20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）渠道管理与区域规划在线作业随机试卷，核对好题目试卷总分:100 得分:88一、判断题 (共 50 道试题, 共 100 分)1.能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议答案:错误2.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来答案:正确3.出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务答案:错误4.特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃答案:正确5.公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上答案:正确6.程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配答案:错误7.专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态答案:错误8.批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径答案:正确9.良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区答案:错误10.从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者答案:正确11.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理答案:正确12.沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通答案:正确13.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的答案:正确14.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润答案:正确15.营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织答案:正确16.单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品答案:错误17.处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知答案:错误18.合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施答案:正确19.直销管理条例规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%答案:错误20.效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值答案:正确21.物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合答案:正确22.密集分销战略不适用于选购品答案:错误23.企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等答案:正确24.营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产答案:正确25.渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为答案:正确26.零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动答案:正确27.流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能答案:错误28.同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等答案:错误29.退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退答案:正确30.可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握答案:正确31.选择性分销是用于支持高质量定位策略的答案:正确32.最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度答案:正确33.联盟的基础是信任答案:正确34.所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处答案:正确35.渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标答案:正确36.在分销渠道中,由于渠道中各成员的实力不同,其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响,这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力,我们称为渠道力量(通路力)答案:正确37.一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要答案:正确38.经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则答案:错误39.一般而言,便利品和选购品,更加适合采用密集型分销答案:错误40.在国际营销中,中间商数目繁多,特点各异。企业在选择分销渠道时,应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况答案:正确41.零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式答案:错误42.零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带答案:错误43.分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度答案:正确44.生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况,比如零售商的顾客服务态度答案:错误45.渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要答案:正确46.长渠道战略相对密集分销战略而言,具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势答案:错误47.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应答案:正确48.销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择答案:错误49.制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体答案:正确50.在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商答案:正确