1,经营管理报告,张荷芳 2012.9.27,2,经营管理的三个核心支撑点：,货品管理 关键,市场管理,营运管理,现金流/利润最大化运动零售业,市场推广,选址,工程装修,租金/扣点,客户管理,销售管理,店务管理,人员管理,货品销售管理,订货管理,日常货品归并管理,3,现金流/利润最大化,选款,订货结构,订货总量,选址开店,销售管理,订销比,销售预测,系列比,男女性别比,每款的深度,订货宽度,如何打折生命周期限制,售罄率卖的好不好,假如我们是XX店的老板，将如何考虑货品的问题？,4,现金流/利润最大化差,日常货品归并管理,科学的订货管理,货品店铺销售管理,订货管理是基础、是关键：,季未打折清货,5,现金流/利润最大化差,科学的订货管理,货品店铺销售管理,货品管理是经营管理的关键：,季未打折清货,糟糕的货品管理是如何影响利润的？,总量失误结构失误选款失误,上货时机不对上货系列不足库存、陈列与销售不成比例,日常货品归并管理,货品调配补货不及时断码归并不及时,无规划、无计划，渠道选择和折扣技巧差,6,产品上市原则：,上市前准备,推广期,商品更换,新品上市 新品推广 销售期 促销期 清货期,期中检讨预防缺货,期未检讨降低风险,商品更换再编辑,新品导入商品组合,产品,零售,陈列,市场,新品如何配货、上店顺序、促销时货品配合，调货、并货、价格体系,陈列如何表现货品，提高销售,在培训和店铺管理、员工激励活动方面,不同时间期，市场活动的配合,7,货场跟进内容和相应的报表：,8,赠品推广毛利润计算公式：,赠品推广毛利润GY/X*R,原毛润,赠品成本,买满金额,命中率,9,商品保利期的计算方法：,假设某种的商品的毛利润为10000元，固定费用为2600元，目前利润为2200元，日增长费用为104元，则该商品的保利期计算方法为： 商品保利期（1000026002200）/10450天 从比例可以看出，该商品保利期不应超过50天，超过50天则不能实现目标利润，超过一天就少实现目标利润104天。因此，必须把商品储存天数控制在50天以内才能保证目标利润的实现。,10,销售管理流程：,检讨,未来部署,发现问题,推广行动,改变,货量（ 太多、太少 ）、人流、天气,销售比例“游戏”是否达标,11,报表分析：,分队列总结报表,销售情况查询,销售时间/金额/数量分析报表,报表类型,销售排名报表,12,我的发言到此结束，谢谢！ 2012.9.29,