关于联想Ideapad产品在成都高校范围的策划书 策划客户：联想Ideapad 策划主体：联想世界 策划日期：2011年3月-2011年4月目录现有市场分析：对成都地区类似竞争品牌等进行分析，找出联想idea pad的竞争优势和不足，确定市场策略。 4消费者市场分析：对成都高校大学生进行调查，了解消费人群的消费习惯等。 4市场竞争态势：深层分析竞争品牌的优劣势。 4产品分析：了解产品性能，找出机会点与问题点，为后面的市场策略提供方向。 6销售渠道分析：分析产品销售方向，确定新的销售途径。 8广告策略：通过前期的数据收集，同类产品分析等，重新确定目标、产品定位等，确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。 8媒体策略：通过对前期问题的分析，重新定位媒体投放。 9媒体预算：对各类媒体具体分析需要多少投入 9公共活动简案：确定总体构思、主题和活动方案设计。 10前言联想idea pad形象 外观都很符合大学生，大学生对产品的认识度也较高，但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后，找出问题不足，对中期的再度进入市场寻找机会点，更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力，吸引更广阔的市场对象。一、 现有市场分析 主要竞争品牌 国外：Sony，Dell，苹果，三星，惠普 国内：华硕 宏基等。以上国外品牌，其性能，外观，创意等较优秀，在国内有较大影响力，消费者人数多，品牌影响力大。其他两款国内品牌，相比较联想，市场影响力较弱，联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看，在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌，有一定市场影响力，大家认可其品牌和企业形象，但因宣传力度不够，媒体选择方式等问题，联想Ideapad并没有被大家所熟知，但即使在这样的情况下，仍有大批同学了解Ideapad，所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。 市场中分高 中 中低价位产品，其中对于学生来说，中低价位产品发展最好。 广告效果不可忽视，降价促销，校园活动更方便大学生了解Ideapad。 品牌有一定影响力，有较强的品牌认知度，在市场中也有一定竞争优势。 总体而言，目前市场上同类产品多，新产品、国外品牌的冲击不断，苹果等高端品牌虽然昂贵，但因其突出性能和产品外观，仍抢走了大批顾客。经济迅速发展，改革开放等，使联想品牌可以走出国门，拥有海外市场，但同时，大量国外品牌入侵，也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说，国外品牌价格偏高，而Ideapad恰好定位在当代大学生，与国外品牌的主要市场有错位，有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等，符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高，性价比高。产品本身比较优秀，但没有完全打开市场，没有广告的大量投入，使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计，娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。二、消费市场分析（1） 学生为主体（2） 追求新潮，接受新事物能力强，好奇心强（3） 追求高娱乐功能、时尚外观（4） 大多经济不独立、追求高性价比（5） 市场扩散性好，口传效果好（6） 一旦拥有同类替代产品，也较难更换三、市场竞争态势联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本，搭载酷睿高主频处理器，性能优越。价格在3000-6000不等。索尼： 索尼公司拥有强大的数码产品开发实力，在各类机型中其VAIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略，销售量大，发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广，其广告形式亦针对大学生这一消费群体，搭配E系列绚丽的机身色彩，体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端，整体多媒体效果好，机身外壳色彩时尚、出众，以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高，性价比较低。