（初 稿）商业 计划书项目单位：深圳市七叶红生物科技有限公司办公地址：深圳市罗湖区太平洋商贸大厦B座1305A邮编：518000电话：0755-33380815传真：0755-33380817保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日目 录摘 要4第一部分 公司概况6第二部分 产品8第三部分 研究与开发10第四部分 行业及市场、竞争情况11第五部分 营销策略12第六部分 产品的生产制造16第七部分 管 理18第八部分 融资计划20第九部分 财务分析21第十部分 风险控制22第十一部分 公司相关证书24摘 要1、公司基本情况：公司名称：深圳市七叶红生物科技有限公司法人代表：许德仕成立时间：2010年1月19日注册资本：人民币3000万元实收资本：人民币3000万元。注册地点：深圳市南山区桃源街道田寮工业A区9栋1楼东、2楼公司性质：私营有限公司公司办公地点：深圳市罗湖区太平洋商贸大厦B座1305A电 话: 33380815 传 真: 33380817 2、董事会主要成员简介:2.1许德仕先生简介目前任职: 深圳市七叶红生物科技有限公司董事长深圳市胜德意高新科技有限公司董事长普宁市政协常委普宁市收藏家协会会长。康美药业股份有限公司顾问曾经任职： 康美药业股份有限公司监事64-71年在学校任教。93-2003年间开办了三个农场，总结了一整套的农业立体养殖经验，被农业厅授予农业科技三等奖。2004年至深圳收购了胜德意公司的股份，致力于环保事业，组织专家用煤渣研制生产新型建材的机器及厨余垃圾处理机，得到国家主管部门的认可，被授予高新科技企业及全国循环经济示范园的荣誉称号。此后，又组织生产、研制眼镜电视、立体三维透视机获得成功，填补了国内空白。最近，又组织专家研发了环保洗涤剂，成为洗涤剂行业的创新领头人，本企业被国家各部门认可，并获得了联合国“千年金奖”，同时授与1类咨商地位。2.2张家荣先生简介 目前任职：深圳市七叶红生物科技有限公司总经理曾经任职：1979年在深圳市市政工程公司任经理。1990年在武汉开织布厂任总经理。1992年在普宁市工商局属下成立的普宁市华粤物资公司担任副总经理。1998年在江西省兴国县开办制衣厂，担任总经理。1999年在江西省兴国县办红十字会医院，任董事长。2004年在江西省九江市成立鑫华煤炭公司。任总经理2007年在重庆市江津区投资码头，担任总经理。张家荣总经理，籍贯广东，汕头大学工商管理专业毕业，1990辞职经商，他经营的数家不同行业的公司，成绩斐然，同时积累了大量的管理营销经验。第一部分 公司概况深圳市七叶红生物科技有限公司是一家专业研发、生产和销售洗涤用品的高新技术企业。预计总投资8.5亿，目前，已建设完成的工厂面积有5000多平米，共自然人股东5人，分别是许德仕占35%股权，张家荣占15%股权，颜楚潮占20%股权，陈树锋占20%股权，陈奕波占10%股权。其研发、生产和销售的产品全部为环保产品，在生产过程中无废水、废气、废渣排放及无噪音污染，为节能零碳无任何公害的绿色家用洗涤用品。公司具有广泛的国际背景和雄厚的经济技术实力，以世界上最先进的技术、最优质的原料以及最先进的设备向广大用户提供新颖、优质、环保的新型洗涤用品，促进中国洗涤用品市场环保无毒的理念与国际先进水平接轨经营范围：洗衣粉的生产与销售；生物产品的技术开发；日用品、洗涤用的技术开发与销售；国内贸易及经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。目前主营业务为 污涤系列产品的开发、生产和销售 。公司目前职工情况：公司目前拥有员工 73 人，其中管理人员 12人，生产工人 61 人；管理人员中，大专文化程度的有 12 人，占员工总数 16 %，大学本科以上的有8 人，占员工总数 11 %。组 织 架 构 图第二部分 产品产品介绍：“污涤”洗衣粉A）外观：不起球的粉状或粒状B）PH值（0.1%溶液25） 11.0C）去污力（实验溶液浓度：粉剂0.2%）D）甲紫溶液0.01% 5分钟后外观清澈E）碘酊溶液0.01% 5分钟后外观清澈F）达克斯墨水0.01% 5分钟后外观清澈本产品目前是国内市场唯一的高科技生物制品，独特的纯天然原材料配方。安全、环保，是其他洗涤产品无法替代的新型家用绿色环保洗涤产品。据调查，与本产品相似的产品制造商在国际上尚屈指可数。主要原材料采购技术要求:对于主要的原材料的质量要求、技术标准、按符合以下国家标准：GB 201.1-2004, GB1887-2007, GB/T20973-2007, GB/T637-1997, GB6009-92产 品 图 片1.产品的竞争优势：1.1）目前,市场上普通的洗衣粉，洗涤后的水对江河湖泊等造成了严重的环境污染,同时，还对人类的身体健康造成威胁。而我司研发的污涤环保洗衣粉，是采用高新科技生物技术，纯天然原材料配方，不仅能经生物降解分解污物，更能育养生物，保护人类身体健康。1.2）普通洗衣粉的生产工艺过程会消耗大量能源、碳、产生大量的粉尘，造成大量的污水、污物、废气等排放，对环境造成极大污染。而我司的产品不含任何化学成分，无毒无副作用。1.3）工艺流程:工艺流程简单，搅拌过程无需加热，常温状态下搅拌加工即可，不产生任何噪音、废水、废物以及废气。2.产品本身的优异性:2.1 符合中华人民共和国国家环境保护标准2.2使用本产品时，衣物只需浸泡一定时间然后晾干即可，一次完成，洗涤过程中不伤皮肤，起到保护皮肤的作用；2.3本产品集去污、抑菌、祛味、柔顺、抗静电于一体，无需添加任何消毒水、柔顺剂等产品，洗涤后衣物更加洁净亮丽，蓬松柔软，不易沾尘，经济实惠、环保，快捷方便洗涤后排出的污水不会对水源造成污染，不但能净化水质，还可以用来浇灌花草、植物或农田，无任何危害性。