人,扁平架构,利益最大化!,团队应朝之努力的目标!,1、首月入围是前提 2、低平台月实动达标是难点 3、绩优人力是关键 每个小组,需要保证有1个以上的大绩优人力,即钻星会员。 4、出勤人力是基础:育人+留人 5、新增人力是保证 新增+有效+出勤,通过有效新增,保证团队持续战斗力。 6、持续获取底薪人员是留存 实动人力不断增长 从人力指标看,要抓持续绩优人力。,如何达成标准组?-关键指标,标准分区达标计划,营销业务渠道在册的所有直辖分区(注:无分区经理的分区不参加评选),还在为团队经营费用、话费花销犯愁吗? 而今一切将成为历史!,成为领袖是每个人的追求,西点军校、哈佛大学的领袖们告诉我们:享受高端培训是成为领袖重要前提!,艾森豪威尔,麦克阿瑟,巴顿,尤利乌斯格兰特,阿诺德,富兰克林罗斯福,约翰肯尼迪,奥巴马,斯蒂夫鲍尔默,高端培训,专家指导,交流平台,至高荣耀,与高层对话,与名人碰撞,与自然接触,与高手PK,活动 掠影,我们需要做什么?,1200,1600,2000,方案内容,A级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于12万元; 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于40万元; 3.直辖分区月度实动人力不低于15人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。 B级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于9万元; 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于30万元; 3.直辖分区月度实动人力不低于12人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。 C级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于6万元; 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于20万元; 3.直辖分区月度实动人力不低于10人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。,入围标准,(一)颁发荣誉证书 每季度评选结束后,由分公司统一组织培训,向获奖营销分区颁发荣誉证书,并安排颁奖活动。 (二)颁发“标准分区”培训津贴 每季度评选结束后,由分公司向获奖营销分区颁发培训津贴,用于营销分区日常管理与培训活动,具体奖励金额为: A级标准分区:2000元 B级标准分区:1600元 C级标准分区:1200元 (三)优先参加总公司“百强分区”培训 被评为“标准分区”的分区经理可优先参加由总公司统一组织的“百强分区”培训。,奖励办法,(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保,在所属月度结束后的次月6日24时之前录入回执,并扣除犹豫期撤保的新契约有效标准保费。 (二)本办法中的“季度累计新契约标准保费”指季度内各“单月新契约标准保费”之和。 (三)本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。 (四)
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