谈大学生就业的自我营销策略当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。 如何找到适合自己的工作， 如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问 题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分 析大学生就业自我营销的对策。一、市场细分和定位 现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过 程，实际就是一个商品的出售过程。 大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商 品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接 受这样一个事实:是商品都必然要走向市场 ;都必须要接受一个卖的过程。都要接受市场的 考验。 1.就业市场细分。对市场细分的标准很多， 例如地理位置、经济程度、企业类型、 薪水待遇、 自己的专业是否对口、 是否有利于能力发展等等。 毕业生在对市场进行细分的时， 最重要的标准应该是兴趣爱好、 企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。 然后利用综 合指标法来细分。 2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职 时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城 市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方 法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大 学生在求职时选择相对冷门、 竞争不太激烈、 目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城 市、 中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象， 这种定位方式能够 有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。 大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投 入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己 的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场 要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在 了解市场同时增强自身竞争力。 二、自我认知和定价 1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、 学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系 处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以 适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。 2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的 协议薪酬。 初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。 毕业生可以把就业作为一种能力上 的促进、 和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。 案例 1：06 届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入 简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协 议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不 少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价， 应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。 案例 2：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但 由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表 现越来越差， 陷入恶性循环而不能自拔， 以至于到了新的用人单位那里， 只能被动地问人家： “学某某专业的要不要 ” ，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。 分析：小刘的失 败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的 自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈， 也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这 种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争， 使得那些原本在某些方面比较出色的毕业 生也陷入“不战自败” 的困惑。 综上所述大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。 增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。三、渠道策略 1.就业市场。就业市场分有形市场和无形市场。有形市场是指市场组织者确定某一 时间将用人单位和毕业生组织在某一地点开展的招聘活动。 无形市场主要是指毕业生通过媒 体网络等手段完成与用人单位双选的活动。 2.报考公务员。 3.考取选调生。4.参加服务西 部计划、教师特设岗位和三支一扶 。5.考取研究生。6.，参军。 7.出国深造。8.到基层工作。 除了以上直接渠道以外， 大学生还可以通过中间渠道就业中介公司、 亲朋好友推荐求职。 有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。四、促销策略 大学生在进行促销时，他既是促销的主体，主要由他来行使促销手段，进行促销活 动;同时，他也是促销的客体，他促销的产品就是他自己。因此，大学生在促销过程中，具 有其他产品无法比拟的特点。 第一，平面促销即投递自荐材料是最主要的促销方式。 一份完整的自荐材料应包括以下 几个方面的内容，封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学马成绩表、获奖证书及外语、 计算机等级证书复印件、院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品等。