读万卷书 行万里路 1 目录 一、 校园市场分析 . 2 二、 和社团合作的常规企业类别 . 3 三、 企业投资高校社团活动的宣传效果分析 . 3 四、企业与学校社团常规合作形式 . 4 （一） 为学生社团活动提供赞助 . 4 （二） 协办冠名学校大型活动 . 4 （三）举办专题宣讲会 . 5 （四）校园代理合作关系 . 6 五、 企业和社团合作的常规营销模式 . 6 （一） 体验营销 . 6 （二） 意见领袖营销 . 6 六、企业常规赞助社团活动经费预算 . 7 （一）物料类 . 7 （二）现金类 . 8 企业校园推广策划书 读万卷书 行万里路 2 一、校园市场分析 企业和高校社团合作是进行校园推广的一种形式之一。校园推广 (Campus promotion)从属于文化产业，是文化传媒领域的分支，主要指针对 高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。时下最前沿的企业和社团合作 的模式就是将最新的校园多媒体技术和网络技术融入整合校园营销方案，使广 告主与校园之间形成良性的互动沟通，在维持校园良好商业环境的同时，社团 利用在学校的资源帮助企业实现良好的校园品牌传播和校园营销效果。合作方 式涵盖市场调研、校园活动策划、校园活动执行、品牌形象塑造、视觉传达设 计、人力资源整合等。 基于校园自身的文化特性和环境，校园市场具备消费群体容量大、推广成 本低、消费行为独特性、推广效果具备从学校向职场转移的延续性、推广环境 相对封闭性的特点。因此，越来越多的商家把目光投向了校园这个细分的市场， 选择和校园社团进行合作以此作为入驻校园市场的一个便捷的途径。校园是个 商业氛围相对敏感的地方，企业除了自身要与学校、学生、公众处理好关系， 还需要整合校园的推广资源，形成战略结盟。以相对合理的形式，达成结盟协 议，共用校园公关资源。因此高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节， 企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学 生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍 的效果。 二、和社团合作的常规企业类别 1、高校周边，想做推广宣传却又不知道如何下手的中小型商家。 2、在高校没有组建自身的推广团队，需要自己培训推广团队的企业。 读万卷书 行万里路 3 3、 难以进入校园市场， 需要第三方承接校园推广执行的专业文化传媒公司。 4、需要大学生消费群体调研数据作为产品开发依据的企业。 三、企业投资高校社团活动的宣传效果分析 1.校园新媒体（互联网、无线移动、互动多媒体）与校园传统媒体（电视、 报刊、电台）相比，最大的特点在于新媒体具有强大的互动性。企业在校园的 经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容 易得多，成本也低得多。校园新媒体的互动功能，好比在广告主与大学生消费 者之间架设一道沟通的桥梁，使校园广告投入更精准，更直接，更节省。 2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生 作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时 尚活动。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这 样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直 接。企业借助赞助每年学校社团的文化艺术节活动中进行宣传，可以达到良好 的宣传效果。 3.便捷的活动申请：企业在学生公寓内、高校内举办宣传或促销活动，一定 要经过一系列的申请，而通过和高校社团联合会合作，企业可以方便快捷获得 校方批准，并且得到学校各方面的大力协作配合。 三、企业与学校社团常规合作形式 企业选择与社团合作，一方面是为了提升企业在校园中的形像，另一方 面是通过社团活动，来促进企业产品在校园的销售量。但是由于校园环境具有 敏感性，所以企业在高校直接进行产品销售的概率不会很大，但是通过赞助学 校社团，协办大型活动等形式都可以间接或之间的提升企业形式，潜移默化大 读万卷书 行万里路 4 学生潜在消费群体对企业品牌的好感度。 （一）为学生社团活动提供赞助 企业为社团提供赞助是最常规的和社团合作的方式。社团的活动多种 多样，不同的企业会根据不同的社团活动来进行赞助的选择。例如人人网的人 人墙是来赞助社团活动的在线交流，而相机企业通常会选择摄影协会进行赞助 的对象。