2007年度销售代表管理规定兼职销售代表暂行管理条例导购人员管理规定江西省每伴食品有限公司2007年1月1日销售代表管理规定一、 一、工作职责1、 1、根据所承担的任务，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定周工作计划表，并依据此计划拜访客户及终端。2、 2、在拜访终端的过程中，做好本公司产品展示、陈列及货龄等基本店头工作。同时要了解销售、投入、竞品等信息，以判断销售态势，提出促销建议。填写终端销售监控表、赠品发放表、销售进销存统计表。3、 3、协调及管理经销商及分销商，每月汇总经销商的销售明细，做作出经销商出库明细表。4、 4、协助培训并管理本市场专、兼职导购。5、 每月定期收取导购人员月销售表，月促销工资发放表，进行初审后提交给主管经理。6、 5、制定及执行市场深度分销计划，同时维护县级市场。7、 5、根据要求协助公司实施公司组织的产品促销活动。8、 6、根据要求组织、实施消费者宣传教育活动。二、 每月25日前向各省办事处提交当月销售进销存统计表、月促销工资发放表、赠品发放表、经销商出库明细表、终端销售监控表，提交下月行程审批表。三、 2、每周必须拜访或协同拜访本区域的客户。四、 3、每月根据市场进度有计划开发县级经销和分销市场。五、 4、维护好本市场产品展示、陈列及店头工作。六、 5、根据促销计划组织实施促销活动。七、 6、根据散发计划组织实施本市场散发活动。八、 7、管理好本市场的专、兼职导购，每月定期收取导购人员月销量表并进行初审后提交各省办事处。 九、 二、行政管理1、 1、销售代表由各省办事处统一管理。聘请新销售代表或更新销售代表必须报销售部批准，凡未经销售部批准入职的销售代表其批准前的工资由省级经理承担。入职时须填写销售代表入职表；离职需提前15天向办事处提出申请并报销售部审核，同时填写销售代表离职表传真销售部内勤存档备查。2、 兼职销售代表、专职导购人员入（离）职同样按以上程序报销售部批准。3、 2、销售代表试用期结束后（试用期1个月），办事处应及时确定各项考核指标，每月工资造表时应如实填写当月完成的销售数据，以便销售部审核备案。4、 4、各省办事处定期（每季度）与销售部内勤核对所辖销售代表档案，并及时更新资料以保持准确性。十、 三、薪酬管理1、 1、销售代表的薪资结构如下： 年收入=基本工资+津贴+福利+月提成+季度提成 +年终提成（1） （1）基本工资：特A类城市：1000元/月A类城市：800元/月B类城市：700元/月如有特殊情况，需要突破以上标准，需由总经理审批。备注： 特A类城市：北京、上海、广东珠三角地区、江苏地区、浙江地区、福建地区（厦门、福州、泉州、漳州）A类城市： 直辖市：重庆市、天津省会城市：长沙、南昌、济南、合肥、石家庄、成都市、郑州、南宁、太原、西安、昆明广东：珠三角以外地区福建：宁德、莆田、三明、南平B类城市：（A类城市以外的城市） 湖南：常德、怀化、娄底、衡阳、岳阳、郴州、株洲、邵阳、湘潭江西：九江、上饶、赣州、吉安、乐平、萍乡、新余、鹰潭、宜春重庆：重庆、涪陵、万县、泸州、宜宾、内江四川：成都、乐山、眉山仁寿、攀枝花、南充、达州、绵阳、广元山东：临沂 、济宁、滕州、青岛、潍坊、烟台、泰安、威海、东营安徽：蚌埠、淮北、阜阳、宣城、芜湖河北：保定、邯郸、衡水、廊坊、沧州、沙河、唐山湖北：宜昌、十堰、荆州、襄樊、仙桃河南：南阳、信阳、新乡、平顶山贵州：六盘水、贵阳、凯里、遵义广西：玉林、湛江、桂林辽宁：鞍山、铁岭开原、营口 山西、陕西：除省会城市外的其他地区 云南：除省会城市外的其他地区C类城市：级别直辖市一类城市二类城市三类城市基本工资800元700元600元500元季度奖250元（回款考核）100元（报表考核）年终奖年终奖实际回款量/目标回款量*奖金标准（2） （2）津贴标准（通讯补贴、交通补贴）：特A类城市200元/月：通讯补贴10100元交通补贴1050元省会及直辖市A类城市：200元/月人：通讯补贴100元交通补贴100元AB一类城市150元/月人：通讯补贴5100元交通补贴1050元其余城市100元/月/人：通讯补贴50元交通补贴50元C二类城市100元/月人：通讯补贴60元交通补贴40元D三类城市80元/月人： 通讯补贴50元交通补贴30元注：直辖市为北京、天津、上海、重庆，一类为省会城市，二类为地级市，三类为县级市（3） （3）福利包括（降温费、年节费）降温费1050元/人，7、8两个月各发50元/人*2月端午、年、中秋节各60元/人*2次注均款增长额（该季度实际回款人均 - 春节100元/人意外伤害险131元/人，试用期满后开始享受，工作不满半年的业代，离职时在其工资中扣除70元。十一、 提成计算方法业代提成实行分品项考核，清火宝类和开味宝类产品实行月提成+季度提成+年度提成的考核办法，葡萄糖类产品实行月度提成的考核办法。月提成：月提成 = 当月本地区实际完成回款0. 