抖音短视频,营 销 方 案,2021年3月,企划部,1,抖音营销介绍,2,如何成为抖音网红款,3,成功案例分析,4,营销服务流程,目录,CONTENTS,1,Part,抖音营销介绍,移动互联网下半场 【短视频+ + 内容营销】 强势登陆,聚声量,强印象,高互动,重效果,2021,达人短视频内容营销元年,K,G,C,Kol,Generated,Creation,基于 Research我们发现,对于用户来说，观看抖音主要是追求他的娱乐性，所以品牌在进行植入的时候， 需要将娱乐性和趣味放在首位，吸引消费者观看,抖音最受欢迎的视频,1,技术流,在炫酷音乐中，流畅的运镜动作，配合完美的视频剪切，呈现炫酷感,美食制作,吃货最爱，各种意想不到的搭配，碰撞出美味的火花,萌宠类,可爱舞蹈萌化你心，呆萌二哈跌破眼镜,抖音最受欢迎的视频,1,舞蹈类,手指舞等刷屏舞蹈配合强节奏感音乐秀出舞姿,搞笑配音类,为鬼畜和搞笑的综艺电视剧片段配音，重新演绎,美妆类,化妆前后大变&女/男装大佬,2,Part,如何成为抖音网红款,如何成为抖音网红款,2,从话题、推广角度、视频特点入手，全方位打造零成本病毒式传播，为平台爆款，助力网红产品养,用户与话题挑战,则传播时所有内容均在该话题下,可累声量,话题切入,根据产品特点， 采用软性方式传播,给人真实的 产品体验,推广角度,传播视频整体画风，可 吸引用户 提高留存率,视频特点,如何成为抖音网红款,2,1. 简短直接 2. 产品名或利益点的露出 3. 意想不到的词语拼凑 4.热门词汇入,1. 脑洞大开 2. 旧物新用 3. 产品点的露出 4. 与知名产品作对比 5. DIY产品，赋予独特性,1. 时间碎片化 2. 搞笑类 3. 产品使用情境下露出（门前快速化妆） 4. 真实生活场景中展示 5.美妆带货,话题插入,推广角度,视频特点,如何成为抖音网红款,2,从不同的推广角度切入,脑洞大开,给人意外的惊喜,从而引起关注口香糖包装纸折叠后，放在手机上，随手打造游戏外 挂,旧物新用,贴近生活，原创性与独特符合用户追求个性的标签旧的物件，改造后有新用 法,如何成为抖音网红款,2,从不同的视频特点切入,时间碎片化,短时间+精内容的组合，让用户进入极致的沉浸式体验，第一时间抓住用户的眼球，提高产品记忆点,搞笑类,搞笑软植入调动用户情绪，对产品好感度增加，从而种草,用户进入抖音的路径,3,从内容定制出发（千人面推送,用户进入抖音 内容瀑布流 用户感兴趣内容类型 （用户与其互动，后台记录数据） 兴趣内容定向推送,从KOL 粉丝出发,用户进入抖音 内容瀑布流 发现感兴趣的 KOL 点击该 KOL ，浏览其发布的内容,从自创型用户出发,用户进入抖音 查看话题榜 /歌曲 找到感兴趣的话题 /歌曲 浏览该类目下所有内容或参与该内容,3,Part,成功案例分析,抖音网红款 日本 ULUKA卸妆水,4,美妆类KOL,点赞数： 129.5W 评论数： 1.1W 转发数： 5.8W,推广角度,脑洞大开 用防水化妆品涂抹全脸，卸 直播一片能全脸 产品力露出 强调实惠大碗、卸妆力强、全脸可用,视频特点,真实的生活场景 家中，化妆台前（出门的场景） 美妆带货 美妆类 KOL,抖音网红款 日本 ULUKA卸妆水,4,关于 KGC,用户有强烈的购买意愿，用户乐于接受 KOL带货形式，并觉得与众不同。 购买平台和价格的讨论,活动玩法,4,搜索挑战,参与挑战,发布挑战,获得,4,20位KOL（平均粉丝20w+） KGC 的视频发布，400w+粉丝覆盖,获得20位KOL针对产品宣传 原创短视频的创意使用权,1000+ 朋友圈分享转发 （每位达人活动人数平均50人,投入,4,总费用价值 150w 产品或 50w 现金,20份KOL拍摄所需产品,每位KOL获得一份品牌方的产品，以及每位KOL抽取10名粉丝每人获得的礼品,日vv已超过,集中创意向的病毒式营销 时尚潮fun，引爆影响力,疯狂转发扩散爆发期 引发话题及大量围观,30亿,4,Part,营销服务流程,抖音KGC活动流程图,4,1,2,3,4,6,7,8,由品牌方给到本次活动的Brief,根据品牌方Brief，挑选50位符合要求的KOL供品牌方选择,品牌方从50位KOL中 选出40位,确认可接受本次合作的20位kol（5个工作日内,拍摄Demo整合打包发送品牌方确认,确认视频，确认Demo中可以改一版。（5个工作日内,活动结束，整理好Report发送品牌方,5,品牌方确认下单 安排产品送到我方仓库,抖音短视频,营 销 方 案,2021年3月,企划部