湘赢B2C2C网站推广方案目录1、 网站建设市场分析及网站的定位.22、 网站商业模式分析.33、 网站推广策略.84、 网站营销策略.135、 网站营销数据分析.166、 网站推广效果评估.16一、网站建设市场分析及网站的定位1. 网站分析 B2C2C电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品及联系方式，才是一次交易的开始及关键。 “湘赢”商城是由政府主导打造的湖南最大的名、优、特商品交易平台。以新型的B2C2C电商模式迎合市场的需求。可靠的品质源头，原厂地直供，全方位覆盖网络知名品牌，微商城、app企业独立域名销售型网站同步运营，集展示、推广交易、结算、统计、交互、管理、分享、成长形成一站式服务。2. 网站定位 相对大型成功的B2c网站天猫、京东、QQ商城等，湖南云企网络科技有限公司打造的“湘赢平台”，用创新的商业模式和雄厚的技术力量，提供一个平台，给湖南中小微企业一个做强者的机会。网站平台的作用定位：湘赢平台通过构建适合湖南本土企业特色、创新的综合平台型商业架构，减少了中间的流通渠道，更接地气，使生产者与消费者直接沟通。中小企业可以不受资金和时间的限制，能够在同一个平台上，与大企业竞技。3. 网站目标 需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。详细运营策划查看后面的网站运营部分。4. 网站服务对象分析 网站目标服务群体：商户、中小微型企业、政府行政单位、爱好互联网创业的网民、消费用户。2、 网站商业模式分析1、 利益相关者及角色定位“湘赢”商城：提供平台及技术应用服务。 区域运营商：推广、运营、服务商家和企业。e 客：具体对接和服务商家、企业。 进驻企业/商户：通过平台，进驻和使用区域性整合性的电商服务领域。 用 户：更方便、更快捷、更优惠的消费新体验。2、平台盈利模式 订单折让：来自商家、企业的折让，根据每笔订单的实际交易金额来计算。 特定功能收费：商家、企业付费使用增值服务功能。 代上架、代运营服务收费：提供协助商家、企业进驻平台、微营销建立、托管式运营等有偿服务。包括技术服务年费等。 广告服务收费：商家、企业可付费使用平台产品的竞价排名，或租用广告位。 增值服务功能的分包分账：由第三方公司或个人开发的各种功能应用，可接入平台进行销售，平台与第三方进行三七分账（类似苹果的 APP STORE 商业模式）。 来自政府相关部门的资金扶持。3、 网站推广策略第一项：网站结构整合及SEO优化一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。我们可以帮你做到的：1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，增强主页的外部链接的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，我们会挑选页面关键词相关的Title，对产品页面进行一些描述性的文字。3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度。合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。另注意，关键词的选择与内容发布 合理安排核心关键词(要运用站长工具查询关键词难度，百度指数等，关键词个数)相关关键词(可以查看各种类似搜索或下拉条)长尾关键词(如挖掘地域性和转化率较高的kw)关键词密度(一般关键词密度建议为2%-8%，在文章标题或重点部位布置好核心kw和长尾kw)4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。5、网站有效内容的引入：内容为王道，百度或者是用户永远都是青睐有价值的内容，尽量少采集,伪原创或原创站内文章，同时必须长期坚持。有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。6、制作合理的网站地图：制作简单好用的网站功能及模块列表，展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。第二项：搜索引擎提交推广在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录。中文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录：Google：http:/www.Google.com/intl/zh-CN/add_url.html 百度：http:/www.Baidu.com/search/url_submit.htm 一搜：http:/www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp 中搜：http:/service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp 搜狐：http:/db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&;英文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录Google：http:/www.google.com/addurl/?continue=/addurl MSN：http:/search.msn.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2 Yahoo：http:/search.yahoo.com/info/submit.html Yahoo 分类目录：http:/searchmarketing.yahoo.com/dirsb/index.php Domz 分类目录：http:/www.dmoz.org Jayde 分类目录：http:/dir.jayde.com/cgi-bin/submit.cgi第三项：B2C网站推广妙招第一招：商品联合推广作法：与其它类别的B2C网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须起实现其中一个目就可以了。第二招：赠品活动作法：赠品活动与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。注意点：1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。第三招：代金券派发作法：实际上这种形式，也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合作，发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并打入用户账户里代金券。似类的形式当当增作过，在这点上的作法可以作挖掘的要远远比当当提供的多很多。注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。第四招：有奖注册作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的帐户中，用户可以直接在消费时使用。注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。第五招：论坛推送作法：相关性的论坛里发公益性的贴子并维护不使其下沉，也可发某一我们想重点推的商品的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。注意点：1.一定要巧妙体现你的网站及品牌。2.贴子的标题一定要有吸引力。3.注意回贴，保持贴子的活力与寿命，并使其出现在第一页。4.一个贴子选20个左右的论坛社就发送并维护就可以了。第六招：专题推广 作法：专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右；同时，可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购电动机”博客。注意点：1.与论坛推送相反，这里要求文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放在自己网站上也是可以的。2.如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面。3.文章中要加入自己网站标识的字眼。4.文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。第七招：主题活动作法：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如购物类网站可以搞“晒单活动”，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。注意点：1.活动主题及延展一定要与所经营的产品相关。2.活动的人群要与目标客户相同。第八招：参与活动作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。第九招：定期的节日促销作法：传统的商店每到节日期间都会推出各项优惠措施，那么我们的网店店主也不要错过这样的促销机会，诸如一些打折、送红包、积分兑换等都可以在节日期间发挥相当大的作用。第十招：异业合作