5%本地区公司核定代表编制大型、 05季度提成：季度提成= B（Q+K）60%本地区公司核定代表编制 其中有两个或两个以上的业代地区季度提成以下公式执行季度提成= B（Q+K）60%80%本地区公司核定代表编制另20%提成按照省级经理和客户经理的对业代的季度绩效评分后根据分数的高低进行划分,如甲业代得分为100分,乙业代为80分,那么甲业代发放标准为100(100+80)20%的季度分配金额,乙业代的发放标准为80(100+80)20%季度分配金额。年度提成:年度提成=B（Q+K）季度累积已发放提成）本地区公司核定代表编制（各代表年度绩效考核得分100）其中有两个或两个以上的业代地区季度提成以下公式执行年度提成= B（Q+K）季度累积已发放提成）80%本地区公司核定代表编制另20%提成按照省级经理和客户经理的对业代的年度绩效评分后根据分数的高低进行划分,如甲业代得分为100分,乙业代为80分,那么甲业代发放标准为100(100+80)20%年终分配金额,乙业代的发放标准为80(100+80)20%年终分配金额。说明： 当月本地区实际完成回款=清火宝类产品回款+开味宝类产品回款+葡萄糖类产品回款 B值为清火宝类产品和开味宝类产品的季度或年度总指标达成率,当季度或年度总达成率80%时,B=0;当季度或年度总达成率80%时,B=1。 Q=清火宝产品季度或年度达成率（封顶100%）季度或年度回款同比增长额3.5% K=开味宝产品季度或年度达成率（封顶100%）季度或年度回款1.5%各单品指标达成率系数按以下标准计算，分产品核算。如果分品项指标达成率低于80%，则该品项达成率系数=0。即该品项奖金为0如果分品项指标达成率为80%（含）以上时，则该品项达成率系数=实际达成率 季度回款同比增长额=该季度实际回款季度回款基数。其中季度回款基数原则上以06年本地区季度平均回款为标准,对于06年年度回款低于8万元的市场,07年业代回款基数统一设定为8万元,对于新开市场以及特殊市场，以公司设定回款基数为准。（详见附件） 年度回款同比增长额=07年实际回款年度回款基数。其中年度回款基数原则上以06年本地区年度回款为标准，对于新开市场以及特殊市场，以公司设定回款基数为准。（详见附件） 季度任务达成率=季度本地区实际完成回款07年本地区季度回款任务；年度任务达成率=年度本地区实际完成回款07年本地区年度回款任务。年度及季度任务由各省区在全省任务指导下，分配并由公司确认。 葡萄糖07年不计算任务，按照实际达成的0.5%计算月度提成,不计算季度提成和年度提成 本地区季度达标率如低于（不含）80%，不给予季度提成；本地区年度达标率如低于（不含）80%，不给予年度提成。 季度及年度任务达成率最高值为100%，高于100%者按100%计算。 本地区公司核定代表编制指公司根据市场情况确定的市场代表编制。在编制未满的情况下，缺编收入部分不予发放。 各代表年绩效考核得分：在次年1月15日之前，由主管省经理或客户经理根据代表一年来的综合表现，参照销售代表年度绩效考核表各项内容，进行评分、填写上报。绩效得分最高100分。2、 销售代表薪资的发放 办事处核定销售代表各项收入，并在规定时间内向销售部报批，销售部审核批复后由公司财务部直接汇款到个人账户。十二、 下县管理1、 销售部核定各省区销售代表名额及年下县费总额（原则上按300元/月人核定，含车票、食宿等费用），由各省办事处核定所辖市场下县费使用额度并报销售部备案。（原06年特批地区增加的下县费07年不再执行，全部按照300元/月/人核定）2、 销售代表当月下县需按照批准的拜访行程审批表计划进行，办事处严格按下县标准控制费用，并在当月向销售部申请报支。车票凭电脑票实报实销3、 销售代表差旅费核销后由公司直接汇入个人帐户。十三、 相关表格 l 周工作计划表l 销售进销存统计表l 经销商/分销商出库明细表l 赠品发放统计表l 月促销工资发放表l 终端销售监控表十四、 附件1、 各市场销售代表编制、季度/年度回款基数、回款任务表2、 销售代表季度、年度绩效考核表3、 销售代表须填写的各项报表十五、 其他1、 本规定涉及的所有员工的所有收入均含个人所得税。2、 本规定自2007年1月1日起执行。3、 在执行期间如补充新的管理办法，与本规定相冲突部分，以新的管理办法内容为准。4、 江西省每伴食品有限公司拥有此销售政策的最终解释权。江西每伴食品有限公司二00六年元月一日（4） （4）月提成：季度奖发放各办事处审核后报销售部备案，当季实发按完成达标率核算。月提成 季度奖= 当月季实际完成回款 0. 5%大型、05/当季制定任务*250元报表考核奖金（5） （5）季度提成： 季度提成= 季度回款增长额（该季度实际回款05年人均季度回款或额定值） 3.5% 任务达成率（实际完成回款 / 06年人均季度回款任务）备注：1、销售代表该季度如未完成任务的85%者，不给予季度提成；只有完