销售主管实用培训,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、该不该做主管,1、错误的倾向： a、难言的动机-逃避 b、失败的时宜-下滑,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2、做主管的弊端,a、失去高收入 b、独立的与被管的,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3、请您认真完成下列测试,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,4、明确做主管的好处,成就一番事业 创造竞争优势 扩大经营层面 增加一些收入,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,二、主管职责五部曲,1、增员 2、教育训练 3、辅导与激励 4、绩效管理 5、人事管理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一）、增员,1、增员的误区 a、人人都可增员 b、找对人与找堆人 C、是人都可加入我的组织,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2、增员的四大要素,转行的必要 行业前景 公司的优势 组织的优势 重点：我可以带你走向成功,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3、增员的注意事项,生育能力 养育能力,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,4、无敌增员术,利益的引诱 几个问题： 1、您对当前的工作环境满意吗？ 2、凭您的才华您满意目前的状况吗？ 3、假如有一个很适合您发展的行业您会考虑转行吗？ 4、你肯接受挑战吗？ 5、您肯努力学习吗？ 6、您怕吃苦吗,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,5、人才不是轻易可得的,优秀险业人员特质： 良好的沟通和表达能力 自信、活力、真诚 丰富的阅历 完全相信保险 强烈的企图心,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,二）、教育训练,1、新人培训三要素： 观念的教育 士气的鼓励 专业的指导,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2、陪同访问,观察 示范 跟进 重点：协助完成头五单,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3、主管易犯的错误,球员与教练 加强与修正,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,三）、辅导与激励,1、帮助属员树立愿景 2、良好的习惯 3、适宜的推动 4、榜样的力量,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,四）、绩效管理,制定工作规范 重视阶段经营,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,五）、人事的管理,1、以身作则 2、会报的经营与出勤 3、关心关怀关爱 4、遵守纪律 律己、分工、授权,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,主管的三个层次,将众 将将 将心,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,三、主管的留才之道,1、工作着、快乐着 对公司与管理层满意 畅通的升迁制 合理的待遇 工作环境与内容 同事间的相处,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2、创造环境，抓住成功,训练竞争力与荣誉感 设奖与颁奖 协助成功,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3、创造附加值，留心,a、提供他处没有的支持： 开放的空间 缩短距离 资讯与沟通 分享经验与设定目标 尽快解决冲突 b、刚柔并济、软硬兼施,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,四、把握团队发展阶段成功的要点,营销团队必经的四个阶段： 草创萌芽期 风雨飘摇期 雨过天晴期 绚丽夺目期,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,草创萌芽期,属员的感觉： 最艰辛的阶段： 工作重点：业务带动一切，保证收入,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,风雨飘摇期,属员的感觉： 最关键的时期 工作重点：投资带动一切，承上启下，打好基础,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,雨过天晴期,属员的感觉： 最考验的时期 工作重点：创新带动一切，实现均衡成长,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,绚丽夺目期,属员的感觉 最危险的阶段 工作重点：突破、表现、持续成长带动一切，创造财富、体现价值，永续经营,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,经营的四项重点,业务为主 模式流程为主 组织架构为主 文化风格为主,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,注意的五个事项,完善基本动作 慎选合作伙伴 掌握关键技能 正派务实作风 培育未来人才,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,经营真经,在个性而非能力 重理念而非方法 在态度而非技术,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,五、魅力主管，升起的太阳,魅力：吸引力与影响力 魅力主管：集个人品格、业务技能、管理能力于一身，并在经营管理中吸引影响部属，受其钟爱的人,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,魅力主管应具备的条件,思想观念正确且积极 良好的专业形象 培养人才的欲望 执行公司制度的能力 重视团队表现，群策群力 工作计划、计划工作的执行力 辅导下属的能力 良师益友的教导,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,如何增进主管的魅力,1、明确的三大目标： a、明确双重身份 b、明确行业区别 c、明确具备两气：贵气与霸气,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2、具备的几大特征,心胸宽大 公正果断 目标明确 对人热情 诚信处事 勇于突破 谦虚为人 成功的自信,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3、建立让人发挥的环境,学习 友爱 互助 光明 行动 快乐,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,4、应有的几大认识,寻找自己的成长空间 建立责任经营的观念 以成长来评估经营业绩 要落实追踪，才掌握成果 要忠诚至上，敬业第一 不是球员而是教练，应用组织达成目标 不凭个人好恶做事，要因轻重缓急有先后 多发现别人的优点，常检讨自己的缺点 要谦虚，不吝对部属赞美 要幽默善沟通，才能化解情绪波动 要学习接受更多的知识 要坚持公平立场，讲话简洁，才能减少怨言,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,5、具备的几大能力,达成目标的能力 运用组织的能力 寻求方法的能力 表达意思的能力 激励部属的能力 培养部属的能力 自我充实的能力,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,升起来你就是太阳,终身学习 终身感恩 终身反省 终身微笑 终身运动,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。21.3.1221.3.1209:39 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。21.3.1221.3.1209:3921.3.12 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。21.3.1221.3.1221.3.1221.3.12 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择09:39:1809:39:18 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。21.3.1221.3.123809:39:1821.3.12 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。09:3909:39:1821.3.1209:39 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。21.3.1221.3.1221.3.1221.3.12 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021年3月12日9时39分09:3909:39:18 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午9时39分18秒21.3.1209:39:18 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2021年3月12日星期五2021/3/12 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。09:3909:39:182021年3月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。09:392021年3月12日9时39分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。21.3.122021年3月12日星期五9时39分18秒,谢谢各位