1 灯具促销活动方案 【文章导读】谈起促销活动， 每个人的促销活动策划是各种各 样。什么模式都有。下面关于灯具促销活动方案，希望可以帮助到 您。 A、准备物料： 条幅：保证每个小区悬挂3 条，可挂在小区外墙、路边树干 及小区内主干道上。内容可为：X 品牌灯饰义务维修服务点；X 品牌 创造舒适健康新生活； 新生活，新灯光 X 品牌灯饰， 条幅作为现 场的促销广告， 内容为 X 品牌企业标准色， 蓝底白字， 以吸引消费者 注意，形成强烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或 产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 X 展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo 以及促销活 动内容及服务内容等。 DM 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量 大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣 传品、DM 宣传单页， 向消费者传递信息应直接， 完整，因此 DM 宣 传单页包括公司简介及公司理念等， 适当印上产品型号、尺寸及简介。 1 / 6 2 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为 X 品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要 以公益性质宣传语为主： 如 X 品牌集团与您共创全国文明城市；争做 文明 XX 人；X 品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI 形象，并于小区直销活动开始前 运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美 誉度，引起消费者信赖。 B、小区选择： 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住 宅楼的开发规模， 并且对业主的背景进行分析， 围绕目标消费者进行 信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理并与物业人员沟通，了解对方对小 区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED 头条。以便更好的开 展小区活动，避免不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X 品牌共 同活动的方式进行，以提高各自销量。如： “蜀昌、腾 E、XX 品牌与 您携手共创美好新生活。 ” C、直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放 宣传单页，做到家家户户均看得到X 品牌的宣传单页。 2 / 6 3 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小 区内，增强品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM 宣传单页，另可附加奉送 一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起 其他消费者对 X 品牌产品和促销活动的注意， 利用他们之间的信任和 喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅， 放置 X 品牌 DM 宣传单页或联 合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X 品牌优惠券 * 元或凭 X 品牌的 DM 宣传单页可享受 *折优惠，或免费清洗一次。 D、导购员培训： 导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司 营销部门针对此次活动， 有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织 专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部 件的作用和功能， 使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消 费者介绍产品时更有说服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持 友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解 活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐 3 / 6 4 合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场 的热烈气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品 热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活 动方式，增强成交率。 4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM 宣传单页，当消 费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间， 导购员应在每天下班前主动统计销量情况， 并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。 直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法， 比导购员口头介绍效果要强， “耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起 消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。 加微信 2403460515 。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者 知道产品的核心卖点， 以引起消费者注意， 更利用现场演示吸引更多 消费者。 同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸 引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此， 开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维 修，旧灯抵现金 *元； 4 / 6 5 活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某 灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际 情况增加套餐制产品。 活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理 越来越成熟的今天， 售后服务尤为重要， 售后服务不仅要及时、 规范、 完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决 一切后顾之忧， 开展免费维修活动， 进一步提高品牌效应和企业美誉 度。 活动中应注意的问题： 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天 气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服 务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾 客永远是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与 竞争对手发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的 流失 活动及效果评估： 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时 也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机， 也起到意想不到的效 5 / 6 6 果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销 活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们， 赶紧准备起来吧！ 6 / 6