书店促销活动方案【五篇】 【篇一】书店促销活动方案 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞 台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着 无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来， 在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速 发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青 睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的 商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校 缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个 方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5 万元来支付相关费用，用 两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获 利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75% 出售， 杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方 式优惠销售。 本书店还回收各类旧书，再以书本的40% 出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海 报的力量加大书店的宣传力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 1 / 25 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中 心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得 跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学 生当中有 30% 的学生在业余时间会看看小说，20% 的学生喜欢 看杂志， 30% 的学生会为学习买学习资料，剩下的 20% 不确定 见图表2-1 。这样看来，假如在学院周边或者是在学院 内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广 大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小 区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。 书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆 发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对 学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边 的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也 不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要 是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段， 规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费 群体。 竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住 时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止 竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后 服务体系。 三、场地的租赁 因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不 2 / 25 是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非 常重要的。，再者学院周边环境较差，因此第一阶段场地我 将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月 租是 1500 元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他 们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保 洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净 利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况 甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家 店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对 面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到 推波助澜的功效。 四、产品介绍 第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂 志，学习资料聚焦为一体，限度的满足学生的消费需求。以 周边居民用户为辅， 书店将附加的购入一些有关家庭，健康， 饮食方面的书。具体内容如下： 消费淡季 因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前 制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。 五、财务分析 资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对 大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到 五万，因此本书店初期所有的开支将以5 万元的贷款为主要 资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而 3 / 25 且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对 较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠 道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式 都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因 书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营 一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单 位的成本回较低。 资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两 万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日 常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万 五，用来抵御不测风险。具体运用如下： 购书费用 杂志类 800 元 小说 1000 元 学习资料 1500 元 设备 三个书架台加一个平面桌300 元 账本 60 元 日常开支 租金 1500 元 水电费 200 元 装修费 1000 元 利润预算开业前所有开支一共是6360 元，预计月收 入在 6000 元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500 元 4 / 25 左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一 年下来可赚30000 元，除去成本可净得23640 元。拿其中的 11820 元偿还一部分贷款，剩余的11820 元分红。到第二年 将拿出初期剩余的25000 元加盈利的钱还清38180 元的贷 款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000 元左右。 六、人员管理 招聘计划 因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属 于兼职类型）应符合以下要求： 1 工作认真负责，能吃苦耐劳。 2 喜好读书，爱惜书籍。 3 有良好的服务态度，熟悉业务。 薪酬计划 根据员工每天工作时间按时计费，每小时4 块钱。工作 时间员工可自行选择，但必须在下午4 点到晚上 9 点期间到 书店工作。 管理计划 第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只 有 3 个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3 个人，书店制 定了相关制度。 1 人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个 人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板。 2 员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足 消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗 5 / 25 失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。 3 工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事 要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任。 4 服务态度： 对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容， 客气应对，不能与顾客发生争执。 5 遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板， 以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经 发现将以纪律处分。 6 携物出店： 员工进出店时， 不能将书店任何财务带出， 如有此种情况发生，将予以解雇。 7 值班人员及开放时间。 七、采购环节 采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须 建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的 市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作 手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求 分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书 更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用 科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物 质保障 八、风险，抵御措施 大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不 愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或 租书的人较少。 6 / 25 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行 经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还 清贷款，又亏损严重的现象。【篇二】书店促销活动方案 一、活动主题： “迎 xx”xx 书城 xx 店联合 xxx 教育真情大回馈 二、活动时间： 20 xx 年 8 月 15 日 8 月 24 日 三、活动地点： xx 书城 xx 店 四、参与人员： 市场部 xx 校区工作人员 五、活动内容： 1、凡在活动期间，在xx 书城 xx 店购买音像制品满38 元，可获得学大教育提供的 精美 xx 小礼品 1 份，并免费获 得学大教育个性化学习诊断1 次。 2、凡在活动期间，在xx 书城 xx 店购买音像制品满88 元，可获得学大教育提供的精美xx 礼包 1 份，并免费获得 学大教育内部涨分秘籍1 份。 3、凡在活动期间， 在 xx 书城 xx 店购买音像制品满208 元，可获得学大教育提供的精美xx 大礼包 1 份，并免费获 得学大教育个性化学习诊断1 次。 六、宣传配合： 1、在 xx 书城 xx 店收银台，摆放b4 活动宣传 kt 板。 2、 在 xx 书城 xx 店门口摆放活动宣传海报【0.58cm （长） 7 / 25 *0.88cm （宽）】 3、在 xx 书城 xx 店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m （长） *2.0m （宽） 】 4、在 xx 书城 xx 店的正门 led 每天滚动播放活动内容。 七、人员安排： 1、市场部 1）联系 xx 书城 xx 店，进行活动方案的确定 2）活动前的物料准备 3）活动细节的总指挥 4）整体活动的效果评估 2、xx 校区咨询师 1）接待来校区进行个性化测试的学生家长 2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登 记工作 3）后续测试效果的跟踪 八、物料准备及费用预算 略【篇三】书店促销活动方案 第一章执行总结 1.1 项目简介 音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整 洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以 及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得 超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿 用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图 8 / 25 书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主 题。 休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以 让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可 以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压 力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。 1.2 服务简介 休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的， 让您的心灵放松才是我们的目的！书店提供的是氛围，是环 境。店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点， 还提供 DIY 手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽 带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期 末复习订座服务。 1.3 市场分析 从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财 富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转 向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品 质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日 益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务， 个性化的产品， 并不断地增加产品的 “文化（或精神） 含量”。 从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一 种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题 有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使 越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加 9 / 25 丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个 竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、 “自我教育”， “终身学习”的概念已如此地深 入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是 休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的 一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了 它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化 休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们 在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循 环。 因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场 前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。 1.4 营销策略 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质 资产、人