其中自荐信是最核 心也是传递信息最集中的部分。其主要内容有:1、说明自己的基本情况，姓名、性格、年龄、 政治面貌、就读学校和专业等。2、说明能胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分， 主要是向用人单位说明你有知识、有经验、有专业技能，有与工作要求相符合的特长、性格 和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性。3、介绍自己的潜能。比如，向用人单 位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩， 预示着自己有管理方面的才能， 有发 展、培养的前途。4、附上有关材料或文件。自荐信中提到的相关信息都应该在附件中给予 证明。5、表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。 第二，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。1、学会与人沟通，注重策 略方法。首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中 强调一种尊重平等，与对方达到共融。其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中: 应使自己进入备战状态，做到 静如处子，动若脱兔，始终观察到对方行为表示，抓住对方 最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。再次是要把握推销重点，要着重表现 自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。 2、注重礼仪风度，加强自身修养。首先要注意注重服饰打扮，这是大学生展示自己最 佳形象得有效途径。大学生在服饰打扮上，完全服从国际公认的T?O?P原则。T(time) 时间，反映服饰打扮必须根据时间决定，符合时令、季节的需要。P(place)指地点、场所、 位置，即服饰打扮应与所处的场合相协调。O(object)代表目的、目标、对象，即试图通过服 饰来达到给对方留下一个什么印象得目的，有目标地来选择服饰。其次要注重语言艺术。大 学生要根据自我介绍和交谈的内容控制音量的大小，语速的快慢、语调的委婉与坚定，在抑 扬顿挫之中表现出自己的坚定和自信。 最后要恰当运用表情语和体姿语。 大学生在与对方交 流时，应有目光对视，以示尊重和礼貌。同时要面带微笑，微笑语是最具有吸引力的面部表 情语。体姿语包括站姿、坐姿和行姿，共同显示出一个人的气质和风度。 五、自主创业 案例 1997 年有一个大学毕业生，曾就职于浙江省宁波电信局，因工作的枯燥，和 对前程的向往，怀揣着梦想前去广州，走上了自主创业的道路。在经历了，种种困难和挑战 后善于把握机遇的他和同学一起创办了网易公司， 发展至今公司市值已超过 500 亿。他就是 丁磊。 比尔盖茨的对于创业的认识 1.乐观自信才有创造的活力， 2.让“ 立即行动”成为你 的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6. 发掘自己的经营天赋 7.敢于尝试和创新 笔者认为创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐 劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的 种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕 业生必要的帮助， 企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。 就毕业生而言亦需要专业的技术和 良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。把国家带回分析的中心：当前大学生就业研究的新视角 2014 年 11 月 14 日 16:36 来 源 ： 现 代 大 学 教 育 2014 年 3 期 作 者 ： 戚 务 念 字 号打 印 纠 错 分 享 推 荐 浏览量 作者简介：戚务念(1976- )，男，江西赣州人，社会学博士，江西省教育科学研究所研究员，江西省教育调研中心主任，主要从事教育组织与制度、教育分层与学生发展研究，南昌 330038内容提要：大学生就业问题深受社会各界高度关注。自世纪之交起，学术界对于大学生就业问题的研究主要有供求分析视角和社会流动与分层视角两种，取得了丰硕成果。然而，目前研究大多关注“市场化”后大学生就业的现状，结合中国制度变迁背景的考察和对市场转型的根源、机制的探讨不足。这不利于认识和理解大学生就业制度变革的历史处境和未来走向。基于社会变迁的现实背景与就业理论的流变，有必要把“国家”带回大学生就业研究中来。“国家回归”的视角，要求重拾历史分析与制度分析，遵循国家与就业市场之间的关系这一分析框架，在中国大学生就业市场的变革与国家角色转换关系中考察制度转型的逻辑，并对未来大学生就业制度改革提供政策建议或启示。关 键 词：大学生就业 市场转型 国家 市场 制度变迁 “国家回归”世纪之交，政府主导的高等教育扩张成为新的经济增长点。接踵而来的是大规模的毕业生走向劳动力市场。根据教育部统计信息，2003 年，首批扩招后毕业的本科生以及第二批扩招后毕业的专科生同时进入就业市场，当年的初次就业率便降至 50。2006 年起当年毕业生离校时点未就业人数(工作未落实者)逾百万之众。此后，大学毕业生规模屡破历史最高峰。2013 年，中国大学生毕业人数 699 万，2014 年更高达 727 万，均被媒体渲染为“史上最难就业年” 。可以说，大学生就业问题，已经成为当前中国最紧迫的社会问题之一，受到中央高层、各级政府、广大民众和学术界的热切关注。一、大学生就业研究的现有视角及检视学术界对大学生就业问题的密集关注始于 20 世纪 90 年代后期。目前主要有供求分析视角和社会流动与分层视角两种。第一，供求分析视角。功能主义代表人物帕森斯(T. Parsons)考察了学校在实施社会化功能和选择功能中的作用。所谓社会化功能，包含了将成人社会中胜任工作的能力内化于学生；而选择功能则在于依据成人社会的角色框架对人力资源进行分配。1功能主义理论和各种经济理论都假定学校与就业市场之间的相互响应。甚至冲突论社会学家鲍尔斯(S. Bowles)和金蒂斯(H. Gintis)也提倡功能主义，认为学校就是要为雇主服务，美国每一重要时期的教育改革都是对资本积累过程中的经济生活结构变化的反应。2 大学生就业难现象并非中国独有。国外的研究主要以欧美发达的市场经济国家为研究对象，供给 需求分析视角一直居于主流，从需求、供给及供求匹配等三个角度来展开3，较好地解释了大学生整体就业和收入状况的长期变化。总体而言，国内研究主要从总量失业、摩擦性失业、结构性失业三方面来解释我国近年来大学生就业难/紧张现象。4学者们认为，供给总量上的压力在转型时期