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精品文章公司个人浅谈心态的影响讲话稿各位朋友们:大家好。大家好。转眼,在公司已经有3个月了。从营销人员再到培训主管的岗位,我不知道今天我是以一个成功者的身份,还是以一个失败者的身份站在这里,但无论成功还是失败,我都想对自己近三年的营销经验跟大空分享。首先,先请大家听一个故事。弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天,几个学生向他请教:心态会对一个人产生什么样的影响。他微微一笑,什么也不说,就把他们带到一间黑暗的房间里。在他的引导下,学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着,弗洛姆打开房间里的一盏灯,在这昏黄如烛的灯光下,学生们才看清房间的布置,不禁吓出一身冷汗。原来,这间房子的地面就是一个很深很大的水池,池子里蠕动着各种毒蛇,包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇,有好几条毒蛇正高高昂着头,朝他们吐着舌头。就在这池子的上方,搭着一座很窄的木桥,他们刚才就是从那座木桥上走过来的。弗洛姆看着他们,问。现在,你们还愿意再次走过这座桥吗。大家你看看我,我看看你,都不做声。过了片刻,终于有三个学生犹犹豫豫的站了出来。其中一个学生一上去,就异常小心地挪动着双脚,速度比第一次慢了好多倍;另一个学生战战兢兢的站在小木桥上,身子不由自主地颤抖着,才走到一半就挺不住了;第三个学生干脆弯下身来,慢慢地趴在小木桥上爬了过去。啪,弗洛姆又打开了房内另外几盏灯,强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看,才发现在小木桥的下方装着一道安全网,只是因为网线的颜色极黯淡,他们刚才都没有看出来。弗洛姆大声地问:你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥。大家现在都不怕了,几个学生一个接一个走过了木桥。只有一个人不敢走。怎么回事。弗洛姆问道。这张安全网的质量可靠吗一个学生心有余悸地问。弗洛姆笑了:我可以解答你们的疑问了,这座桥本来不难走,可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑,于是,你们就失去了平静的心态,乱了方寸,慌了手脚,表现出各种程度的胆怯,可见心态对行为有着多么重要的影响。这个故事很好地告诉我们一个道理:心态对一个人具有巨大的影响力。由于心态能左右一个人的一切,所以,无论情况好坏,都要抱着积极的心态,莫让沮丧取代希望。心态是我们命运的控制塔,事实上,它是我们唯一能掌握的东西。只有我们建立起正确、积极的人生观、价值观,以积极、健康、乐观的心态对待生活,才能获得健全而高品质的生活。我们都知道,一个人的心态能影响甚至决定自己的命运。因此,我们应当认认真真走好自己脚下的路。有些同学看问题有些偏激,看到自己某一方面不如别人,就认为自己样样不如别人。一个人做一件事前,总在想我可能要失败,那他真的很容易就失败。一个连自己都不相信的人,怎么让别人相信呢。良好的心态是无价的,如果你能拥有一个良好的心态,你就能获得你想要的一切。因为良好的心态能让你树立起必胜的信念,而信念会是你充满前进的动力。它可以改变你险恶的现状,带来圆满的结果。不要因为我们的心态而使我们自己成为一个失败者。要知道,成功永远属于那些抱有积极心态并付诸于行动的人。如果我们想改变自己的世界,首先就应该改变自己的心态。心态是正确的,我们的世界也会是正确的。保持良好心态者能够坚强,能够宽容,能够锲而不舍,最终会走在时代的前面。一个人若是一生都能持有良好的心态,那么,他人生的路就会越走越宽,生命的景色就会越来越美,生命的价值就会越来越大。所以我想说,专心于路,路就不会多难走;专心于事,事就不会太难做。心态是人生命运的底牌。活在当下的真正涵义来自禅,禅师知道什么是活在当下。有人问一个禅师,什么是活在当下。