戴尔： 戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。惠普： 惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。华硕：华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。宏基：宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。四、产品分析基本性质：（1） 厂商：中国联想（2） 品牌：Ideapad（3） 售价：3500-7000基本参数：以Y460A-IFI为例（1） 处理器：英特尔 酷睿TMi5 处理器i5-460M（2） 操作系统： 正版Windows7 Home Basic简体中文版（3） 芯片组：因特尔HM55高速芯片组（4） 内存：4GB DDR3（5） 缓存：3MB三级高速共享缓存（6） 硬盘：500G SATA（7） 无线局域网卡：英特尔1000BGN无线网卡（8） 光驱：超级DVD刻录光驱（9） 显示屏：14.0超薄炫彩屏，16:9黄金比例，LED背光（10） 分辨率：1366*768（11） 显卡：ATI Mobility Radeon HD 5650独立显卡（12） 显示内存：1GB DDR3独立显存（13） 键盘：联想高触感笔记本键盘，slide bar触控条（14） 视频输出：HDMI高清端口，标准VGA借口（15） 摄像头：130万像素 支持安全易用的人脸识别功能（16） 声音系统：JBL专业品牌音响，杜比认证音效（17） 网络连接：10M/1000M以太自适应网卡（18） 蓝牙：蓝牙2.0模块（19） 标准接口：4个USB2.0接口，Esata Combo，Express Card接口，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔、音频输出，多合一读卡器，HDMI接口（20） 电源：90W电源适配器（21） 电池类型：高性能6芯锂离子电池（22） 尺寸：340mm*235mm*2032.8mm（23） 重量：2.2Kg（24） 特色功能：全新联想slide bar桌面导航 一键影音模式 联想分屏技术 一键拯救系统 闪联任意通问题点：（1） 市场竞争激烈，同类产品多（2） Ideapad主打的卖点与实际卖点不一致（3） 产品定位人群对品牌的认知度低（4） 产品价格对于定位群偏高（5） 产品市场知名度低（6） 散热问题严重机会点：（1） 中国产品，可以利用国货心理（2） 品牌名声相对较大，口碑较好（3） 售后服务较完善（4） 价格相对国外品牌较低（5） 可发展的消费人群多（6） 个性设置，外观时尚，符合青少年追求个性的特点五、销售渠道分析1、 产品逐步进入成熟期，销售渠道较通畅，有专卖店专门经营联想Ideapad产品。2、 销售网络较好，包括成都市金牛区4家，武候区2家，其它区域的8家联想专卖店提供销售。销售终端，促销人员训练有素，销售工作有序。3、 但针对受众主要为学生的状况，终端在各大高校的销售活动还不深入。4、 联想品牌的代理商对Ideapad定位不准确。建议铺货：在成都市包括四川大学，成都电子科技大学，西南财经大学，西南民族大学等数十所高校中设立经营点，在学生对品牌产生熟悉感的同时扩展产品销售。规定市场推广人员任务，形象素质亲和学生。终端工作：Ideapad在学生中主要以口碑宣传，高校内销售点的一部分促销人员可以应聘兼职的学生，并开展多种维修服务活动。提高企业形象，贴近学生生活。校外专卖店，3C商城中，产品摆放和POP设置鲜明，统一，柜台效果明显。对销售人员业务员进行素质训练建立规律的信息反馈制度，及时了解市场情况，制定下一步销售计划，改进铺货状况，实现更大利润。加强与代理商的联系，向代理商介绍产品性能，突出优点.建立良好的合作关系.六、广告策略（1） 目标：强化品牌优势及理念，突出品牌个性，区别竞争对手，增强市场竞争力。强化品牌熟悉感，扩大并维系市场，将潜在消费者转化为目标消费者。（2） 定位：功效：主流游戏、影音娱乐和商务学习用途。市场：高校学生，学习娱乐需求兼有。观念：人性化设计，全新操控体验，带来更为自由流畅的人机交互。（3） 范围：成都地区高校。（4） 诉求对象：在校大学生。特点：追求个性，独立有自己的独特见解，但经济上大部分要依靠父母。（5） 诉求方式：硬广告感性与理性结合，软新闻感性为主，理性为辅。观念诉求树立“人性化设计”和“高性价比”的产品形象和观念，引导消费。（6） 广告主题文案：硬广告为主，软新闻为辅，硬广告诉产品特色，突出产品个性；新闻诉产品形象。（7） 策略构思：笔记本产品品牌众多，品质高，形象个性鲜明，深入人心。联想创牌历史短，与索尼、苹果等品牌相比不够成熟，Ideapad开发时间较短，性能等有待改善，短期内难以实现实质性突破，在