第一部分（Part One)： 推广策略思考 第二部分（Part Two) ： 具体执行工作 第三部分（ Part Three ）：活动方案,第一部分（Part One,推广策略思考,推广策略思考一：项目自身机遇与挑战,机遇： 1、从11月、12月两月的市场反映看出，皇冠花园及所在区域倍受市场关注 2、本区域是政府重点发展地带，市政配套在近几年将会随之完善 3、发展潜力深入人心，备受消费者青睐 挑战： 1、项目周边竞争楼盘众多，如，泰山现代城、嘉诚翡翠绿洲、枣城明珠、凤凰城、盛世清华园 2、2011年，本区域楼盘释放量剧增，竞争激烈 3、本项目面临拆迁、安置，对项目销售带来抗性 4、项目一期以高层、小高层为主，客户认可度低,结论： 1、创造条件，突出优势 2、活动为王，分阶段、分区域、分批次进行覆盖、宣传、推广,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区 样板间、 施工现场 整理规范到 位，为开盘 蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,推 广 节 奏,时 间 节 点,推广节点,系统划分,认筹期,开盘准备期,媒体排期,第二部分（Part Two,具体执行工作,认筹期,渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、看房车到位并做车体广告、报广、电视 推广时间：2011年2月18日-2011年4月3日 推广目的：活动信息和认筹信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，进行大量蓄客,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区、样板间 施工现场整理到位， 为开盘蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,认筹期,开盘准备期,认筹期道旗,主题： 皇冠花园 副主题： 一个枣城一个皇冠花园 90-180舒适空间，通透方正，典藏一生 内容要点： 释放皇冠花园主题语 释放户型信息,道旗,位置： 阜盛西路、阜盛东路 建设路、振兴街、路 家街道、兴隆大街,认筹期围挡,主题： 地段、配套、物管、教育、品质、细节、园林等 内容要点： 对项目进行包装、展示作用,认筹期短信群发,主题2011年3月4日星期五： 无可比拟的地段优势、无可限量的升值潜力，皇冠花园一期经典房源火爆认筹，VIP贵宾卡全城 发售，VIP热线：6661888 / 6667999 主题2011年3月18日星期五： 在乐陵，住皇冠。皇冠花园VIP卡火爆认筹进行中，最高直惠10000元，到售楼处、看房登记客户 均有精美礼品相赠。抢筹热线：6661888 / 6667999,认筹期户外派单,主题： 喜报-大范围传达皇冠花园信息，使客户初步了解项目信息 招募-认筹信息释放，以免损失客户 其中：穿插“质量”、“在乐陵住皇冠解释”、小高层优势等宣传单的 派送及张 贴,宣传单-1,喜 报 胸怀见胜于山，是气魄；智慧见胜于水，是丰盈。生命需要一种高度的承载，高度是一种海纳百川、气吞云雨的气势， 无论你身处何种境界都可以笑对人生，静观世间百态。居高望远，在清新与宽阔之间舒展自我，感悟生命，笑看流年。 皇冠花园，一个备受万众瞩目的“品质大盘”崛地而起 苏杭园林景观设计、 14万平米品质人文社区、四大景观花园、50米超大楼间距 90-180平米灵动空间，通透方正，气度恢弘！ 双气（地暖、天燃气）三线入户、礼聘知名管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务！ 人、家、自然从此和谐共处！ 在乐陵住皇冠 黄金地脉，智慧领地：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高 速、会展中 心、天地红电子交易中心），咫尺之遥对望市中心 智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始 奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园， 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度 金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居 家氛围，尊贵不彰自显,宣传单-2,招 募 在乐陵住皇冠 皇冠花园“皇冠会”VIP会员招募活动盛大启幕，“皇冠会”会员火爆招募中！ 乐陵首席“苏杭园林风格”景观大盘，4月即将全新亮相，诚邀亲赏！ 14万平米人居旗舰、四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米灵动空间，通透方正，气度恢弘！ 双气（地暖、天燃气）三线入户、礼聘知名管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务！ 钻石卡会员交30000元，抵10000元（RMB） 金卡会员交20000元，抵5000元（RMB） 银卡会员交10000元，抵3000元（RMB） 黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高 速、会展中 心、天地红电子交易中心），咫尺之遥对望市中心 智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始 奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园， 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度 金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居 家氛围，尊贵不彰自显,认筹期售楼处内部包装,室内展板主题： 开发企业品牌、配套、物管、细节 销控展板作用： 控制房源、利于销售 安全帽作用： 彰显建筑质量与注重细节,售楼处内部包装-室内包装,售楼处内部包装-销控展板,售楼处内部包装-安全帽,安全帽,位置： 售楼处空调机位旁边 北墙壁或衣柜旁,认筹期指示牌,售 楼 处 门 前,认筹期指示牌,位置：路家北入口处,认筹期看房车、车体广告,开盘期,渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、景观示范区、样板间、报广、活动 