管理信息化电子商务电 子商务专业课程教学大纲 DOC41 页) 管理信息化电子商务电 子商务专业课程教学大纲 DOC41 页) 市场营销教学大纲市场营销教学大纲 一、职业能力要求一、职业能力要求 主要工作内容：从事的工作主要包括：（1）市场开拓；（2）贸易洽谈；（3）合同履行； （4）合同善后；（5）客户联系与管理；（6）单证缮制；（7）跟单管理；（8） 出运与报关等。 二、课程教学目标二、课程教学目标 （一）能力目标 通过学习，使学生能够将营销基本原理和方法应用于实践，提高学生的实践能力和创新能力 的培养，以便毕业后能够较好地增强就业能力。 （二）知识目标 通过本课程教学，使学生重点掌握市场营销学主要的基本概念、基本原理和基本方法，认识 到在市场经济条件下企业营销管理的重要性，了解现代营销观念、思想、理论对企业营销活 动的指导作用。 （三）素质目标 1提高与人交流的能力。 2提高职业道德素质和身心素质。 3具有与人合作共事和团队精神。 三、教学内容与进度三、教学内容与进度 （一）教学内容与进度 编 号 教学 项目/模块 教学目标教学内容教学方法与步骤 学 时 1 单 元 一 认 识市场， 懂 得营销 能力目标 通过基础素质训练， 提高对 市场营销重要性的认识， 锻 炼思维能力与理解能力通 过场景模拟训练， 提高对市 场营销相关角色的认知水 平。 知识目标 正确掌握市场营销核心概 念机科学内涵了解不同企 业经营概念基本特征及生 任务一：理解市场， 懂得营销 任务二：把握正确 的企业经营观念 任务三：了解市场 营销的各类组合 以案例为导向，基础知 识的选择上以应用为 目的，以“必需、够用、 实用”为度，服从培养 能力的需要，突出针对 性和实用性，实现“教 中学、学中做、做中 学”。 教学步骤： 1、2 个案例的导入 2、市场营销的核心： 6 产和发展的历史背景了解 市场营销组合及新变化。 素质目标 通过营销游戏， 增强团队的 沟通与协作能力。 推销 3、需要、欲望、需求 的解释 4、市场营销的相关概 念 5、企业营销概念的演 变过程 6、企业经营观念的发 展变化 7、客户让渡价值理论 8、经典的 4P 理论 9、4C 理论 10、4R 理论 2 单 元 二 寻 找 未 来 的 金 矿 营 销 环 境 分析 1、能力目标 通过案例对市场营销环境 重要性的认识、 锻炼系统思 维能力。通过讨论、发言提 高语言表达能力。 2、知识目标 理解营销环境的含义及其 特征掌握营销宏观环境和 营销微观环境的主要内容 掌握分析和评价环境要素 的基本方法及对策。 3、素质目标 通过讨论、 发言提高语言表 达能力 任务一：营销环境 的系统认识 任务二：市场营销 的微观环境 任务三：市场营销 的宏观环境 任务四：营销环境 的分析方法 以案例为导向，基础知 识的选择上以应用为 目的，以“必需、够用、 实用”为度，服从培养 能力的需要，突出针对 性和实用性，实现“教 中学、学中做、做中 学”. 教学步骤： 1、市场营销环境的含 义及分类 2、市场营销环境的特 征 3、营销环境对营销活 动的影响 4、企业内部环境 5、供应商 6、营销中间商 7、顾客 8、竞争者 9、公众 6 10、人口环境 11、经济环境 12、自然环境 13、科学环境 14、政治社会文化法律 环境 15、环境机会与威胁分 析 16、微观环境的分析方 法波特模型 17 、 综 合 环 境 分 析 SWOT 分析方法 3 单元三：认 识 你 的 上 帝 消 费 者 行 为 分析 1、能力目标 通过案例分析， 通过对消费 者需求、 购买动机和消费者 行为知识的理解， 大类思维 能力、观察能力、分析能力 与理解能力。 2、知识目标 了解消费者市场的概念、 分 类和特点理解消费者需求 的含义掌握马斯洛需求层 次理论理解消费者购买动 机的含义、 分类及类型掌握 消费者购买行为的模式理 解影响消费者购买行为的 主要因素正确掌握购买者 决策的参与角色、 类型和过 程。 