实训7-1 网络促销方法一、实训目的1了解网络促销的方法。二、实训内容1掌握搜索引擎推广方法。2掌握邮件列表进行网络促销。三、实训步骤1搜索引擎推广网民或企业查找信息，主要通过搜索引擎来实现，因此，在著名的搜索引擎进行注册登录是非常必要的。例：在SOHU进行网站登录，域名为http:/www2.gdit.edu.cn/dept/management/，名称为：广东科学技术职业学院经济管理学院。（1）登录SOHU网站http:/www.sohu.com/，单击主页最下面“网站登录”栏目，如图7-1-1，可看到有固定排序登录、推广型登录、普通型登录、免费登录四个子栏目，如图7-1-2。图7-1-1图7-1-2（2）单击“免费登录”中的“我要登录”，在免费登录页面填写要登录的网站信息，如图7-1-3所示。（3）提交所填写的页面，即出现提交成功的信息，等候审核，如图7-1-4所示。图7-1-3图7-1-42邮件列表促销邮件列表也叫mailing list ,是Internet上一种重要的网络促销工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。邮件列表具有传播范围广的特点，可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息。广泛应用于电子杂志、企业应用、技术讨论、邮购业务、股票信息和新闻的发布等。其基本流程如图7-1-5。网络营销会员登录添加邮件列表修改邮件列表删除邮件列表撰写邮件图7-1-5以下以希网网络（http:/www.cn99.com/）为例来说明邮件列表的使用。（1）订阅邮件列表进入希网网络（http:/www.cn99.com/）主页，进行新用户注册。如图7-1-6。图7-1-6注册成功后，输入用户名和密码进行登录，如图7-1-7。图7-1-7单击“订阅”，可从看到邮件列表目录中选择要订阅的栏目，也可以进行邮件列表的搜索。如图7-1-8。图7-1-8选择自己需要的邮件列表，按“订阅”，即可以确认订阅。如图7-1-9。图7-1-9（2）创办邮件列表我们可以利用希网网络提供的功能自己创办邮件列表。如图7-1-10。图7-1-10提交后出创建成功的界面。3百度竞价排名通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。如图7-1-11。图7-1-11（1）百度竞价排名服务信息填写要素关键字、每次点击付费、标题 URL、站点描述。 （2）填写举例关键字：手机 ；每次点击付费：￥ 0.4 元； 标题：网上手机销售中心 ；URL ： http:/www.somewhere.com/； 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。 （3）百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）。如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况： 当前排名：第 1 名 ；网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！ URL 地址：http:/h50055.www5.hp.com/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu 竞价价格：￥ 1.00 元 ；当前排名：第 2 名 ；网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵! URL 地址：http:/www.lenovo2008.com/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu ；竞价价格：￥ 0.95 元。 （4）分析 企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。四、实训习题1访问eGroups(http:/www.egroups.com)主页，利用该网站提供的免费邮件列表功能创建和订阅邮件，进行网络促销。2访问eDataPower在线调查（http:/www.edatapower.cn/index.do），进行邮件订阅。五、相关案例国风中文域名网站的网络促销3721 网站(http:/www.3721.net)是一个为使用汉语的网民推出的域名管理系统，它可以直接用中文代替英文域名，简单好用而且容易记忆，如对一些著名的网站，像新浪、搜狐、网易、人民日报等网站只需要直接在地址栏输入对应汉字即可，当然需要安装中文域名支持软件。任何人都可以直接从网上进行下载，而且安装简单，使用方法不变，可以说是互联网本地化的典范之作，构建里中文域名的标准。由于操作简单和免费下载，许多国内著名的ISP/ICP 纷纷注册中文域名，并在其主页显著位置设立下载中文软件的链接，同时3721网站推出有奖注册使用等一系列促销活动，使得3721 网站在短短的2 个月内已经被广大的网民认可和接受。对于一个网站来说，建设一个好的网站，并不等于有了一个知名的网站。要想获得站点知名度、获得站点的访问量，就必须重视网站的促销推广。从3721 网站成功的经验中，我们可以获得一些启示：首先，好的名字等于节省一半广告费用。3721 网站沿用中国人的俗语“不管三七二十一，只要能用就行”。域名既通俗易懂又符合网站的目的，便于中国人使用互联网，可谓一箭双雕。其次，采用免费策略。先有市场后求发展，市场第一，利润第二的发展思路，也是绝大多数成功网站的秘密。最后，网站有丰富的内涵。这恐怕是网站成功的最关键的因素，因为不管你的推广策略如何高明，有许多人慕名而来，如果不能提供很好的信息或服务，很难使访问者重复访问。3721 网站提供的中文域名服务刚好简化了外文域名对使用汉语的人造成的障碍，因此很受欢迎。第四，网站推广方面采用“借船出海”的营销战略。3721 网站并没有花多大费用就建立了中文域名网站。它通过为著名的ISP/ICP 提供服务建立策略性联盟，通过这些著名的高流量的网站提供推广中文域名的窗口，在最短的时间内以最有效的方式推广网站，同时借助著名网站品牌的效应推动了3721 网站品牌的树立。第五，采用有奖参与方式，吸引第一次接触的新用户，在扩大网站的市场知名度基础上提高市场的占有率。第六，通过与电脑厂商合作，在品牌电脑上预装中文域名软件，通过电脑销售推广中文域名的使用。在短短的时间内，通过这种方式，3721 的中文域名软件就有了500 万用户。案例资料来源：网络营销