,汽车之家营销部出品,2019年上汽通用年度合作方案,目录,01,02,03,整体回顾,内容价值,2018年汽车之家与上汽通用合作回顾,2018年上汽通用各品牌与重点车型传播,品牌传播概况,重点车型模块分析,2019年与上汽通用合作共赢，实现价值共享,传播机会点,三大生态圈,汽车之家为上汽通用提供的价值,* 数据统计时段：2018年1-9月；数据来源：汽车之家数据中心）,广告+内容：20.6亿人,51.1%,48.2%,46.3%,上汽通用内容合作概况,* 上汽通用 2018年1-9月 已上线项目(未上线不列入统计),OGC：别克阅朗大理游记 12,114,000 点击,PGC：别克英朗车主说 240,000,UGC：探界者阅读体验 369038,NGC：君越双车对比 100,000+,目录,01,02,03,投放效果,内容价值,2018年汽车之家与上汽通用合作回顾,2018年上汽通用各品牌与重点车型传播,品牌传播概况,重点车型模块分析,2019年与上汽通用合作共赢，实现价值共享,传播机会点,三大生态圈,品牌传播概况 别克,1、别克竞争最大的依旧是大众，丰田，本田，且四个品牌之间竞争重合度越来越高； 2、与同门雪佛兰之间也存在竞争关系，福特游离在竞争圈层外； 3、名爵已消失在竞争格局,2018.1,2018.9,品牌传播概况 雪佛兰,2018.1,2018.9,1、年初与雪佛兰竞争关系相近的品牌到下半年竞争趋向激烈，重合度更高。 2、上半年有国产品牌吉利参与到竞争中，下半年日本品牌本田则出现在竞争格局中，且关系十分相近。 3、福特比较游离在这个市场区间外,品牌传播概况 凯迪拉克,1、品牌力提升，经过9个月的变化与BBA之间的竞争距离越来越近。 2、与沃尔沃的竞争格局越来越直接 3、大众迅速拉近了与凯迪拉克之间的距离,2018.1,2018.9,汽车之家大数据模块全面分析各品牌重点车型,从重点车型别克英朗、雪佛兰探界者、凯迪拉克CT6的2018年全年数据表现分析传播概况与解决建议,确认线上线下转化率问题及空间,五层即时漏斗,1.,2.,本竞品竞争圈层变化与预测,细分市场竞争星云图,3.,分析本竞品在关注度的差距与提升建议,本竞品关注度拆解构成,营销漏斗：主要竞争圈层中，存在上下端明显劣势,1、与主要竞品朗逸、轩逸存在下端线索人数的明显差距；与同门品牌威朗存在竞争关系 2、对标朗逸，在关注层仍有较大转化率空间,访问级别市场下全部车型的所有页面的独立访问者人数,访问车型所有页面的独立访问者人数,访问车型的参数配置、口碑、搜索、对比、经销商、电商、报价、车主价格以及专题页面的独立访问者人数,给车型下销售线索（包含网上订单、400电话、以及专题线索）的独立人数,轩逸,朗逸,英朗,卡罗拉,45,709,652,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年9月,威朗,转化率空间 朗逸/英朗,1.89倍,2倍,2018年回顾-别克英朗,关注度构成：资讯占主导，缺乏其他板块内容构成,1、2018年英朗关注度构成中，关注峰值基本由资讯文章带动，无资讯时关注度处于较低水平； 2、2018年朗逸上市期间，资讯与车家号有节奏性地释放，布局整个上市周期带动了一波波的关注峰值,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年1-9月,车家号：朗逸Plus乞丐版黑科技,车家号：首批朗逸Plus到店实拍！你还会考虑英朗和轩逸吗？,车家号：买车送车载手机支架，贴不贴心，惊不惊喜,车家号：实拍朗逸Plus，没理由买速腾了,新车上市,2018年回顾-别克英朗,朗逸,英朗,细分市场：竞争力有所下降，逐渐靠近竞争劣势区,1、竞争力有所下降，朗逸、轩逸、卡罗拉等核心竞品逐渐靠近竞争劣势区 2、同门品牌竞争重合，威朗、科沃兹成主要竞品 3、名爵6逐渐退出核心竞争圈层,* 数据来源：2018.01-2018.09 汽车之家车智云平台,正向排名：反映本品车系的主要竞品是谁？