资源预览内容
第1页 / 共28页
第2页 / 共28页
第3页 / 共28页
第4页 / 共28页
第5页 / 共28页
第6页 / 共28页
第7页 / 共28页
第8页 / 共28页
第9页 / 共28页
第10页 / 共28页
亲,该文档总共28页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
【s仪E朐财间:2010t#X月X日01_什么是销售?Whatlssales?销售的技巧-02晓售的技巧客户苎拓Salestps03销售的技巧-矿生拜访Salesips-Stangewet颉什么是销售?广义(Generalzed)铿信,是能说服删人以佃的规炳去看待事物及傲事情而你所莲埔的是他们能改室他们原有规伊,筏倬他们宣次并信魉体一丿.吉招循3标L铿信是一种重要的丢济活动,它通过批发窖及季借店刑采购和消要者的购乱,最线便进公司生产力的弃发以及利清的增加颌销售的目的颉三角形原理销呈的三角形(Saetange王河永客情关素人知识与恭度/热情技巧积极性/平劲刺销售人员的素质刺销售的过程销售是一个过程,不是一个简单的行动!销售是先将资源变成需求,然后再将需求扩大的方法和过程雪v华小细讨论-销俸过程中的每一步是什么?“为什么要经过这些步骤?迷过这亚步骠行四?“为什么每次都要从探寻开始0222颌销售的技巧-客户开投送梓友开抓法E整理一个裴,可秦为害户借备库:将过,去的同事;小学、中学、大学红门学桐厥朗友、邵属、自已小孩、如人的服友等.丿至指心目中意到的人名,见过发者札见过的、莲圣有仁合不来的人道通罗创出来。然后惧一去遂陆,将他们及其身后的贷源转化成宗户。中闵老客户介绍新宣户,渊老宗户玮身说法,不斧寻投和争取新的客户,象漆霁环欣逊环姑一样逯步招展.记佐:必顾在与客户啄淳蛟沼财,向室户提出“麻烦您狡介绍信得信赉的服友“然后,将这丞吊学国表化,并将巳成交的用红笔标记,按计划逛一通陆。沥E:ECAuthoriatveiecommendaton)光分利用人们对吊行吊业权质的河拐心理,有针对性地渡清私贤土向相应的人吴分练产品,职引客户认同.战考利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优和有效渠道,协助探茵宗户-
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号