3、素质目标 通过讨论、 发言提高语言表 达能力。 任务一：消费者需 求与购买动机的分 析 任务二：消费者行 为分析 以案例为导向，基础知 识的选择上以应用为 目的，以“必需、够用、 实用”为度，服从培养 能力的需要，突出针对 性和实用性，实现“教 中学、学中做、做中 学”. 教学步骤： 1、消费者市场的分类 2、消费者市场的特征 3、马斯洛需求层次理 论的分析 4、市场需求的分析 5、消费者购买动机的 分类与含义 6、消费者购买动机的 分类 7、消费者购买行为的 模式 8、影响购买行为的主 要因素 4 9、消费者购买决策 4 单元四：战 略 决 定 成 败 目 标 市 场 的 营销模式 1、能力目标 通过案例分析， 领会市场细 分、 目标市场对企业需要活 动的意义、 提高市场细分能 力。 2、知识目标 掌握市场定位概念、 市场细 分的原理和方法了解市场 定位的步骤与方法知道如 何对具体的市场教学细分 理解哪些目标市场的战略 课供采用。 3、素质目标 通过语音沟通能力， 增强团 队的协作能力。 任务一：市场细分 任务二：目标市场 任务三：市场定位 以案例为导向，基础知 识的选择上以应用为 目的，以“必需、够用、 实用”为度，服从培养 能力的需要，突出针对 性和实用性，实现“教 中学、学中做、做中 学”。 教学步骤： 1、市场细分的含义。 2、市场细分的意义 3、市场细分的依据市 场细分的原则 4、目标市场的评估 5、目标市场选择策略 6、目标市场营销策略 7、影响目标市场的影 响策略的因素 8、市场定位的概念 9、市场定位策略 10、市场定位的主要任 务 6 （三）实践教学 序号实训项目实训内容能力目标考核学时 1 实训 1： “客户让 渡价值” 每小组自己选择一个案例，使用客 户让渡价值理论分析案例。 操作步骤： 1实训性质：专业基础素质训练。 2实训目标 加深同学对客户让渡价值理论的认 知。 1、学会从大数 据中挖掘出所 需信息的能力。 2、学会语言沟 通、交流、说服 对手的能力。 3、学会随机应 进 行 全 班 级 交 流。 5 通过角色的扮演，锻炼同学的口头表 达能力、应变能力、逻辑思维能力及 团队协作能力。 3实训内容 依据“客户让渡价值”理论，让同学 事先收集情景素材和资料。 4实训准备 同学事先利用课余时间收集情景素 材并进行小组讨论 ； 决定角色的分配 ； 撰写发言稿和 PPT 等情景演示资料； 5、实训流程 小组成员上台自我介绍发言人 宣讲主题内容小组成员根据各 自准备的素材回答班级其他同学的 质疑自我评估教师点评 6、操作要点 教师掌握时间及课堂气氛；考核小组 成员的知识掌握的程度；角色扮演的 投入程度，语言表达能力，逻辑思维 能力。 变的能力。 2 实训 2： 营销游戏 谁 该 活下去 对场景分析后，撰写我们小组认为 XXX 对象应该先离开的分析报告 实训性质： 专业基础训练 实训目标： 提高同学对特定环境分析的能力。 实训内容： P.43 情景素材二 实训准备： 课余时间， 小组讨论情景， 准备资料， 分配角色，撰写报告 实训操作步骤流程： 1有 54 人组成评审团 2每个小组主发言人阐述本组观点 通过实训提高 同学协调掌握 营销环境的要 素和分析方法， 提高同学对特 定环境分析的 能力。 提高点评 锻炼同学的口 头表达能力， 应 变能力及逻辑 思维能力。 资 料 的 准 备 情 况；语 言 表 达 能 力；思 维 的 创 新 能力； 时 间 的 掌 控 能 力。 3 谁应该先离开及原因是什么？ 3评分标准只参考陈述理由的充分 性及小组成员协调性，不形成倾向的 意见。 四、成绩考核四、成绩考核 以项目为导向，采用阶段性评价与总结性评价相结合的方式，通过平时实训操作、平时学习 等方式的考核形成重要的形成性考核评价依据，特别强调实践性教学环节的考核。考核的评 分标准如下： 1、个人平时表现（平时工作任务完成情况及考勤）占 10。 