禅师回答,吃饭就是吃饭,睡觉就是睡觉,这就叫活在当下。我现在问大家,对于你们来说,什么事情是最重要的。什么时间是最重要的。什么人是最重要的。有人会说,最重要的事情是升官、发财、买房、购车,最重要的人是父母、爱人、孩子,最重要的时间是高考、婚礼、答辩。我告诉大家,这些都不是,最重要的事情就是现在你做的事情,最重要的人就是现在和你一起做事情的人,最重要的时间就是现在,这种观点就叫活在当下,它是直接可以操作的。一个人被老虎追赶,他拼命地跑,一不小心掉下悬崖,他眼疾手快抓住了一根藤条,身体悬挂在空中。他抬头向上看,老虎在上边盯着他;他往下看,万丈深渊在等着他;他往中间看,忽然发现藤条旁有一个熟透了的草莓。现在这个人有上去、下去、悬挂在空中和吃草莓四种选择,你们说他干吗。(回答:吃草莓),对,他吃草莓,这叫临死前捞一口,临退前捞一把,58岁现象。吃草莓这种心态就是活在当下。你现在能把握的只有那颗草莓,就要把它吃了。有人说,马上就要死了,还吃什么。他不是还没死吗。机会在动态中出现,没准老虎走了,他还可以爬上来。你把这个问题问幼儿园的孩子,孩子一定毫不犹豫回答,吃草莓。孩子比我们大人快乐,因为他们活在当下。有人得了癌症,已经到晚期了,医生对家属说,别治了,没几个月活了,他想吃什么就吃什么,想干什么就干什么吧。这个病人就去旅游,叫拉着棺材去旅游,走到哪儿算哪儿,玩了半个中国,癌症竟然好了。有一天我突发奇想,等我老了的时候,就给幼儿园当顾问,给他们讲故事,不是让我照顾孩子们,而是让孩子们带领我活在当下。我设想在幼儿园旁边建一个敬老院,中间隔着一个矮墙,人到生命暮年的时候最希望看到生命的初始,老头、老太们天天等在矮墙边盼着孩子们出来,这一定是一道靓丽的风景线。再搞些奖励政策,假如哪个老头、老太表现好,可以进到孩子的院子里和孩子们在一起。有一个营销经理听了我的课,越听越上瘾,原来他当过营销学老师,觉得讲课没意思,后来跳槽干营销了。他对我说,没想到讲课还这么有意思,假如早知道我就不跳槽了,我现在很后悔。我对他说,现在联接着过去和未来,假如你为现在后悔,你既失去了未来,又联不上过去,你能够把握的只有现在。假如为过去的事情后悔,你就会消沉;假如为未来的事情担心,你就会焦躁不安;假如你把握了现在,认真做一个营销经理,把天天的事情都记在日记上,一边做营销,一边回忆过去,一边展望未来,缺理论你可以看书学习,日积月累,你就可以写书,没准你还可以超过汪中求呢,汪中求写了一本书,叫细节决定成败,你可以告诉别人,细节不能决定成败,战略和战术决定成败。都南辕北辙了,再注重细节又有什么用。不要让过去的不愉快和将来的忧虑像强盗一样抢走你现在的愉快。把握现在,成就未来。高考是孩子面临的人生中的第一个压力。清华附中每年都有40多人考华大学,在清华附中毕业班上,有个孩子每次考试都进前几名,人人都认为他一定能考华大学,结果在xx年的高考中,他发挥很失常,成绩很不理想,进了二流大学。高考中的孩子,要知道把握过程,结果自然发生,要把高考当成一个过程来体验,学会体会这段过程给你留下的记忆。我们给奥运选手的忠告是,把握现在,成就未来。雅典奥运会上的王浩,全中国的目光都集中在他身上,这是中国争夺的最后一块金牌了,王浩压力太大,紧张得动作都变型了,刘国梁教练把他叫过来说了几句,王浩上去了,最后打输了。记者们都很失落,一个记者怒气冲冲地质问刘国梁,你刚才跟他说啥了。你怎么这么无能,不能调整他的心态。刘国梁说,我告诉他要摆正心态。如何摆正心态。假如刘国梁这样对王浩说,你现在争夺的是中国代表团的最后一块金牌了,你一定要想到祖国的栽培,党和人民的期望,假如你能把这场比赛拿下,你就会得到金钱、名车、豪宅、美酒、鲜花。王浩一定输。刘国梁应该这样说,你现在只要把握过程,把球打过去就行,别的一切都和你没关系;你别怕他,他还怕你呢,他现在内心比你更紧张;你技术比他强多了,你要藐视他,你一定能打败他。刘国梁假如这样说,王浩就能赢。有一个小画家和大画家聊天,小画家说,大师,请你指导我一下,我怎么才能把画画好呢。大画家说,你把画的这个地方修整一下。小画家说,谢谢大师,我明天抽时间修整一下。大画家说,不行,要马上动手,万一你今天晚上死了怎么办呢。