3.产品功能介绍：3.1洗涤后排出的污水不污染环境，可防虫害，且能改善土质。3.2.改善富贵手(手部湿疹)症状，手洗衣物可以起到杀菌润肤的作用,使皮肤疾病得到一定的改善。3.3.浴厕：使用本产品可以去污垢、保洁白，避免强酸洗剂的腐蚀，能起到长效的天然消毒作用。3.4.地板：本产品无泡沫，去污能力强，不会留下化学污染。3.5洗车：使用本产品后，汽车、水箱、玻璃犹如全新一般，格外光亮。3.6厨房：本产品能够分解油垢，效力超强，是清洁厨房的好帮手。3.7.宠物：本产品有杀菌的功能，对宠物身上的细菌、寄生虫等起到很好的杀菌防虫作用。公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：目前公司已拥有“文字”形商标权两个，另正在申请第三个“图片”形商标专利申请情况：目前公司正在使用的主要技术专利权均为本公司所用，现已提交正式文件向国家申请专利申请号为：201010533721.第三部分 研究与开发1.公司研究与开发的项目 本公司历经3年的努力，研制出新型的绿色环保洗涤用品，已批量生产，并得到广大消费者的认可，该产品已获得“中国环境标志产品认证”证书，是第六届世界杰出华商大会、第六届中国诚信企业家大会重点推荐产品。2.公司未来的开发方向和重点：以质量求生存，以品种求发展，未来开发的重点将放在新型的环保系列产品上。并进一步提高产品质量和经济效益，紧跟国家政策导向，为人类开发更多的绿色环保产品，服务社会。3.研发投入及对研发人员的激励机制我司前期投资的研发费用约1000万，预计再投资2000万，用于高薪吸纳高端研发人才，为他们提供一流的生活环境，高水准的研发设备，为他们解决一切个人问题上的后顾之忧，让他们潜心致力于研发出系列环保洗涤产品。第四部分 行业及市场、竞争情况1.行业历史 德国汉高在1907年以硼酸盐和硅酸盐为主要原料，首次发明了洗衣粉。洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，洗衣粉的主要成分是阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠，少量非离子表面活性剂，再加一些助剂，磷酸盐，硅酸盐，元明粉，荧光剂，酶等。经混合、喷粉等工艺制成。现大部分用4A氟石代替磷酸盐。合成洗涤剂是以表面活性剂为主要成分，并配有适量不同作用的助洗剂。洗衣粉是指粉状（粒状）的合成洗涤剂。由于洗衣粉有良好的去污效果，并广泛使用于各类织物，所以其生产和使用就迅速发展起来了。现在，洗衣粉几乎是每一个家庭必需的洗涤用品了，但是，这些洗衣粉也同时给人类造成极大的危害。生产一种新型无污染、无公害、无任何副作用的洗衣粉就成了当今企业的新课题，也是难题，而七叶红公司历经3年潜心研制出的“污涤“环保洗衣粉适时填补了这一市场空白。2.市场现状及预测据统计，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有13亿人口的中国目前人均洗衣粉年消耗量仅为3公斤。明显消耗量差距，显示中国洗涤用品市场巨大的发展空间！ 纵观近几年中国的洗涤行业，2008年洗衣粉销量约400万吨，加上衣物柔顺剂、消毒液等，整个洗涤产品市场销售额约有500亿人民币。预计2011年整个洗涤产品市场销售额约有800亿人民币。而目前，我司新研发的环保型洗衣粉在国内尚属空白。它的上市必然会让国内洗衣粉市场发生一次重大的历史性改变。人类对环保洗涤产品的需求又非常迫切，由此可见，本项目产品的市场前景是非常巨大。3.竞争目前，已上市的主要洗衣粉品牌有：雕牌-超能 (中国名牌,中国驰名商标,成立于1968年,十佳洗衣粉品牌)汰渍Tide (宝洁公司出品,知名品牌,十佳洗衣粉品牌)奥妙OMO (联合利华知名品牌,行业知名品牌,十佳洗衣粉品牌)奇强洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,南风化工集团股份有限公司)白猫洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,上海白猫(集团)有限公司)碧浪洗衣粉 (宝洁公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌)洁霸洗衣粉 (日本花王公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌)传化洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,传化集团有限公司)立白洗衣粉 (中国驰名商标,中国名牌,立白集团,十佳洗衣粉品牌)全力洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标, 安徽全力集团,十佳洗衣粉以上品牌洗衣粉虽在国内已占据一定的市场份额，但就其产品技术而言，是无法抗衡我司目前的“污涤”品牌洗衣粉。普通洗衣粉洗涤后的污水排放到地面，依然会对江河湖泊造成污染。 而我司的环保洗衣粉是决不会对人类及自然环境造成任何威胁。再从原材料方面说，因我们的产品是纯天然配方，原材料成本较低，相同的产品单位成本比他们要低的多。售价稍高却微不足道，其高出的价格远远大于它给人类社会带来的有效贡献，它绿色环保，又符合国家政策导向，也容易为人民大众所接受，可以说，在国内，我司的“污涤”