2、阶段性项目考核占 90 形成性考核：形式为平时大作业。 3、考核内容：以教学大纲为依据，难度适中，题量适度。 五、教材及主要教学参考书五、教材及主要教学参考书 1.参考教材：市场营销理论与务实，于雁翎编著，现代教育出版社 2011 年出版 2.参考资料：中国市场营销网： 3、市场营销案例与实务杨顺勇牛淑珍赵春华，复旦大学出版社，2006-08 4、市场营销管理（亚洲版），美菲利普科特勒著，中国人民大学出版社出版 消费者心理学教学大纲消费者心理学教学大纲 课程代码S学时：30 理论：26 实践：4 课程性质（公共基础课、 专业基础课、 专业课） 学分2 适应专业连锁经营管理、电子商务专业课程类别必修 先修课程无考核类型考查 开课单位管理系编写时间2015 年 3 月 5 日 编写人王丽审核人应璐 一、课程的性质和任务一、课程的性质和任务 消费者心理学是连锁经营管理、电子商务专业的专业基础课之一，它是从消费者心 理角度，来研究消费者的消费动机和行为，从而为企业制定营销策略提供依据。通过本课程 的学习，使学生能够应用消费心理的理论和方法，研究消费心理和行为的现象和规律，从而 提高学生分析问题和解决问题的能力。 二、课程的基本内容二、课程的基本内容 第一单元消费心理学的基本理论（一）第一单元消费心理学的基本理论（一） 学习本单元重点掌握：感觉、知觉、记忆、注意、想象、情绪的概念及其分类；掌握感觉的 一般规律、知觉的特征、记忆的心理过程和感觉、知觉、记忆、注意、想象在市场营销中的 应用。具体内容如下： 1、心理的实质 （1）心理产生的基础 （2）心理的表现形式 2、感觉、知觉与认识商品 （1）感觉 1）感觉的概念 2）感觉的分类 3）感觉的一般规律 4）感觉在消费者购物和供销员工作中的作用 （2）知觉 1）知觉的概念 2）知觉的分类 3）知觉的基本特征 4）知觉在消费者购物和企业市场营销中的作用 3、记忆、注意与商品知名度 （1）记忆 1）记忆的概念 2）记忆的心理过程 3）记忆的分类 4）三种记忆系统 5）运用记忆原理提高产品的知名度 （2）注意 1）注意的概念 2）注意的功能 3）注意的分类 4）发挥注意在商业营销活动中的作用 4、想象、情绪、情感与商品买卖 （1）想象 1）想象的概念 2）想象和思维的联系与区别 3）想象的分类 （2）情绪与情感 1）情绪与情感的概念 2）情绪与情感的联系与区别 3）情绪与情感的分类 第二单元消费心理学的基本理论（二）第二单元消费心理学的基本理论（二） 学习本单元，主要掌握消费者个性心理特征结构中的兴趣、气质、性格、能力的概念及特征 ； 掌握兴趣与购买能力、消费者购买行为的气质表现；掌握它们在消费者购买行为和商品推销 中的作用。 1、消费与消费取向 （1）兴趣的概念 （2）兴趣的分类 （3）兴趣的特征 （4）兴趣与购买行为 2、气质与消费定位 （1）气质的概念 （2）气质的类型 （3）消费者购买行为气质表现 （4）推销员、营业员气质特征与销售行为表现 3、性格、能力与商品推销 （1）性格 1）性格的概念 2）性格主要特征 3）性格与消费品格 （2）能力 1）能力的概念 2）能力的分类 第三单元消费者的消费需求第三单元消费者的消费需求 学习本单元，主要掌握消费需求的产生与类别；消费需求的特征；消费需求引导的内容与措 施、特别是企业在引导需求中的作用；当代消费需求的典型特征；了解消费需求引导的作用。 1、消费需求概述 （1）需要 （2）欲望 （3）消费需求 （4）企业的任务满足消费者的消费需求 （5）消费需求的产生及作用 2、消费需求的类别和特征 （1）消费需求的类别 （2）消费需求的一般特征 （3）当代消费者消费需求的典型特征 3、消费需求的引导 （1）消费需求引导的重要作用 （2）消费需求引导的内容及措施 第四单元消费者购买动机第四单元消费者购买动机 学习本单元，主要掌握购买动机的概念及特点、消费者购买动机模式；掌握利用诱导购