这就叫活在当下。现在我给你们提一个问题,你们有没有一些遗憾,留下来心态是什么。心态就是性格加态度。性格是一个人独特而稳定的个性特征,它表现一个人对现实的心理认知和相应的习惯化的行为方式。态度是一个人对客观事物的心理反应。那么,对这个决定一切的心态来说,到底什么样是我们所追求的。我认为,人生的心态要有三种构成模式:骆驼的心态,狮子的心态,婴儿的心态。要有骆驼的心态,是因为销售之路并非一马平川,而多沙漠荒滩。有了骆驼心态,就有了沙漠之舟般强健的心志,坚韧的品格,傲岸的风骨,勇往的精神。纵使遭遇飞沙走石、滴水不进、炙烤蒸发的磨难,依然还能不松生命的发条,不减加速的档次,不改前进的航向,心无旁骛,昂首阔步。就会不因暂时领先与暂时落后而得意或戚戚。认定大目标,以严格的计划来保证跋涉的高效是其一大特色。有人会说,骆驼太慢啊,殊不知,走得慢的人,只要他不丧失目标,也比漫无目的地徘徊的人走得快(莱辛)。因此,骆驼心态就是一种信念的执著与顽强,就是对希望与成功的顽强向往。生活有时并不公正,然而,希望的大门对每个人总是永远敞开的。因此,骆驼心态就是对目标的一种忠诚不渝,就是无与伦比的忍耐。一位博士概述他的奋斗史时这样说过:世界上的所有字典中,含金量最高的两个字:就是忍耐。要有狮子心态,是因为销售的竞争与残酷无时不在,独木桥上闯出一条属于自己的路靠自己的博击。有了狮子的心态,就会在你强健的体魄内,涌动着随时准备厮杀的渴望,充盈着直面鲜血淋漓的冷静,鼓荡着藐视对手和一切困难的王者风范。耐得住孤独,敢于把自己豁向茫茫大荒,而不在意自己是否伤痕累累;经得起风雨,不论尖石如刃,不管电闪雷鸣,依然穿行在莽莽林海。因此,狮子心态,就是有那种勇者无敌的气概,即使折戟沉沙,也在所不惜。人被打倒,有两种类型:一种被别人打倒,但倒下的人并不影响其仍是英雄,一如项羽被刘邦打倒,因为他有过剑在手,问天下谁是英雄、拼力抗争的人性光辉;一种是自己被自己打倒:在竞争面前自己吓倒了自己,要么,就是背负太重、羁绊太多,如柳宗元笔下的蝜蝂,不得不倒。因此,狮子的心态,就是把要成功的欲望烧成白炽化,象火一般的旺盛,把想变成一定要,把强烈的欲望,变成坚如磐石的信念。当一个人当把生命的精力集中到一点上时,就可能做出令自己吃惊的事业。要有婴儿心态,意味着简化自己,就是使在销售的每个日子里,把心灵回归到天真、单纯的本初心态。所谓天真,就是本能地删除潜意识中的伪装与恶念,秉有做人的真诚与善意,保持没有污染的人性源头与原生态。我们携着高三的纯真,遭遇带有社会性、功利性明显的高考,每个人心中都充塞着许多的繁杂与纷乱。打造心态,使自己的心态尽可能地单纯起来,尽可能地回到本初状态,是拨开缠绕在我们心灵上的枯枝荒藤、理清前进方向、释放自身潜能、最大限度发挥自身优势、取得超水平成绩的必然选择。不可否认,在我们销售团队每个人的心理上,都存在着这样那样的问题。比如自我感觉过于良好,给自己定的目标属于幻想型;牢骚多,一切都是别人不对;学习上不敢自暴其愚;不考虑为他人创造方便;将个人利益看得过重;总想短期效应;缺乏服从意识;不会做任何的自我批评等等。存有这些心态的人,我相信他永远不会成功。再比如,暴露在各个小事上的自私自利,比如自以为什么都懂,看破人间红尘。比如自以为是,刀枪不入。比如无缘无故地烦恼,无缘无故地想照着墙壁踢一脚、打一掌,无缘无故地看人不顺眼,无缘无故地感觉绝望,别人可能就撞了自己一下,恨不得一顿老拳把对方打死等等。这是心态不端庄的一种折射,是心理问题太多的一种发泄。但是,话说回来,失去自控,这种发泄只能是害人害己,既损害了自己赖以生存的环境的和谐,也恶化了自己的心态。这是向往成功的人所不足取的,相反,那些追寻成功的人恰恰都选择了一种积极的优化心态的方法,并在极其优秀的心态下取得了意想不到的成功。我们都知道刘翔。但刘翔的第一怎么来的,大家知道吗。刘翔凯旋后,陈祖芬在报上发表一篇文章,题目叫有个男孩叫刘翔,介绍刘翔如何取得了好的成绩。她得出了一个著名的论断:最单纯的心最能创造奇迹。文中写道:刘翔赛前什么都
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