在被谁蚕食份额 反向排名：反映本品车系能否对其他车系构成竞争，抢夺其他车系的份额 气泡大小：竞品线索人数,英朗竞品排名-1月,英朗竞品排名-9月,竞争劣势区,竞争优势区,竞争劣势区,竞争优势区,2018年回顾-别克英朗,营销漏斗：各层转化率表现尚可，下端仍有提升空间,1、探界者在关注层的表现尚可，在中型SUV或紧凑型SUV市场中都取得了一席份额 2、与奇骏、欧蓝德等紧凑型SUV形成对抗格局，在下端线索转化率上仍有较大可提升空间,访问级别市场下全部车型的所有页面的独立访问者人数,访问车型所有页面的独立访问者人数,访问车型的参数配置、口碑、搜索、对比、经销商、电商、报价、车主价格以及专题页面的独立访问者人数,给车型下销售线索（包含网上订单、400电话、以及专题线索）的独立人数,途观L,昂科威,探界者,欧蓝德,41,061,456,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年9月,奇骏,转化率空间 奇骏/探界者,1.54倍,45,766,799,2018年回顾-雪佛兰探界者,关注度构成：内容合作有效提升关注，车家号仍有合作空间,1、2018年探界者关注度构成中，资讯和论坛比重较大，合作内容有效拉升了关注峰值；车家号关注度较低；2、参照竞品奇骏，在上市期间紧密布局了资讯与车家号内容，且车家号占据了较大关注比重,2018年回顾-雪佛兰探界者,探界者,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年1-9月,奇骏,优选试驾员：【月度体验】,资讯：探界者长期测试,论坛：摄氏负30度的媳妇当车模,资讯：走遍沙漠森林与大海 美国西海岸游记,资讯：2018成都车展探馆-探界者Redline实车,美人生活秀：小姐姐云南游,资讯：编辑喜欢的车,车家号：2019款奇骏正式上市,资讯：2019款日产奇骏上市,车家号：国六版的新奇骏,资讯：2019款奇骏购车手册,车家号：加量不加价，日产新奇骏月底上市,新车上市,车家号：探界者最低报价已降12万,细分市场：跨车型竞争与同门品牌车型对抗,1、竞争圈层变化不大，始终以昂科威、欧蓝德、柯迪亚克为核心竞品； 2、跨车型竞争，除中型车以外，与欧蓝德、奇骏等紧凑型SUV竞争较为激烈； 3、翼虎逐渐退出核心竞争圈层,* 数据来源：2018.01-2018.09 汽车之家车智云平台,正向排名：反映本品车系的主要竞品是谁？在被谁蚕食份额 反向排名：反映本品车系能否对其他车系构成竞争，抢夺其他车系的份额 气泡大小：竞品线索人数,探界者竞品排名-1月,探界者竞品排名-9月,竞争劣势区,竞争优势区,竞争劣势区,竞争优势区,2018年回顾-雪佛兰探界者,营销漏斗：与传统BBA品牌/二线豪华品牌都存在巨大差距,1、凯迪拉克CT6上下端转化率与传统BBA品牌存在巨大差距，市场仍为BBA占据主导地位； 2、此外，二线豪华品牌沃尔沃S90、捷豹XFL迎头赶上并逐渐超越CT6，市场份额被进一步稀释,访问级别市场下全部车型的所有页面的独立访问者人数,访问车型所有页面的独立访问者人数,访问车型的参数配置、口碑、搜索、对比、经销商、电商、报价、车主价格以及专题页面的独立访问者人数,给车型下销售线索（包含网上订单、400电话、以及专题线索）的独立人数,林肯大陆,奥迪A6L,CT6,捷豹XFL,24,237,577,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年9月,沃尔沃S90,转化率空间 奥迪A6L/CT6,2018年回顾-凯迪拉克CT6,3.6倍,2.8倍,关注度构成：全年关注度平平，缺乏内容合作,1、2018年凯迪拉克CT6几乎没有内容合作，导致全年关注度偏低，与竞品差距巨大 2、2018年奥迪A6L在上市期间，紧密布局资讯与车家号内容；在非上市期间，由论坛和车家号带动关注,CT6,数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年1-9月,A6L,2018年回顾-凯迪拉克CT6,资讯：新款凯迪拉克CT6申报信息,资讯：CT6 