推广时间：2011年4月3日-开盘 推广策略、目的：无缝覆盖，大量蓄客，为开盘做准备,2月26日 星期六,4月3日 星期日,4月23日,5月1日 星期日,10月1日,分步骤为开盘造势,热销炒作期,市场认筹期,园林示范区、样板间 施工现场整理到位， 为开盘蓄客做准备,预售证到位 并释放价格,开盘,认筹期,开盘准备期,开盘是销售过程中的“最强音”，成功与否直接关系到后期的销售是否顺利，因此不惜一切代 价“成功开盘”-方法,1、派单、贴单-增加活动频率，每周五市区派单，给客户灌输楼盘信息 2、直销-每周去周边乡镇集市进行现场销售，与客户面对面直销 3、体验式营销-示范区、样板间开放，让客户亲身体验、感受，增强客户购买信心,线下,1、道旗-宣传开盘日期，增强客户认知 2、跨路广告-释放开盘信息，为开盘造势 3、短信群发、网络横幅、报广、围挡、看房线路等,线上,开盘准备期示范区、样板间、施工现场,独辟蹊径： 乐陵目前为止无样板间、园林示范区，工地现场异常混乱，我们以此为载体，引领潮流，不但方便 置业顾问讲解而且方便客户参观，使我们重点打造的“质量”与“园林”有章可循,园林示范区,样板间,施工现场,开盘准备期跨路广告,开盘准备期派单、贴单,重复覆盖： 市区每周五派单，利于周六、日客户量提升 周边乡镇（杨安镇、朱集、郑店、云红、丁坞、西段、黄夹等）商铺、集市不间断覆盖、张贴、直销活动,宣传单-1,绽 放 皇冠花园“苏杭景观示范区”极致胜景貌美绽放，恭迎品鉴！ 乐陵一中、二中、山师附小、广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心 皇冠花园，坐落于乐陵新央区，仅凭醇熟配套与极致品质 成就枣城具有中国内涵与现代生活方式的品质大盘 四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米通透户型 双气（地暖、天燃气）三线、知名物管 在乐陵住皇冠 黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心 智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始 奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园， 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度 金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居 家氛围，尊贵不彰自显,宣传单-2,皇 冠 加 冕 璀 璨 枣 城 5月1日皇冠花园即将盛大开盘 尊贵生活轻松开启 14万平米尊崇领地，出则繁华，入则宁静 超高得房率，奢阔宽景大宅 90-180平米多样户型，任您选择 *牌电梯,*入户门，*中空玻璃，双气三线等，细节展示尊贵 开盘必特价，特价必升值 皇冠花园，三重惊喜回馈客户(时间：4月23日-5月1日开盘) 在此期间，凡莅临皇冠花园售楼处咨询、登记的新客户，均可获精美礼品一份 在此期间，凡购买皇冠花园特惠房源，均可获最高优惠*折 在此期间，老客户介绍新客户成交，新、老客户均可获得*元奖励 在乐陵住皇冠 黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心 智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始 奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园， 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度 金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居 家氛围，尊贵不彰自显,开盘后派单、贴单,覆盖区域： 市区商铺 周边乡镇商铺、集市,宣传单-1,闪 亮 加 推 皇冠花园火爆开盘！ 5月1日，皇冠花园“皇冠会”会员首次解筹火爆开盘 新纪录新生活新梦想 14万平米尊崇领地，出则繁华，入则宁静 超高得房率，奢阔宽景大宅 90-180平米多样户型，任您选择 *牌电梯,*入户门，*中空玻璃，双气（地暖、天然气）三线等，细节展示尊贵 皇冠花园为感谢客户的全力支持，核心宽景大宅即将全面升级面世，敬请期待！ 5月6日5月15日定房客户享受原价格待遇！ 在乐陵住皇冠 黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中 心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心 奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园， 每一细节都是皇冠精致主义宣言 人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度 金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居 家氛围，尊贵不彰自显,开盘准备期户型与置业计划书,开盘准备期报广,广告内容同宣传单2-皇冠加冕璀璨枣城,乐陵市报发售渠道： 市政机关、企事业单位,一次1.2万份 金点子广告发售渠道： 市区、周边乡镇门头房,开盘准备期电视台滚动字,内容： 1、在乐陵，住皇冠。皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间”华贵绽放， 恭迎品鉴！品鉴热线：6661888 / 6667999 2、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园5月1日即将璀璨开盘， 开盘必特价，特价必升值！皇冠热线：6661888 / 6667999,开盘准备期短信群发,内容： 1、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间”华贵绽放， 恭迎品鉴！品鉴热线：6661888 / 6667999 2、在乐陵，住皇冠。皇冠花园，学府怡居社区，极致品质阔宅，火爆认筹中，最高直惠10000元 认筹热线：6661888 / 6667999 3、在乐陵，住皇冠。皇冠花园90-180平米舒适两居、阔绰三房，纯板式结构、南北通透、全明户型， 皇冠热线：6661888 / 6667999 4、在乐陵，住皇冠。皇冠花园5月1日即将璀璨开盘，开盘必特价，特价必升