- - 义乌科技创业园地址：义乌市雪峰西路968号，邮编：322000义乌科技创业园入园申请项目计划书项目名称申 报 人申报企业联 系 人联系地址电 话手 机传 真电子 本项目计划书按国际惯例通用的标准文本格式而形成，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 说明：以下各部分容仅供参考，创业者可根据实际情况灵活处理，请在书写创业计划书时将有关参考容删除。保 密 承 诺本创业计划书容涉及商业秘密，仅作为项目申报和融资使用。要求收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本人同意，不得向第三公开本创业计划书涉及的本公司的商业秘密。同时申请人承诺：提供的所有材料是准确、真实和有效的；提供的所有复印、扫描件均与原件完全一致；承诺接受有关主管部门为审核本申请而进行的必要核查和相关法律责任。目 录一、项目摘要1二、业务描述21、企业的宗旨及发展目标22、企业的发展历史与现状33、项目独特性4三、产品/服务61、产品的名称、特征及性能用途62、产品在同行业、同类产品中的比较优势73、产品技术及技术案84、产品的产业化程度9四、市场营销101、目标市场102、行业分析113、竞争分析134、营销策略13五、风险分析151、技术风险152、市场风险153、财务风险154、管理风险155、其他风险15六、管理团队与管理制度161、全面介绍企业管理团队情况162、团队主要成员173、人才战略与激励约束制度184、外部支持18七、财务预测及资金筹措191、未来三年营收预测表、现金流预测表、费用预测表192、企业总投入213、资金用途214、资产估值215、资本结构226、投资者（资本）退出式23八、成长与发展231、企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展向232、创业的短期发展、中期发展、长期发展目标。24九、其它说明24十、附件清单24 . 优质专业.一、项目摘要简要介绍项目企业的公司情况、管理团队、产品的独特性、核心技术、市场需求、营销策略、产业化程度、融资需求和未来3年发展规划等（不超过2页）参考：以下几点为摘要一般不可省的面：1）企业业务畴和类型：说明主要的经营围；2）管理团队：列出2-3个主要人员，作一简要介绍；突出团队结构合理，背景良好；3）产品（服务）及市场竞争情况：说明项目在行业的重要地位，最好没有竞争对手；4）市场需求;5）融资需求：说明要筹集的资金金额、资金用途、资金形式（股权、债权等）、收益、投资出路等6）财务状况和计划：保证数据的真实可靠性；二、业务描述1、企业的宗旨及发展目标参考：宗旨：（以最精练、明晰的语言（200字左右）来表述企业的使命与指导针，即经营理念）可从下述几个面进行描述：1、获利能力：说明获利程度及其贡献；2、外部追求：说明对公众注意事项的关心以及对股东、员工、社区等所注意事项的关心；3、其他如：质量、效率、企业氛围、行为规等。举例：1、英特尔公司的宗旨：在工艺技术和营业面争创一流；2、索尼公司的宗旨：索尼是开拓者，永远向未知的世界探索。发展目标：（为宗旨即企业使命和指导针的具体化和数量化）反映企业在一定时期（一般为三至五年或更长）经营活动的向和所要达到的水平。附：在计划书中可以把企业的宗旨和目标放在一起来写，例如：我们是一个销售食品和服务的公司，向社会提供中等价位高质量的食品。我们的宗旨是在公司盈利的同时，与顾客、员工、社区及我们的环境保持良好的伙伴关系。我们的目标是保持中等程度的发展速度和盈利水平。在第X年之前，销售额达到X万元以上。总毛利率达到X%以上。在X年之前，从服务、支持和培训等获得X万元的销售收入。2、项目的现状参考：介绍企业时成立，从事什么产品（或服务），主要客户。企业现阶段是处于创立期还是成长期等；产品市场需求处于生命期的哪一段（萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退等阶段）3、项目独特性参考：项目的独特性可以体现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可体现在融资上（请与同类项目比较）。例如技术独特性可介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：*研发资金投入（描述项目目前已投入资金和在谈融资情况）（非必要）*研发人员情况（可突出主要团队的行业背景、研发和管理实力)*研发设备（非必要）*研发产品的技术先进性及发展趋势（可以专业机构研究报告为例子）*已形成专利或正申请专利（说明产品的技术壁垒，突出产品的独特性和唯一性）三、产品/服务说明：创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍（需要突出的地：创新性、独特性、价格优势和市场导向性）。此外，本部分撰写时应注意的问题：（1）将自己置身于客户和投资商的位置；（2）集中最重要的产品；（3）避免过多的技术细节和复杂的技术术语；（4）引用已经试点成功的例子。