3.0T申报图,车家号：凯迪拉克CT6，2.0T十速尺寸超越奥迪A8,媳妇当车模：嘿嘿嘿（第三季）,论坛直播：带你走进车展过后的日内瓦生活,资讯：国产全新奥迪A6L申报图,车家号：成都车展首发内饰三块屏幕,资讯：曝奥迪新A6L谍照,车家号：奥迪A6L新款2.0T到店实拍,车家号：A5的价格A8的享受，5系坐不住了,新车上市,细分市场：前后夹击，二线豪华品牌迎头赶上,1、竞争力大幅下降，原来与BBA形成的对抗格局已逐步被蚕食份额； 2、除传统豪华品牌外，与沃尔沃S90、捷豹XFL等二线豪华品牌亦形成对抗格局； 3、与同品牌XTS存在竞争重合,* 数据来源：2018.01-2018.09 汽车之家车智云平台,正向排名：反映本品车系的主要竞品是谁？在被谁蚕食份额 反向排名：反映本品车系能否对其他车系构成竞争，抢夺其他车系的份额 气泡大小：竞品线索人数,CT6竞品排名-1月,CT6竞品排名-9月,竞争劣势区,竞争优势区,竞争劣势区,竞争优势区,2018年回顾-凯迪拉克CT6,OPPORTUNITY,2018,2019,以大数据为依据寻找传播机会点并打造,上汽通用传播生态圈,针对打法：根据细分市场竞品动作，提前布局通用新车大年,1月,君越 中期改款,XT6 新车上市,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,威朗 中期改款,紧凑型SUV 新车上市,Velite-6 新车上市,紧凑型车A 新车上市,紧凑型车B 新车上市,紧凑型SUV 新车上市,紧凑型SUV 新车上市,CT4 新车上市,全新一代宝马3系 长轴版，19年上市,全新奥迪A6L 将于18年底广州车展亮相，2019年正式上市,新款路虎发现神行 中期改款，2019年春季海外上市,奔驰B级 2019年初海外上市,现代Genesis G70 有望2019年国内上市,MINI电动版 2019年上市,Jeep大指挥官phev 2019年初海外上市,吉利GE11 对标特斯拉Model，19年上市,威马EX6 中型纯电动SUV，19年上市,大众朗逸纯电动版 2019年初上市,新能源市场,豪华品牌市场 一二线豪华,现代VELOSTER 2019年上市,丰田国产Avalon 广州车展亮相，19年3月上市,全新速腾 18年年内完成SOP，19年上市,大众新一代高尔夫 2019年6月投产，第4季度在欧洲上市,奥迪全新Q3 2019年1月首发,新一代马自达3 三厢版洛杉矶车展亮相，19年上市,宝马新款X1 2019年第二季度上市,新一代RAV4 2019年上市,先道首款车型TX 奇瑞全新品牌紧凑型SUV，19年上市,福特Territory 中型SUV，定位翼博与翼虎之间,奔驰EQC 中型SUV，预计19年底上市,奔驰A级插电混动版本 2019年上市,SUV市场 紧凑型/中型,轿车市场 紧凑型,全域 生态圈,VR 生态圈,大生态占领逻辑：数据诊断传播突破口 全屏轰炸课题解决,数据 生态,大生态：数据先行,小生态优化：广告/内容/VR三大版块形成各自生态系统,生活 触点,购车 触点,媒体 触点,内容 生态圈,小生态：模块优化,指导,触达,体验,上汽通用传播生态圈,经度覆盖,维度覆盖,环360覆盖,根据用户购车阶段，覆盖浏览路径,PC/APP/M端全覆盖,覆盖全年重要时间节点,全域生态圈,大数据技术心智占领,【经度覆盖】依托大数据技术，面向精准用户的心智占领,购车阶段划分：基于汽车之家行为数据，根据用户关注栏目的不同，将用户购车周期划分为三个大的阶段,购车阶段一,购车阶段二,购车阶段三,关注栏目TOP5：资讯-车型详解、资讯-评测、论坛-帖子、 资讯-视频、资讯-技术,关注栏目TOP5：论坛-帖子、论坛-车友圈、产品库-参数配置、资讯-用车、资讯-车系综述、VR,关注栏目TOP5：产品库-参数配置、论坛-车友圈、论坛-帖子、产品库-图片、