给首次创业者的 10 条叮嘱-查立前些日子里，一连遇到好几个年轻的创业者问我第一次创业要注意的事项，所以，晚上我对着镜子问自己：假如再一次去创业，你会怎么干？1 做比想向更重要创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要。最想对初次上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的 idea 再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，又或许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。创业嘛，不仅试错，也在试人！ 2 小是美丽的 创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从 0 到 1，从无到有，从脑子里的 idea 变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，而必须首先证明你能从 0 到 1，没有小事的成功，别想做成大事从 0 到 1 叫创业，从 1 到100 叫成长，从 100 到 1000000 叫扩张。 3 专注做一件事情 什么叫“专注”？专注就是对自己说“不” ，在 100 个决定中，对 99 个说“不” ，只允许一个“Yes ”。更形象些：伸出你的双手一共 10 个手指，必须砍掉 9 个，你留哪一个？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个 iPad 来，世界上没有比“专注”更强大的力量。 4 专注赚钱 创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿地假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间 VC 来敲门；现实很可能是：钱进不来就是进不来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO 要站在“钱线”上。 5 专注客户 谁说创业了你就成了老大？公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过；公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大而重要的事情；公司的命根子不是工作环境、规章制度，是你的产品；纵有千头万绪，只要死死抓住“客户” ，一切事情都会理顺！6 创业是在冒险中学习 创业公司最大的风险是 CEO，他是公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司 CEO 必须有自律和学习精神；如果没干过销售，就立刻学习并在短期成为最好的销售，如果不懂会计，立刻学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢？学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，是更有挑战和直接的投资。 创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力，理解了客户和市场，精通了如何点将带兵，也品尝了有钱没钱的滋味。 7 让团队做得比自己好 创业公司里人人都是一条龙，即便是前台，她知道的也不见得比 CEO 少，公司里谁她不认识？办公室进进出出，啥不在她眼里？员工的嘀咕逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人们能不能具备领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山诱发喷薄出来，为创业公司的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做得比自己更好。 8 师傅的力量 我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做师傅（Mentor） ，关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。 记得那时我刚创业，廿来人的小公司忙得我团团转，我朋友 Jim 是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他：“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛？”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。 ”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问！ 9 不必藐视竞争对手，多多向他们学习 创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖得比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多。世界之不公让我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多，为什么偏偏是他的卖得更好？明明我的团队更优秀，为什么他们融到了这么多钱，而我敲遍 VC 的门却无人问津？换种思维去想：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。 10 失败不是坏事，成功不能复制 最有效的学习来自犯错误。一个婴儿在桌上爬，爬到桌沿扑个空，摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下来。创业团队多是第一次创业，创业企业的成长和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死；创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，没有永远的成功，成功不能复制。