赞助的形式一般分为物料支持和现金支持，社团作为被赞助的对象， 也会给予商家一定的商家补偿计划。 （二）协办冠名学校大型活动 一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文 娱节目，例如每年的就业大赛、校园十佳歌手赛、迎新晚会等。这类大型的文 娱活动的特点是就是在学校的普及面广，对新老生的影响力是不容忽视的，并 且有强大的参与度做为支撑，因此对企业而言是企业迅速扩大知名度不可多得 的机会。例如厦门大学每年都会举办十佳歌手赛，中国移动动感地带做为活动 冠名商，在活动物料上给予了很大力度的支持，因此学生都可以在系统的宣传 物料 VI 中认知中国移动动感地带的企业形象。不仅如此，中国移动现在正大力 推广移动 4G 网络，把握好大型活动的契机，以点带面，中国移动就可以在厦门 大学的市场中突出天翼网络市场阻击的重围，获得良好的宣传效果。 （三）举办专题宣讲会 每年，在特定的时间学校都会举行一系列的宣讲会，例如每年的四六级考 试，英语培训企业都会和学校英语社团合作，举办专题四六级考试解析的讲座； 此外企业和社团合作举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有 利于企业集中地进行营销传播。 例如 2014 年的大学生广告节， 步步高手机手机 读万卷书 行万里路 5 作为冠名商，开展的全国高校大学生广告节巡讲活动，并且步步高代言人田源 也进入高校进行宣传，宣讲主要是以步步高系列产品和系列的营销广告为主题， 所以企业在宣讲中可以潜移默化的提升企业在学校中的企业形象，提高潜在消 费者的消费欲望。 （四）校园代理合作关系 四、 高校具有相对的独立性和特殊性，消费并没有完全市场化，一般 的大众媒体辐射不到，这使得校园的营销活动很难像正常的市场营销运行。因 此，企业会选择具有意见领袖的社团来进行代理合作关系的缔结。一般情况下， 代理人员可以获得一定的利润，企业也可以扩大销售面和增加销售额，对在校 学生而言也是具有方便作用的，就代理关系而言，学生带来在校园营销当中是 一个三赢的局面。 企业和社团合作的常规营销模式 （一）体验营销 所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定 体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上 的精神满足的过程。这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素 来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从 DM 到 POP 到最 复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很 好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。 （二）意见领袖营销 通常社团的社长就是在社团中起到意见领袖的作用，企业和社团合作，与 学生会干部达成合作协议，学生干部可以在社团中起到意见领袖的作用，指引 读万卷书 行万里路 6 部员的消费倾向，企业在推广过程中可以起到四两拨千斤的营销效果。 五、企业常规赞助社团活动经费预算 （一）物料类 1、帐篷遮阳伞：校园户外道旗遮阳伞广告篇幅大，制作精美，对来回的学 生形成强烈的视觉冲击、强制性强，只要经过的学生都会看，加深学生的印象， 无形冲击、位置好，均处在学校繁华路段，人流量 3000 人次以上/天、目标准 确，所有受众人群均为大学生，提升商家在学生中形象。企业提供具有企业 LOGO 的帐篷，宣传活动结束返还企业。 2、体育场围栏广告：校园围栏是学生上体育课和运动之地，且大多数运动 场位于主干道旁，是学生上课必经之地，媒体重复关注率高。 运动场占校园面 积大，视觉感通透，大尺寸的广告很少有视觉盲点，无论是体育场运动的学生， 还是路过的人群，甚至更远的人，都能够看到。学生能够在休闲愉悦和放松的 氛围之中感受企业的文化。 3、宣传单：企业提供社团活动宣传单，背面可印商家信息 4、社团活动宣传海报：社团各个学院食堂门口和人流交汇处张贴带有企业 信息的宣传海报。 5、横幅：社团在各个学院人流交汇处张贴，内容为：XXX 企业预祝 XX 大 学校社团活动圆满成功 6、活动礼品：社团发活动放，由企业提供 （二）现金类 企业赞助学校社团的活动，提供现金的赞助支持，活动规模一般为中大型， 一场活动下来根据社团活动的规模，常规预算为 1000-5000 不等。 读万卷书 行万里路 7