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北京通州xxxx项目8-9月推广计划前言当前市场客户经历了多轮调控政策后,已经逐渐从 “CBD东扩”、“北京副城中心”的热浪中迅速冷却,转入“持币观望”状态,市场再次转入低谷期。另外,本项目具有现房发售的优势,且二居户型较好。由于项目在市场低谷期推广力度较小,客户获知度较低,甚至有市场客户认为本项目已结案入住。在这样优劣势都较明显的前提下,如何提升市场认知度、吸引市场关注?在结合市场及项目本体的现状,xx项目8-9月份将进行如下推广。一、 推广策略(一) 总体策略1. 鉴于市场及当前项目本体情况,8月9月项目将以拓展为8-9月推广工作重心,以现房为推广主题,并以通州城区为中心逐步向周边地区扩展;2. 参加搜狐网“e购房”平台,通过网络以特价房为噱头吸引市场客户关注;3. 通过拓展与售楼处适当包装,吸引市场客户关注,提高售楼处来电、来访量,并最终促进成交。(二) 策略细则与执行1 拓展区域选择及拓展方式1) 通州城区以大中型卖场、写字楼、老小区(拆迁区)、酒(饭)店等为目标展开拓展;大中型卖场设立展台并配备销售人员,写字楼以易拉宝展示为主,酒(饭)店以广告小物品(广告抽纸)赠送为主,老小区(拆迁区)以派单为主;2) 台湖区域以大型企业和居住小区为主派单;3) CBD区域以写字楼及至通州的地铁、公交站点派单为主;4) 燕郊区域以寻求分销公司为主;5) 亦庄区域以老小区(拆迁区)以及至北京的地铁、公交站点派单为主;2 拓展工作计划及执行期各个区域开始拓展前用3-7天的时间,选定具体拓展地点后,销售体编制拓展人员排班表,按拓展计划展开工作,并仔细录入拓展执行成果,最终形成拓展成果分析报告。3 搜狐网“e购房”“e购房”(http:/egou.focus.cn)平台为搜狐焦点全力打造的大型网上购房平台,于7月15日正式上线,是网络房产网站推出的网络购房新模式,具有较高的人气和关注度。参与“e购房”需要提供深度折扣房源,但无任何推广费用,而本项目具有多套特价房,这与“e购房”平台要求契合。因此,参与“e购房”将为项目带来可观的来电来访量。项目现行一房一价,整体均价为16800元/平米,本次提供的特价房源为:1) 6套特价房最低价 xxxxx元/平米; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元; 特价房号: 号楼 单元 号房;建筑面积: 平米;单价: xxxxx 元/平米;总价 元;2) 搜狐“e购房”特惠期间,其它房源可享受一次性付款9折,按揭9.2折;二、 推广事项准备(一) 拓展物料准备DM单、广告抽纸、易拉宝、无纺布袋1 DM单纸张型号:250克亚粉成品尺寸:160*170 mm,扇子异形数 量:5万张单 价:0.11元/张正面:Logo挑战北京现房最低价品鉴热线:xxxxxxxxxx 销售地址:xxxxxxxxxx(项目地图)背面:潜力地段:位于通州xxx区低密度醇熟居住区,邻里素质优良。xxxx品牌开发精心打造,升值保值潜力强劲。快捷交通:紧靠xxx、xxx路公交总站,距八通线九棵树仅x分钟,向南x公里京沈高速至直通四环,通达北京。朝阳路、两广路延长线等多条城市快速路环伺左右,保障每一位业主轻松出行。便利配套:社区周边配套齐全,对面物美超市和综合市场,哈佛摇篮幼儿园,吏家胡同小学通州分校,通州第一实验小学,潞河医院,家乐福,苏荷时代广场,华普超市,贵友周边林立,可满足业主入学,就医,休闲,购物等各种需求。即买即住:9-11层低密度薄板洋房,稀有经济二居,180度观景阳台,全现房实景体验,提前享受精彩生活,35%绿化率,主题式亲水园林,四季乔木,坡地叠景,花园水榭,艺术小品交相辉映,闲暇之余与家人美好时光。2 广告抽纸纸张型号:纸盒纸质350克灰卡,纸巾为普通维达纸巾;成品尺寸:纸盒尺寸为23cm*12 cm*6 cm数 量:5千盒,100抽/盒单 价:1.9-2.1元/盒Logo挑战北京现房最低价品鉴热线:xxxxxxxxxx 销售地址:xxxxxxxxxx(项目地图)3 无纺布袋尺 寸:39宽*30高*10厚cm颜 色:墨绿底色,米黄(金黄)手提带及LOGO图案印刷数 量:5000个单 价:1.15元/个(不含票)LOGO挑战北京现房最低价Vip: xxxxxxxxxxLOGO挑战北京现房最低价Vip: xxxxxxxxxx4 易拉宝制作工艺:写真喷绘纸成品尺寸:200*80cm数 量:6个单 价:60-80元/个(文案同DM单)(二) 8-9月份推广费用预算xx项目8-9月推广费用预算项目分类序号投放渠道版面规格数量单价总价(元)备注拓展道具1DM单160*170mm500000.11元/张5500扇子异形2广告抽纸23*12*6cm50002.1元/盒10500含纸巾3无纺布袋39*30*10cm50001.15元/个5750不含票4易拉宝200*80cm660元/个360铝塑底座小计22110其它不可估费用3000总计2010年04月预算总计: 万元25310 制表:营销总监审核:公司审批:
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