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淘宝开店市场调研报告 市场状况分析 在淘宝创办之前,很多人都说,如果淘宝能够成功,无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去,之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟,但在马云的努力下,支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善,网络交易已成为一个大众化的事。在大学校园里,你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西,你也可以看到一些同学已经开始尝试在淘宝上开店,所以网络交易已经日趋人心。 我们小组选择的创业项目是男女服饰。因为当今的大学生大多是90年代左右出生的人,这一代人追求自我,追求时尚,他们会更加热情的追求时尚,而且服饰更新的比较快,我们定位薄利多销,大学生的消费水平是有限的,首先我们注重的是尽量获得广阔的市场,为以后的发展奠定基础。 但当我们在淘宝打开买这些产品的网站时,发现里面的产品真是应有尽有,所以投身于这个行业也必将遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出,必将是个挑战,所以我们先从消费者入手。 消费者分析 前面已经说过我们面向的对象是大学生,这主要有3个原因。一是大学生整体消费水平比较高,更乐于追求时尚,网络技术比较发达,所以电子产品会很有销路;二是因为大学比较多,消费面会很广,市场会比较广阔;三是因为我们小组本身就是大学生,对市场状况较为熟悉,相对来说沟通比较方便,更有利于市场的开发;四是大学生的思想比较开放,相对于上一代的人而言,更容易接受网上购物,并且大学生与时代的进步相接轨的,有更多的时间和精力网购。 竞争者分析 打开淘宝网站,我们会发现有关男女服饰的各种品牌,各个价位的都是应有尽有,且价格较市场价低廉许多,所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说:“我拿着望远镜也看不到竞争对手”,确实,在某种程度上是“心中无敌,无敌于天下”。所以我们小组的目的就是以自己的方法,在自己的范围内,去做自己的产品,我想这样就够了。但话也说回来,当初马云之所以这么说,是因为中国电子商务行业还很不成熟,所以没有人当初敢涉及这个领域,为了克服这个难题,“支付宝”诞生了。 当然,我们初涉这个领域,所以刚开始时还是主要以学习为主,在吸收同类竞争者的营销策略时,适时的加以自己的创新,并且在必要时以低价辅之,做到物美价廉,我想这样应该是最好的方法。 优劣势分析 优势: (1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台,电子商务降低了信息成本;突破行业和产品物理特性的限制,使交易范围急剧放大;弥补信息的不对称性,实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。 (2)大量减少中间环节,降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性,缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通,企业可以将需求直接转化为企业的生产指令,减少了许多中间环节,使得零库存生产成为可能。 (3)有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络,实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测,企业可以组织有效生产,形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务,将市场、企业和个人联接起来,方便地进行宏观调控和微观调控。 劣势 : (一) 安全问题 (二) 法制不健全问题 (三) 诚信问题 (四) 网络基础设施建设问题 (五) 金融电子化问题 (六) 物流体系滞后问题 货源问题 要想实现利益最大化,在保证产品质量的同时,必须保证货源要相对廉价。所以我们要尽可能找到廉价的货源。那么我们如何才能达到这一步呢?下面是我收集的几个方法。 1 充当市场猎手 密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。 2关注外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。 3批发商品 当然,我们小组有一个优势,那就是我们有一名组员是电商社社长,这对我们小组购进廉价的商品很有帮助。 结束语 最后,我想说的是,不管上面怎么说,它始终停留在理论阶段。在真正创业后,我们肯定会遇到许多当初想都没想过的麻烦,但我们不会放弃,因为我们有梦想,我们会脚踏实地,一步一个脚印的去努力,去奋斗。 淘宝开店市场调研报告xx-01-03 21:12 | #2楼 引言:近几年随着网络技术的发展,电子商务也火热兴起,每个人都可以在网上开店,在网上开店,成本低,资金需求量低,可想在淘宝开店,初期选择行业最重要的不是一味去跟风选择最热门的行业,行业越热门竞争就越激烈,市场相对透明,利润也会很低。没有较好利润推广支持我们对店铺的推广投资。所以我进行了这次调查,以了解在网上开店需要些怎样的条件。带着这些问题,我对本校师生,进行了问卷调查。以下就是我自己参考资料和自我观点。 市场状况分析:如今电子商务发展火热,每年销售额都能打破记录,说明电子商务这个领域至少在这几年不会得到满足,也就是说,在近几年电子商务依旧充满了生命力,全球最大的电子商务公司阿里巴巴,提供的平台会越来越完善,越来越强大,同时网络技术的继续发展也为电子商务提供了强大的技术支持。同时消费者也日益感受到了网络购物的方便和快捷。 消费者分析:这次调研我面向的主要对象是大学生,从调研结果来看,一:大学生整体消费水平比较高,更乐于追求时尚,网络技术比较发达,所以会选择在网上购物。;二:大学比较多,消费面会很广,市场会比较广阔;三:是我们本身就是大学生,对市场状况较为熟悉,相对来说沟通比较方便,更有利于市场的开发;四:大学生的思想比较开放,相对于上一代的人而言,更容易接受网上购物,并且大学生与时代的进步相接轨的,有更多的时间和精力网购。 竞争者分析:打开购物网站,我们会发现有关男女服饰的各种品牌,各个价位的都是应有尽有,且价格较市场价低廉许多,所以在这方面确实存在着很大的竞样就够了。当然,我们刚刚开店开始时还是要以学习为主,在吸收同类竞争者的营销策略时,适时的加以自己的创新,并且在必要时以低价辅之,做到物美价廉,我想这样应该是最好的方法。 优劣势分析: 优势: (1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。 (2)大量减少中间环节,降低销售成本和购买成本。绕过传统的经销商而直接与客户沟通,企业可以将需求直接转化为企业的生产指令,减少了许多中间环节,使得零库存生产成为可能。 (3)有利于形成高效流通、交换体制。电子? 模板,内容仅供参考
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