-范文最新推荐-1 / 16上海婴幼儿产品市场分析及营销策略研究摘要: 随着中国第四波婴儿潮的到来，婴幼儿产品市场加速发展。与此同时，人们的生活水平与受教育程度日益提高，人们的消费观念与生活方式都在发生着变化。这一改变会对婴幼儿产品市场提出更高的要求。本论文首先概括了上海婴幼儿产品市场的现状及市场环境。其次对上海婴幼儿产品消费者作了细致阐述，着重研究了其特点、消费行为的一般特征和消费者对品牌的偏好习惯。并以整个婴幼儿产品市场为对象，通过定性与定量分析，结合相关文献和营销理论基础研究总结企业的在产品，促销，渠道，定价四个方面的营销策略。最后，通过对上海婴幼儿市场所存在的问题进行剖析，寻找解决问题的方案与对策，为企业的良好发展提供借鉴。8362关键词：婴幼儿产品；消费者特点；营销策略 The Market Analysis and Marketing Strategy Research of Shanghai infant and child productsAbstract: As Chinas fourth wave of the arrival of the baby boomers, infant and child products market is entering the development phase. At the same time, peoples standard of living and level of education is increasing day by day, peoples consumption concept and life style are changing. This change will put forward higher request to infant products market.This paper first Outlines the infant products market situation and market environment in Shanghai. Second infant products of Shanghai consumer has made the detailed elaboration, this paper studies the characteristics, the general features of consumer behavior and consumer preference for brands. And with the infant products market as the object, through qualitative and quantitative analysis, combined with related literature summary of enterprise marketing theory and basic research in the product, promotion, channels, pricing, marketing strategy from four respects. Finally, the problems in infants and -范文最新推荐-3 / 16young children in Shanghai market are analyzed, look for the solutions and countermeasures to solve the problem, provide reference for the development of the enterprise. (四) 上海婴幼儿产品的定价策略 141、声望定价策略 142、折扣定价策略 14四、上海婴幼儿产品市场发展的影响因素分析 15(一) 定性分析 151、市场细分推动市场的发展 152、企业道德意识薄弱阻碍市场的发展 153、消费者的改变影响了市场的发展 15(二) 定量分析 15五、上海婴幼儿产品市场目前存在的问题、原因及影响 20(一) 上海婴幼儿产品市场的问题所在 201、整个行业缺少标准 202、人力资源问题将是婴童行业发展的重大瓶颈 223、产品质量存在很大隐患，母婴健康令人担忧 204、产品组合深度不够，未能塑造良好的品牌形象20(二) 产生问题的原因 21(三) 问题所带来的影响 211、对产业的影响 21-范文最新推荐-5 / 162、对社会的影响 21六、问题的解决方案和对策 22(一) 对于企业而言 221、提高产品质量，提高品牌形象 222、提高自身素质，争取社会信任 22(二) 对于政府监管部门和专业技术机构而言 221、国家标准应趋于精细化 222、国家标准应趋于国际化 22(三) 对于社会而言 231、媒体的社会责任 23 2、家长的社会责任 23七、上海婴幼儿产品市场的发展趋势 24(一) 上海婴幼儿产品市场的前景 241、质量因素成为消费考虑的主流势力 242、人情消费成为婴幼儿产品市场的另一主力军 243、专业指导成为提高消费群体信赖度的利器 24(二) 对上海婴幼儿产品市场的展望 24致谢 25参考文献 26引言-范文最新推荐-7 / 16自 2006 年起，上海进入了新一波的人口生育高峰，出生人口数逐年增长。