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*银行20XX年重点工作情况汇报行工作情况汇报近年来,*银行在省联社、市农信办的正确领导下,认真贯彻国家经济金融政策,牢牢把握实体经济提质增效的本质要求,充分履行社会责任,大力支持实体经济发展,在加快推进体制改革、推动金融创新、做好风险防控上持续发力,不断提升核心竞争力,为当地经济发展提供全方位金融服务,实现自身稳健快速发展。一、基本情况我行辖下网点*个,在岗员工*人。截至4月20日,各项存款余额*万元;各项贷款余额*万元;存贷款市场占有份额分别达到*%、*%,居全县金融机构首位。20XX年实现营业收入*亿元,较去年同期增加*万元。实现经营利润*元,较去年同期增加*万元;实现净利润*万元,较去年同期增加*万元。20XX年上缴各类税费*万元,居全县企业第二位,县域金融机构首位。目前,信贷客户*户,农户贷款余额*万元;小微企业贷款余额*万元,支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居县域金融机构首位。二、业务经营情况(一)业务概括 自首季业务“开门红”活动开展以来我行坚持以加快各项业务发展为主题,积极运用新思维、新手段,多措并举、全力以赴奋战首季业务“开门红”。1.创新思维,加强揽储营销。一是改进服务,提升农商行服务质量。我行坚持开展形式多样的业务知识、柜面服务等方面的培训,持续提升员工队伍素质,不断增强柜面服务水平以满足客户的需求。二是拓展思维,加强市场营销宣传。我行创新营销思维,开展形式多样的主体营销。首先是合理设计宣传路线,安排专车专人进村,逐村、逐乡宣传“享档档、周周赚”等存款类新产品,同时充分利用LED、横幅、展板、微信公众平台等方式,拓展我行产品宣传覆盖面。其次是全员扫街走访。各基层网点深入开展“扫街、扫村、扫社区”等营销活动,如亢村支行与学校合作代收学费。三是加强考核,细化措施明确责任。我行通过层层分解存款任务,建立揽储台账,紧盯各网点存款完成情况,每周对全行各网点存款完成情况排名通报,细化进度,查找差距,并将目标计划与绩效工资挂钩,充分调动广大员工积极主动完成目标计划。2.顺应市场,精准贷款投放。我行坚持立足县域经济发展,坚持支农支小的市场定位,不断增加信贷投放,优化信贷投向。一是积极推进零售银行业务。按照“小额、流资、分散、效益”的信贷投向原则,下沉经营中心,围绕“农区、社区、商区”,深耕细作,贷款客户由公司类向个人类调整,着力打造辖区的零售银行。二是加强涉农贷款投放。在优先满足农户信贷资金需求的基础上,重点支持家庭农场、专业大户等农业经营主体,大力支持涉农产业、企业发展。三是开展全员贷款营销。结合我行实际,根据“基本工资靠实干,效益工资靠业绩”的考核方针,在全行开展全员贷款营销竞赛活动,制定奖惩办法、调动全员积极性,实施“三包”原则、有效防控风险。四是积极推广特色贷款。细分目标市场,针对个人、个体工商户实施专业营销、主动营销,与优质客户、黄金客户建立长期稳固的业务关系。3.加强管控,全力做好风险防控工作。我行完善工作举措,优化工作方法,全力做好到期贷款收回工作,确保信贷资金“放得出、收得回、有效益”。一是做好贷款管理,严防新增不良贷款。严格按照信贷前、中、后台流程进行操作。把贷后管理作为防范化解风险、维护客户关系的重要环节,坚决转变“重贷轻管、重放轻收”思想,提高风险预警信号的识别能力,对潜在问题做到及早发现,及时处理。二是严格落实不良贷款问责制度,对不能按期收回的到期贷款,通过召开不良贷款问责会议,分析研究原因,采取措施清收不良,并逐步完善管理机制,对涉及责任人进行问责。三是实行风险提示、预警工作机制,同时建立贷款收息台账,定期提示客户经理采取措施催收贷款本息,保障信贷资金安全。4.分类施策,强力清收不良。一是加大督导力度,保障信贷 资金安全。坚持贯彻落实市农信办要求,建立欠息90天以上贷款台账,安排专人负责,每天督导利息催收进度,切实保障农信信贷资金安全。二是加强员工及其直系亲属自贷担保形成不良贷款清收力度,严格落实市农信办文精神,迅速开展内部员工及其直系亲属自查工作,安排专人负责,建立贷款台账,适时更新,定期通报,确保“门前清”。三是运用法律手段,强力清收不良贷款。我行成立了依法收贷小组,同时为了提高胜诉案执结率,我行还安排专人,负责与法院联系。三、深化改革(一)进一步完善公司治理机制。去年*月,我行完成改制组建农商行任务。改制完成后,机制体制进一步健全,“三会一层”组织架构有效履职;资本实力进一步壮大,注册资本由改制前的*万元扩大到*万元,支持地方经济发展的运营机制更加顺畅,服务实体经济的实力不断壮大。(二)严格规范经营管理。一是实施业务流程再造。以建设流程银行、打造标杆银行为契机,进行核心业务流程再造,删减、优化和增补业务流程控制点,将风险管理要求内嵌到各个业务条线,培育全行全面风险管理意识,健全全面风险管理体系。二是完善内控制度建设。充分利用会议、网络、培训班都形式,加强内控工作宣传,将内控理念渗透到经营管理的各个环节,营造内控氛围,增强员工参与内控工作的积极性和主动性;定期梳理、修订各项规章制度和业务流程,逐步建立健全符合本行经营管理特色的整套制度体系。三是加强内部稽核力度,扩大审计监督范围,逐步建立一套综合真实性、完整性、合规性、风险性的内部审计体系。(三)创新经营管理机制。一是转变经营模式。细分目标客户市场,针对不同需求的客户主动设计信贷、理财等产品,实时推出债券、“粮贷通”、“商贷通”、“小微贷”等业务,做到全方位、无死角的满足客户。二是实施大营销战略。转变全行员工固有观念,改变原有营销方式,真正做到“走出去”,实行全员营销。三是提升外部形象。主动承担社会责任,以金融助农、金融教育、志愿者行动等为切入点,支持社会公益事业,积极回馈社会,提升社会形象;采取定期回访客户、开展座谈会等方式,加大银行与客户的交流,提升客户的忠诚度。本文来自:/.zaidian./ 第 5 页 共 5 页
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