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“ ”请在这里输入单位/组织名称全文XX个方案,XX字活动日期:XX月XX日-XX月XX日市场方案策划三篇策划书 | Planning book | COMPANY NAME 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。以下策划书内容欢迎参考借鉴! 市场方案策划 篇1 一、活动目的: 1.xx感恩节的起源:自20xx年开始,xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动,是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间,xx将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题: xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间: 20xx年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容: 活动一:金秋感恩价-感恩篇 秋冬商品、全新上市,第x届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过。 活动二:真情感恩礼-礼包篇 感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三:实惠感恩心-送券篇 感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张。 活动四:新郎感恩日-买赠篇 感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件。 新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价:150元,单件折价:100元。 活动五:感恩宣言-祝福篇! 感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心。 五、广告宣传: 序号项目位置备注 1.电视台广告、飞字广告,电视台媒体播放时间:xx月xx日至xx月xx日 2.气象局广告电视台媒体播放时间:xx月xx日至xx月xx日 3.dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码 4.感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500 5.喷绘中厅活动内容 6.播音服务台全楼播音内容为:促销信息 7.卖场看板全楼主要通道看板吊挂等 8.地贴全楼卖场主要通道 9.门贴一楼所有通道门 10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 市场方案策划 篇2 一、调查名称 XX公司的新产品XXXX即将投产,在新产品投放市场前后,需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识,充分把握市场特点和产品发展机遇,以便找准市场机会点和切入点,明确广告宣传重点,确定目标消费群,目标销售地区与城市,更好地制定营销方案,因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。 二、调查目的 1、分析本产品的市场容量及市场发展状况; 2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌; 3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况; 4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况; 5、比较分析主要竞争产品的情况,找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在; 6、为XX公司进行产品的市场定位,制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。 三、调查内容 1、调查范围 (1)调查区域: (2)南方地区:个城市,初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取; (3)北方地区:个城市,初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取; 抽样控制条件: ,产品用量大,市场发展较具潜力; ,所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大; ()目标产品:XXXX ()调查对象:(略) 2、主要内容 ()目标地区及城市的确定:参考经济发展水平、消费意识等; ()目标城市的基本情况:经济、人口、购买力、销费状况; ()市场容量估计: ()产品分析: ()竞争对手的确定: ()竞争对手情况比较分析:基本情况、宣传等; ()主要竞争产品比较分析:价格、规格、包装、主要功能; ()销售渠道分析:经销商及其对产品的评价与接受程度; ()消费者评价:观念、态度、评价、行为等; ()目标消费群的确定:特征 四、调查方式 1、文献查阅:统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理; 2、与经销商访谈; 3、消费者问卷调查。 五、调查流程与调查时间 1、调查流程 明确调查目的与内容制定调查计划XX公司确认确定市场调查各环节与细节确定调查组主要成员,明确分工、培训、督导实施调查整理材料、复核、验证数据处理与统计分析内部讨论、分析、总结报告撰写、制图、制表向XX公司提交调查报告。 2、调查时间 共XX个工作日 具体时间安排如下 (略) 六、调查主要预期结果 1、市场容量估计; 2、确定主要竞争对手与竞争产品; 3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析; 4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析; 5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析; 6、发现市场机会点、切入点; 7、分析流通渠道,本产品模式探讨; 8、本产品市场定位:目标区域和目标消费群定位、价格定位。 七、调查费用 (略) 市场方案策划 篇3 项目主体: xx集团有限公司 项目执行: xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司 项目背景 随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战。 近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌。 目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。 项目调研 尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞 争的代名词。但通过xx的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急。 xx彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划。 经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。 项目策划 (一)公关目标 (1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区。 (2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。 (3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。 (4)从服务品牌的角度,强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势,从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客,有效促进xx产品的销售。 (二)目标受众 (1)国内市场的普通消费者 (2)经销商、代理商 (3)投资者 (4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。 (5)有关政府机构 (三)总体战略 第一步:举办专题新闻发布会,公布xx“顾客,您是总裁”的服务新理念,并初步阐述服务新理念的深刻内涵,以此引发传媒、消费大众及同业的关注。 第二步:在前期筹备的基础上,加强服务管理制度的创新,用实际的行动,告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。 第三步:鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况,结合第二步阶段中实践的生动事例和效果,举办大型媒体记者恳谈会,汇报xx服务创新的落实情况,同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机,就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播,诉诸公众的深度认知。 第四步:经过前三步的运作,xx的服务理念明确,服务规范及服务管理严谨,服务形象的知名度和美誉度大幅提升了,本阶段的重点将是项目总结阶段,特别是提炼项目运作的结晶:成立“xx集团服务文化推广中心”,推出xx服务形象VI标识,促进xx服务的品牌化升华。 (四)传播计划 1.传播跟进策略 (1)关于文章的形式和内容 新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充,文章内容力求深刻、生动,形成事件和理念相印证的传播攻势,达到启发同业及社会大众的目的。 (2)积极争取媒体记者的理解和好感 在新闻发布会和记者恳谈会上,邀请全国主要的新闻媒体记者参加,追求与媒体记者的深入沟通,力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象,并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。 (3)媒体组合火力交叉 在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置:启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。 新闻通稿和深度报道相呼应,平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进,形成系统整合的传播效应。 (4)强化内部传播 集团服务系统创办内部刊物服务之声,作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”,负责服务品牌的管理和推广。此外,着力建设学习型组织,员工定期参加培训,增强服务意识,确保服务顾客的持续创新能力。 2.媒体选择 基于前述的公关目标及跟进策略,分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是:确保此次公关活动的报道覆盖范围,从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点,重要媒体能对此次活动进行深入报道。 项目实施 运用品牌管理及整合传播的理念指导,xx在项目策划及操作中,坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹,已实现项目效果的最大化。
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