如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，i黑马提醒，你必 须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人 和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制 作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采 取行动的作用。在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个（10） 章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。第I章：执行摘要1：执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读 者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介 绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如, 你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是 所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未 来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的 资金数额和这些资金的关键用途。第II章：公司概述2:公司概述公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、 公司的 法人实体类型、以及目前为止取得的成就。过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标， 所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。第III章：行业分析行业分析由如下两个子章节构成：3:市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。 例如，如果你的公司 是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模， 对细分市 场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。4:相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%勺市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规 模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费 者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所 支付的费用。第IV章：消费者分析消费者分析包含如下两个子章节：5:目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和 /或计划针对的目标 消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年 龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。6:客户需求在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和 /或服务的 原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？ 价格？价值？诸如此类。第V章：竞争分析竞争分析包含如下三个子章节：7:直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案， 并满足同样 的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意 大利餐厅就是直接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞 争优劣势。8:间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求， 但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞 争优劣势。9:竞争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的 公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。第VI章：营销计划营销计划包含如下四个子章节：10:产品和服务介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。11:定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关 联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12:推广方案推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广 播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章， 详细介绍你会使用的每一种推广形式。13:渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况 下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买， 也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴， 来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。第VII章：运营方案运营方案包含如下两个子章节：14:关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。 在这一章，你需要详 细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果 答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。15:里程碑在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑， 以及 实现里程碑的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标， 例如新产品完成研 发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。第VIII章-管理团队管理团队包含如下三个子章节：16:管理团队成员这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。17:管理团队空缺尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位； 存在 你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你 希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。18:董事会成员如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成 员及其简历。第IX章：财务规划财务规划包含如下四个子章节：19:营业收入模型这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。 你的公司销 售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？20:财务概要完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录 中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关 键费用支出和预期净利润。21:融资要求/资金使用如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额， 并且资 金用途也至关重要。22:退出策略尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能 性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况， 详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。第X章：附录23:支持性文件如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得 成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤 其是所获专利。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗 礁而失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生 活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的 人，就不配拥有明天。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗 礁而失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生 活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的 人，就不配拥有明天。