1,会议营销起源,最早起源于美国，很多超市为了更好的销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售，这是最早的会议营销,2,会议营销怎样发挥作用,1、从众心理（专家、已购买的人,2、压力营销（销售人员、同类型的人,3、情感销售（感恩、感情,3,运作流程,1会前工作,2会中工作,3会后工作,1、了解 2、思考 3、约访,1、配合 2、观察 3、促成,1、思考 2、追踪 3、总结整改,4,应该举办什么类型的说明会,会前工作,了解客户基本情况,之一,年龄、性别,缴费状况,险种结构,工作状况（生意、公务员、白领等,5,思考,探讨：客户的需求点是什么,会前工作,之二,中年男人,中年女人,老年人,年轻人,6,思考,探讨：客户可能会提出的问题是什么,会前工作,之二,7,约访,建议： 第一遍电话以公司名义打 第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户,会前工作,之三,8,配 合,配合主持人（动作整齐、步调一致,会中工作,之一,配合讲师（不断点头、做好笔记,配合领导（掌声热烈、提高身份,配合奖品（学会包装、强调作用）,9,观 察,客户哪个方面最感兴趣,会中工作,之二,客户是否在认真听讲,哪个奖品对客户有吸引力,10,会中工作,之三,促成,讲师讲的观念您是否认同,还有什么不清楚的地方吗,您准备投资多少？（您看好哪个礼品了,11,工作人员注意事项,各个环节的协调,12,思考,客户签约（未签约）原因？ 如何解决客户的问题？ 使用什么辅助工具,会后工作,之一,13,追踪,张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您的生意越来越红火，是跟您的一个最大的优点有关的，那就是您“言而有信”，这是很多生意人成功的秘诀。 您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧,会后工作,之二,14,总结整改,客户层次是否跟会议匹配 客户提出的问题如何解决更有效 会议当中我表现较好的地方有哪些 有哪些地方是需要进一步改进的,会后工作,之三,15,功能小组职责,议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖 券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球,16,老朋友,欢迎您,正式开始前：主持人幕后提醒 循环播放公司介绍片 暖场音乐：万事如意 上台音乐：星球大战,17,欢迎您来到答谢会现场,18,嘉宾介绍,音乐：一路上有你,19,感谢您,王爱欣 女士,朱冬滑 女士,董厉良 先生,王德顺 女士,李雪芳 女士,林焕玲 女士,周家祥 女士,袁胜林 先生,梅桂芝 女士,董容 女士,于建华 女士,刘世山 先生,李少英 女士,吕秀美 夫妇,王树忠 先生,庞志慈 女士,张欣 女士,卜亚臣 先生,20,感谢您多年来的支持与信任,我们将为您呈现精彩的明天,21,致 感 谢 辞,中国人寿 经理 音乐：上台音乐,22,昨天的牵手,23,24,25,业务精英介绍,音乐：相逢是首歌,26,姓名:丛民军 中国人寿 高级组经理 感谢您的信任与支持,27,客户经理代表感言,28,感恩的心,29,辉煌五年,音乐：走进新时代,30,中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元,31,专题讲座,中国人寿 特聘理财顾问 上台音乐,32,礼品回馈客户,真情回报,33,签约或转存1万元第五套人民币4同号钞珍藏册,34,签约或转存2万元第四套人民币4同号钞珍藏册,35,签约或转存5万元第五套人民币全同号钞珍藏册,36,绿色通道,37,幸运抽奖,38,感恩礼领取,39,说明会的角色定位,说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙伴们共同去完成的一项系统工作； 一场成功的说明会须要大家全力配合,40,会议的成功与否取决于台上台下的精心准备与全力配合,全身心的投入换的百分百的产出