“春暖花开时 一切只为你”卖场促销策划方案 一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务#人民，我们会做得更好B 、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝 *购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/2229 春节、1/26 店庆两周年、2/6 元宵节、2/14 情人节、3/8 妇女节、3/15 消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000 元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000 元九、促销活动：第一阶段：1 月 22 日2 月 8 日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1 月 22 日1 月 24 日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前 50 名满 18 元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！ 费用预算：750 元 2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1 月 22 日1 月 29 日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，*再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满 100 元的前 100 名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000 元 3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1 月 25 日2 月 1 日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于 1 月 26 日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家电满 200 元的顾客朋友，均可凭电脑小票 +2 元超值换购指定电火锅一个,满 500 元+2 元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换 30 台，由家电厂家提供）优惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满 30 元，即可赠送 10 元* 美食城火锅现金券一张，每日限 100 份费用预算：2000 元 4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值活动时间：2 月 2 日 2 月 8 日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您活动时间：2 月 6 日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满 18 元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送*游戏机币 3 个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆 100 斤、机币 300 个）费用预算：900 元第二阶段：2 月 10 日2 月 29 日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2 月 10 日2 月 14 日 活动内容：细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满 99 元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送 100 份）费用预算：900 元 7、聆听用心的爱情，* 电话卡为您力献活动时间：2 月 10 日2 月 14 日活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？凡在活动期间，在我商场购物满 20 元的顾客朋友，即可免费送出 话卡一张，每日限送 100 张。费用预算：2000 元 8、“手相牵、心相挽 ”情人派对晚会活动时间：2 月 14 日晚活动内容：手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！ 体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？情人节晚上，由*# 购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限 12 对参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可奖项设置：“最浪漫情人”奖： 价值 300 元的巧克力一盒“最富爱意情人”奖： 价值 300 元的咖啡礼盒一套 “天长地久情人”奖： 价值 300 元的情侣套装一套其他每对情人均可赠送情人套杯一套费用预算：1000 元 9、轻松集小票，千元大奖是否有您！活动时间：2 月 15 日2 月 28 日活动内容：喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！费用预算：1000 元活动操作：顾客 2 月 29 日将 15 日28 日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3 月 1 日交至促销部，促销部联系奖项并于 3 月 2 日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。10、丽人再现伊始春装秀活动时间：2 月 20 日晚 7：00活动内容：春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，*购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！第三阶段：3 月 1 日 3 月 30 日（妇女节/消费者权益日）11、献给聪明的女人 美容养颜大决窍活动时间：3 月 1 日 3 月 8 日活动内容：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满 28 元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！留住青春，就是这么容易！费用预算：3200 元12、68 元护肤品、驻就美丽容颜活动时间：3 月 1 日 3 月 8 日活动内容：美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！活动期间，在我商场二楼购护肤品满 68 元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000 元13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她活动时间：3 月 5 日 3 月 8 日活动内容：水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“半边天” 女性朋友，*值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满 10 元的前 100 名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！费用预算：800 元14、时代的女性、时代的选择活动时间：3 月 8 日活动内容：得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受 5 折的大优惠呢！同时买满 100 元还可送礼品一份！（限送 100 份）费用预算：800 元15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来活动时间：3 月 10 日3 月 14 日活动内容：活动期间每天下午 4：005：00 将在*舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200 元精美的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖 100 元礼品一份！说出五种花茶名：奖 50 元礼品一份！喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内， 不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）费用预算：1750 元16、关注 答消费者疑难问题活动时间：3 月 15 日活动内容：“以人为本，诚信经营”*始终保持着这样的经营理念，费者权益日当天下午 2:304：00 ，*将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！费用预算：1000 元17、“诚信*”员工才艺大会活动时间：3 月 15 日晚活动内容：诚信经营、放心消费！值 费者权益日，*将举办“诚信*员工才艺大会” 届时请广大顾客朋友们参观欣赏！17、百货疯狂特卖周 买 80 送 40活动时间：3 月 16 日3 月 22 日活动内容：回报忠实顾客,*百货大出手!活动期间,购我商场二楼超市用品满 40 元, 即可送 40 元百货优惠券,满 80 元送两张,以此类推,最多限送 5 张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满 80 元减免 40,满 160 元减免 80 元,最多限用 5 张! 时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来活动时间：3 月 23 日3 月 29 日活动内容：活动期间只要购*家电的顾客朋友，即可凭 *家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！奖项设置：一等奖 （3 名） 奖 21 寸彩电一台二等奖 （6 名） 奖 台三等奖 （9 名） 奖电话或电火锅一台幸运奖 （200 名） 精美礼品一份费用预算：6000 元19、周未场外活动活动时间：第一季度每周末活动内容：每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出十、费用总计：67100 元十一、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/ 活动的解释工作；工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；防损部：负责维持活动现场秩序； 采购中心：联系供货商赞助活