伴随着新生儿的降临，婴幼儿产品的需求量越来越大，品牌不断增多。婴幼儿的健康渐渐受到了社会的广泛关注，逐渐形成了庞大的婴幼儿产品消费群体。当前“421 型”已成了典型的家庭结构，这无形中助推了婴幼儿市场的高端消费趋势。但是，在市场蓬勃发展的背后也隐藏了种种现象和问题。原本应该受到全社会关爱的幼小生命，却多次遭受产品质量、安全、卫生等问题的困扰。同时，企业规模小、产品组合深度不够，有必要对其市场定位、营销策略进行深入研究。 由此可知，国内对于婴幼儿产品市场己有了一定的研究，而且在某些方面的研究极为深入，脉络清晰，涉及了婴幼儿产品市场营销的方方面面。然而，即便如此，婴幼儿产品市场仍然存在许多的问题，如消费者购买行为分析不够准确，企业战略同质化，卫生、质量等问题层出不穷，致使婴幼儿产品市场发展步履蹒跚，难以在婴幼儿市场占有一席之地。本文主要分析上海婴幼儿产品市场，针对消费者行为特征和一些相关的营销策略进行研究，从而为国内的婴幼儿产品市场的发展提供借鉴。一、上海婴幼儿产品市场概况（一）上海婴幼儿产品市场概述如今，人们越来越关注婴幼儿的健康与发展问题，随之也促进了上海婴幼儿产品市场的发展。婴幼儿产品逐渐细分化、品牌多样化，这满足了大多数消费者的购物需求。1、上海市场婴幼儿产品种类婴幼儿是婴儿和幼儿的统称。从孩童发展层面来说，婴儿与幼儿是有很大区别的。婴儿是指 0-1 岁的孩童，而幼儿是指 1-6 岁的儿童。婴幼儿产品可分类为：用品类、食品类、启智类、-范文最新推荐-9 / 16服装类、家具类、电子电器类。（1）用品类用品这一大类又可分为：一般用品、洗护用品、日常用品、电器用品、洗涤用品。（2）食品类婴幼儿食品主要包括主食类、辅食类以及保健类。（3）启智类婴幼儿启智类产品主要有玩具和书籍。（4）服装类婴幼儿服装可分为：衣帽类、鞋袜类、裙裤类等。（5）电子电器类 电子电器类包括：暖奶器、消毒器、电子测温计、电子驱蚊器、婴儿电动理发器等（6）家具类家具类包括：床、手推车、学行车等。 （3）知名童车品牌：好孩子、康贝、小天使、宝宝好、佳佳、三乐等。（4）知名奶瓶品牌：贝亲、爱得利、喜多、贝丽、布朗博士、好流畅、NUK、日康等。（5）知名婴儿床品牌：好孩子、硕士、小小恐龙、小天使、宜家、宝宝好等。（二）上海婴幼儿产品市场发展的现状在经济不景气的当下，许多行业的发展状况不容乐观，但对婴幼儿产品市场的影响比较小。这是因为-范文最新推荐-11 / 1680 后开始进入生育高峰期，由此迎来了中国第四波新生儿、婴儿人数的快速增加，拉动了潜力巨大的婴幼儿消费市场。1、上海婴幼儿产品市场呈增长态势如今，大多数的家庭都是独生子女，父母们总是尽心尽力的满足子女的生活需求。从婴幼儿食品，婴幼儿服装到婴幼儿护肤品，每一类都蕴含着一个巨大的市场。据有关数据显示，2011 年 8 月末上海十大商场童装累计销售量为 73.4 万件（套） ，实现销售额 1.54 亿元，平均销售价格为 209.7 元/件（套） ，同比增长28.3% 。表 12011 年 8 月上海童装销售额排名前十名排名品牌销售额（万元）平均单价（元/件）1 博士蛙 118.83312Adidas73.13313Nike64.23294PAW IN PAW53.94375 巴拉巴拉 43.6696NBA41.13117 英氏 37.22188E-land36.44259 哈利波特 34.8229 3、消费者青睐网上购物2012 年，随着龙宝宝的扎堆出生，带动了婴幼儿-范文最新推荐-13 / 16日常用品销量大增，价格也随之上涨。相比超市奶粉、尿裤的价格上涨之势，各大电商的促销活动更受消费者的欢迎。例如当当婴童馆周年庆期间，奶粉以及纸尿裤等易耗品满 499 元减 100 元。据了解，在当当婴童馆的周年庆期间。除奶粉、尿裤的促销活动，还有各类的婴童品类折扣专场，夏季的童装 9 元起售等促销活动。与此同时，可瑞佳奶粉还有买一箱返 200 元的活动。除此之外，亲子论坛还会向年轻父母们传授育儿经，联合营养学家、幼教专家等专业人士，指导父母更准确地选购宝宝用品。早在 2012 年 4 月，凡客诚品向外公布，其童装产品去年销售高达 2 亿，环比增长 200% 。可见，网上购物越发受到消费者们的青睐。二、上海婴幼儿产品市场分析如今，婴幼儿产品的需求量越来越大，婴幼儿品牌不断增多。婴幼儿备受家人及社会的