【最新】招商工作计划书(精选多篇)第一篇:招商工作计划书 目录 前言 第一部分 商业定位 第一章项目总体定位 一.前期沟通总结 二.项目总体定位 三.项目的功能定位 第二章商业业态定位 一.定位理由 二.业态定位 第三章商业名称定位 一.商业案名定位 二.博览城的解释 第四章商业管理功能定位 一.现有管理格局 二.金润物流的管理功能定位 三.现代化的管理体系 第五章商业经营业种定位 一.主题物流定位 二.经营业种定位 三.定位规划 第二部分 招商策略 第一章招商总策略 第二章招商阶段设置 第三章招商工作计划表 前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险.要让商业物业从炙手向可热转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡. 商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江.鸿顺德纷纷涌现.本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略. 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导.我们的招商策略在赢了再打的总策略下,各工作环节环环相扣,做好赢的工作后,然后再打下一战役. 项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证.但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想. 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板 第一部分 项目定位 第一章项目总体定位 一.前期沟通总结 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路. 前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了批发mall的市场形象定位概念和物流中心定位.但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择.没有能够充分体现出本案的相对市场优势,批发mall的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力. 鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析. 由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发.为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径, 针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念. 【您正浏览的文章由fanwww.bsmz.net)文化广场的参展设摊主要由各区.县商务局（经发局.计经局）.高新区组织;国内知名企业.客商主要由市经局金融局组织;境外客商包括港.澳.台商主要由市经局.外事侨务局.对外经济合作局和相关协会组织;在河源各商业银行主要由人行河源中心支行组织;国内外新闻媒体人员主要由市委宣传部落实.预计参加此次洽谈会的总人数为600人左右. 五. 活动内容 （1）论坛交流活动 为扩大河源招商引资活动的影响,提升河源发展的综合竞争力,会上将举办招商引资发展论坛活动,邀请国内有较大影响力的知名专家与会交流探讨,讲解政策.分析形势,为全市下一步发展和领导决策提供对策建议. （2）银企洽谈活动 邀请在河源设点的所有商业银行与会,在河源高级酒店内设各家商业银行的融资咨询服务台,介绍有关企业融资政策和各自业务特点;推出重点企业今后若干年发展规划,请河源中心支行协调,争取签订融资框架协议. （3）网络招商活动 将河源市招商资料整理上传到网上,以高新区信息网为主,邀请有关网站合作,使河源市招商信息化.长期化.多样化. 六. 活动经费 会议费用由会务收入解决一部分,缺口部分由市财政专项资金解决 二一四年十月二十日 第五篇:招商计划书 招商计划书 第一章商业市场分析 一.项目基本状况 本项目拟招商项目为方米,初步由二层三个部分面积组成,单体面积较大,不易分割. 二.商业环境分析 1.周边商业市场简析 本项目周边林立门市经营上百家,但规模较小,业态较单一,业种较少,且以满足周边居民需求为主.乐东农贸市场规模方米,以经营蔬菜.水果等农产品,熟食.小百.鞋.服装.日用品为主,档次低,但商场内的环境干净整洁,功能划分较合理;其他门市经营为小型超市.药店.网吧.小餐饮店.美容美发,洗浴中心等,规模不大,经营面积在20-200方米左右.中东大市场作为商业综合体的存在,是本区域商业的活力源泉,吸引周边地区的人群消费. 2.商业市场存在空白 从上面的商业市场分析,项目周边商业存在一定的空白,比如银行.中高档次的餐饮店.美容健身馆.游泳馆等,商业潜在空间较大. 3.商业门市供应量较大 本区域内的其他项目门市供应量较大,比如东环城路上的松苑名邸.东方之珠.