1、产品的名称、特征及性能用途参考：*介绍企业的产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值等；*产品介绍可以附上产品的原型、照片或其他介绍（视情况可放到附录中去）*如有几种产品，可集中讨论在最重要的一个上，其他则做出总体上的简单介绍2、产品在同行业、同类产品中的比较优势参考：*目标产品的指标，是否有相应的测试报告等*目标产品的比较优势，可以表格形式与同类产品比较（技术、成本、性能等）3、产品技术及技术案参考：*产品研发投入及积累*关键技术的特点、水平和优势，是否形成相关知识产权*项目实施的技术案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）形成的知识产权序号专利名称专利号/授权号专利拥有者是否应用于本项目是否将转移至新公司4、产品的产业化程度参考：*项目目前产业化进展（阶段性成果描述）*已具备的产业化条件（设备、技术、工艺、场地、人才、合作等）*未来产业化进程（分年度目标及前景分析）四、市场营销说明：介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要产品的销售金额、增长率和产品/服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等。1、目标市场参考：*介绍产品的细分市场*介绍产品的目标客户上述两项可合并书写，其中市场细分可从以下几个面进行参考： 差异性：产品的整体市场中确实存在购买消费上的差异性（市场细分的基本依据）； 可衡量性：细分的市场必须是可以识别和衡量的，即细分的市场应该有明显的围和能进行估计的规模； 可进入性：企业必须能有效进入该市场，即市场的细分和选择必须适应企业本身份额，否则就没有现实意义； 效益性：指细分市场的容量是否能保证企业获得足够的经济效益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。而目标市场/客户的选择必须突出以下两面容： 市场的规模有足够大的盈利空间和发展空间； 市场有良好的发展前景，所确定的目标市场在未来将会长盛不衰。2、行业分析参考：1、该行业发展程度如？（即企业所在行业概述）2、现在发展动态如？（即对行业发展向的预测，包括行业发展驱动因素的分析，如经济发展、政府政策、生活式变化等因素）3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如？5、政府是如影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如克服？3、竞争分析（分析竞争环境、行业竞争对手及企业竞争优势与不足）参考：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的策略是什么？说明：*描述竞争对手：充分掌握潜在竞争者的优势和劣势，对主要竞争产品及竞争厂家做出描述与分析，如分析竞争对手所占的市场份额、年销售量与销售金额以及他们的财务实力；对本企业产品与竞争产品相比所具有的优势做出分析；*如果没有竞争对手，需说明不存在竞争对手的原因（如拥有专利权）；如果未来会产生新的竞争对手，最好指出存在哪些可能的竞争者，其进入市场估计会在什么时候；*如阻碍竞争：突出指出有哪些因素阻碍竞争对手的产品进入市场，比如专利、启动资金大、技术含量高和工艺复杂等；*预测未来竞争情况和如确保竞争力。5、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？4、营销策略参考：可从四个传统面入手详述企业的营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）手段，即4P战略。1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略说明：价格的形成最关键的依据是市场，可从以下几个面明确定价目标: -满意的投资报酬率目标：如果企业认为以定价为手段来获取最大利润可能有损于企业声誉,从而对企业长期成长发展不利,则可选择自认为合理而满意的投资报酬率为目标; -快速回收目标：认为只要有成功的可能,就应以最快的速度尽可能抬高利润水平,加快投资回收; -市场渗透目标：从企业长期利益考虑,尽快扩大产品影响,提高市场占有率; -以应付竞争为目标。定价的策略可归纳为”按需求导向、按技术导向、按成本导向和按竞争导向”5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策7、盈利模式及利润率五、风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。参考：1、技术风险：包括开发风险、转化应用风险、技术寿命风险等;2、市场风险：包括市场的接受程度、市场接受的时间、新产品的市场容量、市场竞争力等;3、财务风险：包括能否及时获得后续资金的支持、投资者资金退出机制不完善和退出渠道不完善等;4、管理风险：包括意识风险、决策风险、组织人事风险等;5、其他风险： 包括政策因素、自然因素、行业因素及世界经济状况因素等。六、管理团队与管理制度1、全面介绍企业管理团队情况参考：主要包括：1、企业的管理机构（列出企业整体组织架构），主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部