东锦程家园等,且面积较小,无论从地段上.交通上.还是人流量上都较本项目具有优势,上述门市销售后的招商和出租都将对本项目产生较大的威胁. 三.优劣分析 优势: 1.易于统一规划,统一布局; 2.周边为居民聚居区; 3.许多大型企业和高校分布; 4.10000多方米的商业面积,商业载体较大,可发挥性较强; 5.拥有10万人的消费群体; 6.邻交通主干道; 7.龙嘉国际机场的建设使用,为本区域带来了高附加值; 8.本区域内逐渐开发,升值潜力较大; 9.随着区域内的开发建设,人口数量的增加,拥有较大的潜在商机; 10.区域认知度的提高将为商业发展带来契机. 劣势: 1.商业不繁华,缺少商业氛围; 2.单体商业面积较大;（比如左侧的面积为264+450方米=674方米） 3.除一层中间部分外,其他面积很难再进行分割; 4.公交线路较少,交通不便利; 第二章商业定位及形象包装 一.商业街的概念 关于本项目的商业部分,我司建议提出商业街的概念,优势如下: 1.商业街的概念可以提升项目的商业价值和经营档次; 2.商业街概念便于项目的商业氛围炒作; 3.从整体的商业规划高度提出商业街的概念,以整体的商业规划带动招商的进行; 4.商业街作为社区的配套之一,必将带动住宅的销售,提升住宅的销售价格. 二.市场形象定位 市场形象是项目的灵魂,当一个项目有了自己的独特形象,也就会对目标客户群体产生强烈的共鸣,也是确定项目在目标客户群体心目中的位置. 从整体的市场营销环境和项目的特点考虑,本项目应着力打造成区域最佳.市场空间最大的商业形象,使项目具有一定的档次.以财富商业街的形象渲染商业发展空间. 三.功能定位 整体功能初步确定为:美食广场.美容美体.休闲商务.健身洗浴.商场五部分: 美食广场中档次餐饮店.快餐店.西式餐饮店.特色餐饮店 美容美体美容中心一家.瑜伽美体一家 休闲商务茶艺馆.商务咖啡厅 健身洗浴健身会馆.洗浴中心 商场百货商场或主题商场 其他小型超市,移动.银行.邮政.联通等 一期商业部分功能确定为:中档次餐饮店.银行.邮政等营业场所作为主力店,带动整体商业发展. 四.案名 香榭丽舍财满街 香榭丽舍为法国著名的商业街,也是闻名世界的商业街区,本项目以香榭丽舍命名,旨在提升项目的商业价值和知名度,以打造区域最具前景的商业项目为目标,虽然未必为最好的,但在境界上已经高出一筹,对投资型客户具有极强的感召力. 五.商业目标客户群体 招商目标客户群体确定为: 1.对本项目发展前景具有信心的正在经营中的经营业主; 2.带有营业性质的经营企事业,比如银行.移动营业厅等. 客户群体特征: 此类客户事业正处在上升时期,拥有极强的赚钱欲望,想继续开拓和发展事业,拥有较多的财富;具有较高的文化,注重投资,但较为谨慎,对于投资看中前景;年龄段在30-50岁之间,拥有拼搏精神,敢于挑战. 六.消费目标客户群体 本项目具有交通便利优势,商业辐射区域覆盖周边分布的东方之珠.松苑名邸.警官公寓.拖拉机宿舍.客车宿舍等多个居民居住区;长春百事可乐公司.长春君子兰集团.国富车厢厂等多个著名企业,以及坦克学校等高校;该区域消费人群体量 大,且消费能力较强,拥有强大的消费市场. 第三章招商策略 一.招商方式 采用一对一的方式,即通过招商人员直接接触目标客户群体,针对目标客户群体拜访招商,既节约成本,又直接有效. 二.招商推广 在考虑到项目的体量和成本方面,以经济节约和最为直接有效为最佳的推广和招商宣传方式,即能在招商过程中让座客户充分了解项目的商业价值,又能保证项目招商成功率. 1.工地围栏 工地围栏是客户最能感受到现场商业气氛的场所,充分利用围栏做宣传,渲染商业氛围. 主要文案: 东城商业新版图,纵横财富无限空间; 香榭丽舍财满街,异域风尚,经营格调; 抢滩财富新领地,创造赚钱新台; 做城东10亿生意,稳当百万富翁; 二层自由空间,自由创富; 寻找百万富翁,招商盛大启幕; （随文略） 2.招商手册 制作精美的宣传画册,配以极具销售力的文案说明,和富有想像力的面设计,突显项目的商业形象和经营价值. 文案方面:极力的渲染项目的商业形象,通过对本区域的消费群体和潜在的商机诉求,提升经营价值;对租铺经营进行细算,怎么算,经营都合算. 设计方面:突出商业气氛,和赚钱的欲望,所设计内容具有想象力. （招商手册文案另行提交） 三.租金和售价 我司对周边区域进行了详实细致的商业调查,对东环城路上的门市.及乐东村周边的门市进行了业种及租金调查,获得了最为宝贵的第一手资料. 松苑名邸:据销售人员介绍,门市最小面积200方米,临岭东路门市售价在4000元/方米左右,临东环城路门市售价在5000元左右,因目前尚未具体定价,并未出售,正在预热. 东方之珠:门市仅剩余2套,销售业绩较好.面积范围在100-400方米之间,临东环城路门市售价5500元/方米左右,临岭东路门市售价4800元/方米左右,均租金为220元/方米/年. 锦程家园:分为社区内门市和临街门市,社区内门市面积在40-80方米左右,售价在3980元-4980元之间,销售达50%以上,临自由大路门市面积在215-325之间,共计16套,售价为6180元/方米和6380元方米;临东环城路门市已经销售完毕. 其他区域门市综合租金:200元/方米/年 由于项目整体面积较大,且考虑一层与二层租金的差异,初步确定招商租金如下: 一层4